爱华网饰品行业市场及产品分析 一．饰品行业发展前景及消费群体解析 目前的饰品市场到底有多大，通过以下数字也许能够有一个理性的判断。 饰品行业的主要目标群体以女性为主，而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。女性用品消费率正按19%的年增长率递增。而专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。 饰品在中国拥有大量的消费群体，据统计有12.8亿之多。其中，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 而根据刘克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队的调查结果，可以发现，这一巨大的消费群体存在着以下几方面的消费倾向： 对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。 对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。 就目前而言，依旧是韩风盛行。这与时装、影视界的韩流密不可分。 通过对消费群体的调查，可以看出，消费者对于饰品的选择，随机性强，依旧停留在对款式的追求上。这使得低端产品依旧有着较大的市场。也就要求饰品行业在设计方面要能够时刻把握流行的脉搏。在营销策略上，更加注重终端销售，让顾客最大程度地接触产品，从而增大销售概率。而在价格上，应采取薄利多销策略。以流行为主要特点的产品，一旦价位偏高，将有可能重挫消费者的随机性购买心理，从而导致压货的危险。 二、产品的主要特点 目前市场上的饰品，虽然种类繁多，但也存在着一定的共性。总体而言，体现出以下几方面的特点。 1.平民化的发展路线 饰品不同于价格不菲的珠宝，走的应该是“亲民路线”。尤其是一些低端饰品，采取的是以量取胜的经营策略，这就更要求产品的受众一定要广泛，在款式和价格上，贴近大众的消费水平和消费习惯。事实上，现在一些中高端产品，如翡翠、玉石，也在尝试着走出一条“宝石平卖”的道路，毕竟，能够有更多的顾客临门，对于商家而言，总是一件好事。 2.把握流行风 饰品的作用是为了装饰，美观。而流行，是美丽的一个不可或缺的因素。把握流行趋势，是饰品经营者必须要掌握的技能之一。 饰品的流行可以从质地、色彩、原料、图案、造型、文化等多个方面着手。以文化为例，饰品的一个重要受众群体就是中学生，而这一群体是青春、浪漫、活力四射的代名词。他们对于新生事物和文化现象有着极大的热情和敏感度，包括对许多文化、体育、娱乐等明星的喜爱也是多方面的。他们会关注自己喜爱的明星的配饰并进行模仿。设计出流行影视中人物和高人气明星佩戴的饰品，相信将会受到到这一部分群体的青睐。 3.涌起民族化热潮 由于这几年兴起的国学热，以及奥运会在对外宣传中对民族文化的深度挖掘，近几年，在饰品业兴起了一股民族化热潮。当然，这种民族化，并是原生态的，而是加入了一些流行原素，使其能与流行服装及家庭装饰保持协调。 4.饰品扩展化 早期的饰品主要以女士配饰为主，包括耳饰、头饰、手饰等分类。而现在的饰品，已经向着更加多样化，多渠道的方向发展。在原有品类上，腰饰、脚饰、包饰、胸饰、车饰、屋饰、手机挂件等应有尽有。饰品已经不仅仅在单一地进行装饰，而更加追求和生活中的其他物件的搭配效果。 饰品行业经营模式分析 目前，国内饰品行业主要采取的是OEM模式，将生产与店铺销售分离，利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体加工任务交给国内和国外企业去做的方式。而同样是OEM模式，各企业之间也有所不同。 一．啊呀呀模式 饰品行业的一种典型经营模式，就是像啊呀呀一样，产品大众、多样化，与同类店铺相比，同质性较强，不具有显著特色。产品更新换代频率极强，不断以新的款式，流行符号动人心扉，促使消费者形成长期的购买习惯。这类店铺的优势在于，拥有比较广泛而稳定的受众，能够以多元化的产品满足多元化的需求。投资小，资金回收比较快。适合中小投资者经营。 同类店铺除了啊呀呀以外，还有超级女生、男生女生等等。名目繁多，经营模式基本相同。而一提到这一类代价饰品店铺的经营，就不得不说到浙江义乌。 义乌自1982年与香港等地进行饰品批发贸易以来，经20余年发展，如今已经成为中国饰品、小商品行业最主要的批发集散地之一。2002年，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，2003年销售额达到超过100亿元，2004年初步统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。 义乌地区饰品生产品种２０多万个，初步统计，义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹，及各类合金、爪链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。以便宜，销售量大取胜。 义乌不仅是饰品生产的主要基地，这里还云集着大量设计型人才。义乌企业深谙款式设计是饰品业发展的第一要务，所以自20世纪90年代起，义乌就在大力发展自己的产品研发力量。在义乌，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个乃至几十个新款和新品。 正是凭借这几方面得天独厚的优势，义乌成为许多饰品经销商，包括许多以饰品为主的两元店的首选之地。他们在此进货，“贴牌”，转销全国海内外。
所以，从某种程度来说，选择加盟这一类店铺的投资者，如果愿意，完全可以自行进货。当然，这要在投资者对进货渠道相当熟悉的情况下，才能将风险降到最低。因为如啊呀呀一类的饰品店，其品牌在行业内并不具有垄断性和排他性。当然，如果选择加盟的方式，则可以省去相应的宣传费用和部分进货成本。毕竟，一家店铺的进货数量远不如加盟总店的数量那么大。 二．石头记模式 石头记在创业之初，也是以产品代理商的身份出现的。而随着自身实力的不断增强，和产品消费群体的不断明确，石头记开始进行自主设计，自行研发，从而不断积蓄品牌自身的实力，形成了独特的品牌文化。 石头记与啊呀呀饰品店产品的显著不同，在于其产品与同类饰品相比，具有鲜明的产品特性和很强烈的排他性。石头记在发展自身品牌的过程中下了功夫。 首先，加大了自身产品的研发、设计，使产品在样式上显露特色。以“每一件饰品都是独一无二的”为切入点，使产品与其他品牌饰品区分开来，从而对消费群体进行了细分，将喜爱石头类饰品的顾客牢牢抓住。 其次，注重品牌文化，将《红楼梦》这一传统文化符号与品牌挂钩，从而形成品牌特色。品牌文化蕴含的力量，有时候超乎人们的想象，它将在人们心中形成一种理念，并衍生出不同的情绪，进而将多种消费需求的人群凝聚在一个品牌之上。就石头记而言，与《红楼梦》的“联姻”，就可以将喜爱《红楼梦》和传统文学的人、热衷石头收藏的人、习惯于以物传情的人等几类消费个体的诉求集中在一个
