爱华网1997年，当赵浦通过一次偶然的机会开始做孕妇装时，这还是一个鲜有人涉足的、不起眼的小众市场，一个大男人投身这个小行业，难免让人有些不解。但一贯喜欢“剑走偏锋”的赵浦逐渐意识到，在这个小行业中是可以大有作为的。
如今，10多年过去了，我国孕妇装市场的年销售额早已轻松跨越10亿元关口，这个小行业也成为私募基金和风险投资眼中的“香饽饽”。而对赵浦来说，“好日子”似乎刚开始，更大的计划正在筹划中…… “小市场”里有大惊喜 “我们进入孕妇装行业是个十分偶然的机会。”赵浦说。1991年，赵浦从南京大学环保专业毕业，进了杭州的一家勘测设计研究院。不过，这份专业对口、待遇优厚的工作他只做了一年半，爱“折腾”的他很快就一头扎进了商海。 赵浦与众不同的思路在从商之初便已显现。他最早做的是外贸。一提起外贸，许多人就会自然而然地联想到服装，不过当时最吸引赵浦的却是两个生僻的行业：兽药和教学器材。在赵浦看来，很多人在做的事并不代表着高利润，而有些行业尽管入门门槛高，进去了以后却往往别有一番天地。事实也正如赵浦想的那样，他在这两个相对冷门的领域里淘到了人生的第一桶金。 转眼过去了五六年，赵浦的外贸生意越做越稳健。后来一个偶尔的机会，赵浦的一个朋友请他帮着做出口孕妇装检查方面的事情，因为身边有怀孕的朋友，赵浦就为她们送去几件没有通过检查的产品。在当时，孕妇装在国内市场上还很难看到，大部分孕妇都是穿运动服等比较宽松的衣服。赵浦的孕妇装受到了朋友们的极大欢迎，很快就有很多人希望通过赵浦能够买到适合自己的孕妇装。看到这种需求，赵浦灵机一动，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。 第一家店试水了，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍！ 1997年迈出的这一步，使赵浦往后的人生都与“大肚子的幸福女人们”结了缘。2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了“有喜工贸”，“有喜”的创意名字颇有中国传统意味。如今，“十月妈咪”在国内已经拥有超过115家直营店，加盟店也超过了200家。 从一开始做外贸，到后来经营孕妇装，赵浦每次的选择都是“剑走偏锋”。对此，赵浦说：“我的头脑里一直存在着这样两个概念：大众和小众。大众的东西看起来消费群体很大，但做的人也多，同质化竞争就很容易出现。但小众的东西尽管看起来覆盖面窄，其实目标群体非常集中，而且这些行业很容易被忽略，因此做得好利润空间反而更大。我刚做孕妇装的时候也只是抱着试一试的态度，但是这种思路一直都是在的。” 稳居孕妇装行业“隐形冠军” 2006年，我国孕妇装市场的销售额跨越10亿元关口，市场份额也向少数大品牌迅速集中，其中“十月妈咪”单品牌销售额为1.2亿元，稳居行业第一。据估计，2007年“十月妈咪”的销售额将超过1.8亿元。 除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。2007年初，“十月妈咪”成功收购“福乐慈”孕妇装品牌，拉开了行业并购整合的大幕。孕妇装市场逐步进入到品牌竞争时代。 在孕妇装行业摸爬滚打了10多年之后，赵浦感慨地说，这个行业的“好日子”才刚开始。他说，我国正迎来一轮生育高峰，上世纪90年代出生的人口有2.6亿，以1.3亿对生育夫妻来预估这个市场，未来10年，整体孕妇装的客户群是庞大而稳定的。 与此同时，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，她们更时尚，更注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。 赵浦说，“十月妈咪”在行业中率先将时装的元素引入孕妇装，事实证明是成功的，将来仍会坚持走时装化的路线，要在产品设计、品牌运作、零售终端建设等方面不断创新。他说，“十月妈咪”在不断提高产品的舒适性、安全性以及实用功能的同时，也要提高时尚性，要让孕妇穿得更时尚，为此，“十月妈咪”曾专门设计出孕妇晚礼服等产品，受到一些白领女性的欢迎。不久前，“十月妈咪”还与我国台湾著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人。这也是孕妇装行业首度引入名人代言的做法。赵浦说，之所以请小S出任代言人，主要就是看中她所代表的时尚、知性的形象。 把孕妇装卖到海外市场 我国孕妇装市场巨大的发展潜力引来了一些国际巨头的垂青。据介绍，目前约有10家左右的国际孕妇装知名品牌正谋划进军中国市场，其中包括Motherswork。在美国，上至好莱坞明星下至普通人群，只要是孕妇就一定知道Motherswork公司，作为全美最大的孕妇装公司，Motherswork在2006年的销售额达6亿美元，市场占有率为50%。 面对“狼来了”的担忧，赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给本土品牌带来新的机遇，因为本土品牌成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和本土知名品牌合作。他透露，Motherswork对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。 同时，“十月妈咪”也在有条不紊地实施“走出去”的策略。赵浦透露，“十月妈咪”正在开拓日本的目录直销市场，同时已经进入我国台湾的台中、台南，并逐渐进驻台北等地市场。 风投看中孕妇装产业 近年来，私募股权基金（ＰＥ）和风险投资（ＶＣ）在中国市场上日趋活跃，涉及范围日益广泛。孕妇装产业也引起了PE和VC巨头的浓厚兴趣。据赵浦介绍，近年来，已先后有很多家PE或VC同他进行了接触，其中包括红杉资本、智基创投等著名VC。 通过接触，赵浦发现，投资家和企业家在看待企业上有所不同：“他们看过千百种的企业，熟稔企业共性。重要的是，要想和他们成功‘对接’，你一定要有一套可以说服他们的商业模式。”他透露，“十月妈咪”商业模式的标准化、成长性、可复制性以及稳定、持续的赢利能力和良好的管理能力，得到了有关投资方的认可，双方也在一些关键的问题上基本达成了共识。赵浦认为，引进ＰＥ或ＶＣ，对“十月妈咪”的发展将起到很好的推动作用。 几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说，有一天希望自己的公司能在国内中小板上市，并透露已经开始有所计划。“我们希望成为孕妇装行业中第一个上市的企业。我们相信，孕婴产业所蕴藏的机会，一定会引起资本市场的浓厚兴趣。”赵浦表示。 人物简介 赵浦，“十月妈咪”孕妇装创始人和董事长，南京大学环保专业毕业。1991年大学毕业后，赵浦进入杭州一家勘测设计研究院工作。此后不久即辞职经商，做兽药和教学器材的外贸生意，淘到了人生的第一桶金。 1997年进入孕妇装行业，在杭州庆春路开出第一家门店。2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建上海有喜工贸有限公司，建立起遍布全国各地的销售渠道。
