店铺经营:高档社区开家美鞋店



 周先生在一个成熟社区里开了一家美鞋店,业主在接送孩子上放学的时候,不经意间就会顺便到周先生的美鞋店擦鞋,或者顺手拿张卡片,下次叫店员上门接双有点磨损的皮鞋去保养。如今周先生的美鞋店已经开了两年,旁边卖服装、做琴行的店铺开业了又转手,而周先生的小店客户却越来越多,生意越来越红火,“不起眼但很赚钱。”周先生自豪地说。

  社区规模大高端客户多

  周先生的美鞋店开在一家成熟社区附近,店铺只有30多平方米,分隔成了两个小间,里面是修鞋工作间,外面靠墙颇为考究的木柜上整齐地摆放着各式女靴、皮鞋。

  美鞋店隐身在临街的一条小巷。周先生说,自己的美鞋店看上去偏僻,实际位置很抢眼。一些业主接送孩子上放学,都要经过自己的小店。另外一些客户去超市购物也要经过。“小区内住了有将近五千人,这里面的业主都属于高端客户,一双鞋多数都上千元,有些有近万元一双。磨损一点美容后又如同买了双新鞋,生意自然有得做。”周先生笑着说。

  在这个看似偏僻而实际针对了大量有效目标客户的地方开店,比边上相距不到10米远的临街道店铺租金一个月一下少了4000元。之所以不在社区开店,周先生的解释是那样的话针对的客户就太少了。在这附近,包括有东泰花园、景湖春天、阳光假日等小区,至少有10万住户。“生意做久了只要提供好服务慢慢就能拓展更多的客户了”。周先生考虑得比较长远。

  周先生分析说,因为东莞新的房产开发都是成片扎堆,近几年内出现了众多大型的社区,高端群体集中,美鞋市场前景广阔,周先生也计划再加开连锁店来扩张业务。“一个月的支出在8000元左右,赚得肯定不会少,否则很难做下去的。”周先生说。

 店铺经营:高档社区开家美鞋店
  投资规模小人才易招揽

  周先生之所以看好美鞋市场,重要的是投资小,一家店铺最初投入最多不超过10万元。而很多开店的经营者还颇为看不上修鞋这个技术含量很高的行当。“美鞋技术要求很高,翻新改色、创伤修复都需要有专门的技术才能完成。活做得不漂亮很容易流失客户。”周先生说。

  周先生是在2001年从常平火车东站货车客运上下岗后,就开始筹划做点小生意。经过仔细考察市场后,周先生发现开家美鞋店的前景非常可观。但苦于不懂修鞋技术,周先生去佛山一家鞋厂打了两年工,掌握了技术后才出来开店。

  东莞很多鞋厂近年纷纷倒闭,一些工作了很多年的技术工人开始流散,要投资开美鞋店,很容易就能招揽到人才,开店实际轻而易举。“可能很多人没有留意到这块市场。”周先生说。

  用心做服务客户群稳定

  “买鞋的时候最好是到下午3时左右去买,这个时候人的脚最大,买到的鞋穿得最舒适。”有客人顺路来擦鞋休息时,周先生聊天时就开始告诉客人如何挑选一双好鞋。

  有客人拿着塑料袋带来两双鞋要翻新,周先生一眼就看出送过来的鞋的价位,“这双1000多元的鞋用5元的鞋油擦拭一下,里面再杀菌、除臭。”周先生建议说。

  让周先生感到得意的是,自己因为修鞋技术好,有了稳定的客户,同时发展会员来拓展业务。只要打个电话,就会接送皮鞋来修理,客户也会很方便。

  小本致富

  -市场潜力:

  在社区开店最好选择开美鞋这类跟家居生活相关的小店,市场潜力较大。铺面面积小并没有关系,但内部装修要考究。高端客户来擦鞋,也是顺便休闲一下,看看报纸、杂志。除修鞋外,家庭皮革类的护理也能增加不少收入。

  -选址建议:

  投资比较成熟的社区商街肯定是最好的选择,人流量大,目标客户群明确。

  铺面租金一般在2000元到6000元左右。技术和服务一定要好,要用心来做。

  

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