爱华网2.4零售额预测 当确定了店址之后，预测单店零售额的简单而有效的方法是竞争对手对比测算法。具体测算步骤如下。 1、找准竟争对手 在时装零售策划中，找准竞争对手是很重要的，通常竞争对手应是实力相当的、品牌层次相当的、目标顾客相似的、产品组合有一定差异的时装零售商，以竞争对手为标杆，实际上是一种借力的营销策略。 2、用观察法了解竞争对手的销售状况，估算其日均零售额 为了较准确地估计竞争对手的营业额，必须观察较长的时间，通常是一个完整的销售周期，如1周或1个月。为了不影响竞争对手，这个观察过程通常是较为隐蔽的。 3、确定竞争力系数 竞争力系数指零售企业零售额与竞争对手零售额的比例，其大小可根据商店的商誉及商圈面积的大小而定。 4、估计新开店的日均零售额 新开店的日均零售额的预计值可用以下公式计算： 预计日均零售额=竞争对手的日均零售额，×竞争力系数 采用竞争对手对比测算法预计零售额，关键是竞争对手的选择、竞争对手日均零售额以及竞争力系数的确定。对于那些十分熟悉竞争对手的时装店，采用这一方法测算新开店的零售额将会获得满意的结果。 新开设的时装店在评价项目时还要注意以下几个方面： （1）基本资料：包括店名、地址、城市、人口、城市排名、已开店数、城市级别、时装店位置等。 （2）面积：时装店面积、预期面积、货仓面积。 （3）周边环境：商场、游乐场、车站、住宅区等。 （4）附近主要品牌竞争对手。 （5）租金水平、租期、支付方式、首付。 （6）预算营业额及盈亏还将平衡点。 （7）销售利润。 （8）其他。 2.5租赁谈判、签约 一旦选定店址，就要与物业进行租赁谈判。在与物业谈判时应注意以下事宜： √商圈调查结果。 √商圈平面图 √拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）。 √图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）。 √签定店铺租契。 在签定租赁合同时，应注意以下问题： √租期不可少于3年。 √业主应给予合理的免租装修期。 租契要素为： √租期。 √租金给付方式。 √退租时租金计算。 √责任之归属。 我们在谈判、签约的过程中，应结合自身时装店所面临的不同状况进行具体问题具体分析。值得注意的是，我们这里所说的选址租赁有时也可以是购买房产，而不一定是租赁。就是租赁本身也至少可以有三种情况，如从一般房东处租赁、从代理中介处租赁、从特许人处租赁 3.1店名和店标 中国人历来非常讲究起名。在中国人的心中，“名正言顺，言顺事成”。人名、店名、商品名都具有重要意义，它决不是一个没有实际意义的符号。它是店主与企业形象的重要组成部分。开店之前，先给自己未来的店起个好名字，虽然并不能决定昌隆的命运，但它却带着时代的信息，铭刻着文化观念，反映着投资者的深情厚意和殷切期望，寄托着店主人的理想抱负、情趣、爱好和追求目标，并对商店的经营与业务起着不可忽视的潜移默化的影响作用。 3.1.1店名
店名原本只是为了区别，然而在现代商业社会，它已成为人们社会交往和商业效的工具，并接受社会实践的检验，积累企业经营的无形资产。如果店名取名“淑女屋”，却主营西装，就给人以华而不实，名不符实的感觉；如果一个店名在公众的印象里存在10年、20年，就会被认为是可信的老字号等。好的店名一般具有以下特征： （1）在字音上，读起来响亮，叫起来好听。 （2）在字形上，写起来好看，笔画健康， （3）在字意上，寓意深刻，积极健康，内涵丰富，符合流行文化。 （4）在设计构思上，清新雅雅致，独具格调，超凡脱俗，与众不同等。 店名可以反映出店主的文化教育素养、思想观念、情趣追求、社会层次，企业理念等方面的差异。一个好的商店名对顾客是一个温柔的诱导，一个好的店名，可以给人以自豪、信心和企盼，可以树立良好的企业外部形象，从而提高市场竞争力。 店名设计可以从以下几个方面考虑： （1）根据时装开店的地点、街名、历史传统等条件起名。如上海时装店、温州时装屋等。 （2）根据企业的经营理念起名。理念是企业的一种观念，就像每个人都有自己做人的原则一样。如创世界男装，演绎着创世界男人，是成功男士的选择；广联时装店，反映店主广交朋友、扩展生意的愿望。 （3）用人名作店名。店主一般喜欢用自己的名字或时装设计师的名字。如马克张时装、红英自由马时装、阿尤时装店等。有时也可根据条件用名人效应起名，但应注意名誉权和专利问题，可以考虑与名人联营，如李宁运动时装店等。 （4）根据商店的经营特色起名。例如，白领服饰反映的品牌特色就是高品位的白领时装，再如，宝姿时装曾一度成为外企白领崇尚的职业时装。 （5）商店起名时要注意文化的流行，但不要一窝蜂，别人取了个洋不洋、中不中的商店名，你也盲目地赶时髦，结果反而适得其反，不能产生特色。还要考考虑特定顾客的接受情况。 （6）确定店名时一定要慎重，一经确定，如果不出现有碍声誉的事故或其他特殊情况，不要经常更换名称，以便积累良好的形象所产生的无形资产。一传十，十传百，好的商店形象会不胫而走，使商店的生意越做越大，越做越好，顾客群越来越多。
