废品销售税率 想知道最真实的销售?走,看废品库去



市场部接到董事会的紧急任务:两天之内,了解G饮料在S市的销售情况,一定要掌握该饮料在同类产品中真实的地位,从而为董事会的谈判提供依据。

小蔡头一下子胀了,两天,两天能做什么呢?

上司老阮问:别挠头了,说说看,准备怎么办吧。

小蔡说:我的第一个计划是,多找几个人,到S市的餐饮店走访一圈,看看G饮料的铺货情况。

老阮说:这个办法,可以了解到铺货率。但只能证明产品进了餐饮店,并不能了解它到底卖了多少。

小蔡说:我是想,在看店的时候,问一问餐饮店的老板,这些饮料的销售情况。

老阮:那你觉得,老板也好、酒店服务员也好,跟你素不相识,会给你提供真实的销量吗?他们给你的回复很可能是:卖的还好、还可以、一般。怎么办?

小蔡:是的,我也担心人家不会给我们数据。那,要不我们就在饭店里蹲点,看看到底多少人在喝G饮料?

老阮:嗯,这倒是最直观的办法。只不过,只有两天时间,实际上也就是四顿饭的饭点时间才能去蹲点,咱们就这几个人,能数几家呢?调查基数不够,结果就不可能真实。

小蔡:要不咱们去问问当地的经销商?

老阮:按说,这是通行的办法。只不过,咱们在S市有人地不熟,他们恐怕不会轻易说生意的秘密。就算得到回复,这种信息你敢拿来做真实依据吗?

小蔡:莫非再请个调研公司,或者再去买点数据?

老阮叹口气:不现实啊,调研公司再做个表格去做路访,一是来不及,二是不真实。人家给你个数据不难,难的是真实性的核对。

小蔡:那可怎么办?领导您还有啥好办法?

老阮:多年前,有位前辈有个习惯,每次去饭店吃饭,不管店大店小,他都会看看店里的杂物间、废品库。他看什么呢?看杂物间里的空瓶子、空盒子,也就是顾客用餐之后留下来的酒水和饮料包装。这些空瓶空盒能当废品卖,多少有点收入,所以餐饮店都会留下来,等人上门收购。

小蔡恍然大悟:噢!那我们只要稍加清点,就能够了解到这家店酒水饮料销售的真实情况了!这个才是最准确的一线资料了!

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老阮:是的,这位前辈的习惯让我印象深刻,因为废品库的空瓶空盒是真正实现最终销售的结果,http://www.aihuau.com/这比铺在货架上的产品更能准确地反映销售情况,所以非常值得借鉴。

小蔡大叫起来:对啊!这个办法又简单又快捷,用两天时间摸上几十家餐饮店,再去几家废品回收站现场看一看,完全做得到!

老阮点点头:嗯,我看这个办法管用!

 

两天之后,董事会在谈判中取得了比预想好得多的结果,其中一个重要原因就是对S市餐饮饮料的销售分析非常到位,从可乐到凉茶到G饮料,市场占比客观真实,让长年浸淫该市场的谈判对手心服口服。

他们不知道的是,从千里之外赶来的对方,其实是用来自废品库的数字击破了那些云遮雾罩的“大数据”。

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