爱华网资源整合 经营有道 年轻漂亮的小杜今年才24岁，之前在一家大型商场做导购员，现在自己在家“经营”着一个专门针对女性的服装店。“以前自己做过导购员，对各个商场都比较熟悉，也有自己认识的人，有了这些资源优势，我就开始琢磨着给自己在网上开一个店，” 于是，小杜在淘宝网里注册了一个服装店，自己做起老板来了。“上网购物主要是女性比较多，尤其是那些比较追求时尚的女性，所以我经营的是大家都比较熟悉的品牌，比如only、vero mode等，这些都是有些名气的品牌，大家比较认可。”小杜高兴地说，“我先把这些品牌的照片衣服拍下来，然后上传到自己网上的店里，在根据不同商场打出的优惠价，制定自己的网上价格，给买主参考。由于自己有资源优势，所以能得到比较及时、准确的信息来随时调整价格，利用不同地方的价格差，来吸引买主的眼球。” 虽然开店只有一个多月，但小杜凭借自己的优势，已经成交了好几笔交易，在家就赚了几百块钱了，现在已是淘宝网里星级的卖家了。“因为淘宝网上有个专门的‘支付宝’付款中介，如果买家想看上了你的东西，就会在淘宝网上谈判，需要交易时，买家就会先把钱打到作为付款中介的‘支付宝’上，你就会看到‘已付款，等待卖家发货’。等买家收到了货，他就会把已经在‘支付宝’上的钱转到你的名下了。所以根本不用担心在网上购物被骗的事。” 个性经营 攻心至上 网上开店现在已经流行开来，怎么在流行的前沿做好自己的风格，个性就就吸引眼球的法宝，“宝贝”一定不能选择那些到处都能买到的，这些“宝贝”既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。 首先，特色商品是关键。特色商品到哪里都受欢迎，如能找到时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等，将更吸引眼球；名牌原单货品，如可拿到名牌产品的原单货，绝对是个大卖点；外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种；国外打折商品，国外一线品牌在换季或节日前夕都会打折，价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙进货，然后再在网上销售，可以赚取差价；批发商品，如和批发商有良好的供求关系，能直接拿到流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，生意肯定不错；私人收藏品，一些收藏爱好者把自己的藏品拿到网上销售，与志同道合者分享收藏的快乐，这也算另辟蹊径，建立自己独特的优势。 另外，给人印象深刻的店名、商品说明的关键字、吸引眼球的描述、独特的店标等都是打造自己个性化网店不可缺少的部分。 学生开店更受欢迎 今年读研一的小张，在网上已经有了三年多的开店经历。起初，她只是在网上卖一些自己以前用过的课本，还有一些自己看过的课外读物，“很快就有很多学弟，或者别的学校的同学来光顾的小店，虽然不是很赚钱，但总比把他们买废品赚的多。”有了第一次的甜头，鉴于女生天生爱美，而且自己又有了信誉度，小张开始拓展自己新的经营业务，即出售亲戚从香港带回来的护肤品，并在易趣首页打出广告，一件化妆品送一件精美小礼物，结果吸引了大量的顾客。现在小张经营着两个店，不仅解决了自己的生活费、学费，还拿出一部分钱来捐给希望工程，资助贫困学生。 据国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明，在eBay易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%。由于网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，网上做生意吸引了越来越多的学生的加入。不仅丰富了自己的课外活动，改善自己的生活，而且能使大学生学以致用，每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。在理财的同时，还在实践中积累经验、学习知识，何乐而不为？ 心动不如行动 首先，自己要先了解市场，学当顾客，可到易趣、淘宝等网站当几回买家，熟悉网上购物的整个流程。 而在商品选择上，最好找一些特别的、有个性的商品来吸引顾客，或选择自己容易找到货源的商品，利用地区差价来赚钱。 然后，在申请网站平台或成立个人网站时，域名、地址好比是门牌号码，在选择时要选择人气旺盛的网站，并注意是否收费、收费多少等，可根据自己的实力来选择适合自己的网站。 另外，店铺分类要根据自己的商品“对号入座”，例如，出售手表的就应归在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让目标用户准确地找到。 而且店铺名一定要个性，可有效提高店铺的点击率；其次商品信息登录，需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品图片；关于商品定价，首先，要保证自己的利润点，在此基础上定价，商品价格应有一定层次，以吸引不同的客户；同时，商品出样，网上出售商品，买家事先无法看到实物，因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。 最后，开办银行账户，好让钱早点纳入自己的“口袋”。 做好了这些，一家网上商店就准备开张吧。 相关链接 网上开店的五项注意 想在网上开店，可是进门容易入行难，产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程，甚至是打击自己的理财热情。那么，网上开店你可能遇到有哪些风险？
1、 压货。眼下正是换季时节，大部分商场都在做最后的清仓处理，夏天的服装打的折扣都很诱人，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。“我订购了10000多块钱的女款夏装，现在才收回了6000多元，也不知道什么时候才能卖完。”但面对每天至少有八份的订单的业绩时，“我觉得自己很收回成本不是问题，就看赚的多少了，”小杜老板笑着说。所以进货多少，一定要根据实际的情况，计划赶不上变化，可不能贪一时便宜，而亏了自己。 2、 进货成本高。如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来赢利的。所以你的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。 3、 利润降低。由于网上店铺数量过多，产品过度同质化，买家在网上购物，一般都会“货比千家”，因为买家就是价格来的。所以价格往往都被压得很低，商品经营利润空间因此缩减，但薄利多销同样让你获得“双赢”。 4、 定位不准。网上开店，方便是很方便，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。 5、 信用评级。以易趣网的网上信用体系为例，每次交易后，通过累积的分数情况分成10个级别，最高级别为超级红星。级别越高，就表示信用度越高。信用度的低，直接影响着网店的销售，甚至可以让店铺关门。
