爱华网“从２００２年７月开店至今，我从来就没有打过广告，顾客全是靠口碑相传过来的。”5月5日，在济南市燕山小区一个不足20平米、深受广大家长和孩子喜爱的童装小店内，老板周先生在繁忙地接待顾客的间隙，十分快乐地向记者讲述了他在童装经营方面的诀窍。 把过高的利润降下来 周先生讲：当初之所以选择经营童装，是因为他经常在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打８折后每套还要卖８０元，单件女童Ｔ恤７８元，一双婴儿鞋最便宜也要３０多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的２．５倍至３倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在３０％～４０％。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。 知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。周先生说，自己是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在首位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。 为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。 经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。 经过认真摸底，他决定把店址定在燕山小区。 像这样的儿童服装专卖小店大约１５平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，１０万元到１２万元就足够了。 联合购货 特色经营 开业一段时间以后周先生发现：辛辛苦苦干下来或收支刚好持平、或略有小赔，这样干下去还不得关门？经过反思，周先生很快找到了原因：货品式样不能长时间保持一个老面孔不变，式样的品种和种类要经常交替更换，总之要经常去货源地淘一些质优价廉的货品。然而，去一趟货源地杭州各种费用加起来需2000元左右，进货次数越多，摊在单件商品上的费用就越高，无形之中增加了成本，成本提高，货品售价就要上浮，货品价格一高势必影响货品售出数量，售出货品数量减少就意味着顾客群流失，在营商店没有一定数量的顾客和回头客，离倒闭死亡也就不远了。 用什么办法既能多进货又能减少进货费用呢？正当他一愁莫展时，一个连锁超市搞加盟宣传的材料启发了他。他反问自己童装为什么不搞连锁经营呢？和其他同样经营童装的好哥们一起联合进货，不但能降低货品费用成本，而且还能使不同式样的货品分批轮流销售，缩短货品的在架时间，与其他童装小店错位经营，形成自己的个性，让本来只是进来看看的顾客，当看到一些新奇可爱的童装时被吸引而成交。 他将自己的这个想法给哥儿几个一说，他们一致赞同搞联合进货，并推荐周先生去杭州给大家购货。从此，周先生每次去杭州购货的费用2000多元都由大家分摊，货品的成本不但没有增加，和以往相比还略有下降。现在周先生的童装店已今非昔比，慕名而来的新老顾客络绎不绝，逢节假日和周末，小小的店里不仅充满了前来购物的大人和孩子，更充满了欢乐和幸福。当记者问正在店里选购童装的顾客们为什么喜欢到这里选购童装时，一位35岁左右的年轻妈妈对记者说：“我手里拿的这款粉绿色童裙，在某个商城的童装柜台，一样的款式和颜色，一样的牌子和产地，这里比商城105元的标价便宜50元，我们当然在这儿买童装了。” 周先生的童装店正是凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在三四万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生最近又实行了“一米距离”服务新理念。他认为：进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。 周先生说，自己已有一批相对固定的客源，在货品特别出色或是销售旺季，赢利情况很是乐观。自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。
