爱华网第三，要能提升客单价，也就是顾客购买产品的数量，这就需要对产品进行重新组合搭配。这里的搭配，指的是用设计师已经搭配好的某一套服装产品，为了陈列和表现的需要，再去搭配一些鞋、包等配饰产品。 例如，很多男装店里，领带单独摆放在一个区域，衬衫单独放在一个区域，甚至有的店面男正装在楼上，而衬衫在楼下。其实，这些产品品类都需要搭配在一起进行销售。所以，针对这样的店面的调整，就需要把衬衫、领带和正装都组合到一起去，然后在中岛位置，做一个西服、衬衫、领带、鞋、包等全系列产品的组合，让顾客一进来就有非常好的感觉。 记者：所有问题的执行，最后都落实在人的身上。你平时也给一些企业中的陈列的人员进行培训，目前从事品牌陈列的都是一些什么样的人？
陈俪文：我们会定期开陈列培训班，给企业里负责陈列的人员进行业务培训。经过一段时期的培训，我发现了一些比较有意思的事情。 来参加陈列培训的人员水平参差不齐。他们有的是导购出身，只有非常少的人员是学过设计的。在我们招收的学员中，学服装设计的只占5%。导购有自身的优势，他们有销售和陈列的经验。但是，在色彩、设计等方面基础比较差，需要再进行培训。而如果是学过设计的，色彩、搭配这些最基本的问题都无需再培训。 而这两种学院对待陈列的态度完全不同。那些学服装设计的学员，经常眼高手低，不能把自己的想法完全展示出来。在表达自己设计的时候，倒是那些实践经验丰富的学员更加出色，他们中有些领悟能力好的，一经点拨就能成为不错的陈列设计师。 另外我还发现，企业对陈列师的工作界定并不清楚，他们有的隶属营销部，有的属于企划部，还有的属于培训部，很少有企业把陈列师放在设计部的。 老板对于陈列师的要求也非常高，要求从事陈列设计的人员，既要有好的口才，善于演讲，还要能吃苦耐劳能忍受高强度的出差，同时，还要能做终端销售的培训。但实际上，陈列和销售是两回事，一个人不能去做所有的事。 当前，一些好的发展趋势开始出现。一些比较大的企业，直接从服装设计学院、艺术学院等招收毕业生，送到专业的陈列培训公司进行培训，然后再去企业工作。工作一段时间、有了一定的经验积累后，又送去培训。如果按照这个思路发展，中国品牌陈列设计的水平将会提升得比较快。 记者：其实国内也有一些陈列设计做得非常好的品牌，您能不能举几个例子？ 陈俪文：其实我们一直在倡导每个品牌都应该找到自己独特的视觉表现，然后找到它的视觉元素，在终端表现出来。我觉得行业里有陈列做得很好的品牌，例如鞋品牌SKAP，它在陈列中所用到树枝就很独特。 设计师品牌例外的空间设计也值得研究。例如，它整体的空间设计就像圆葱一样。它把圆葱切割成不同的侧面，形成的剖面就是它的空间设计面，墙面看上去虽然没什么特别，但事实上，它采取了一种进口的微颗粒材料，这种材料可以吸收强光，而且最关键的是，它的这种处理让消费者即使在里面呆一天感觉也不会觉得烦躁。 记者：从整体来看，国内服装品牌的陈列设计水平正在不断提升，陈列设计未来发展的空间还很大。 陈俪文：这是肯定的。事实上，这5年间，中国品牌的陈列设计已经有了非常大的改观。5年前，很多老板对于陈列设计没有多少认识，但如今，企业老板越来越重视陈列设计，他们对于陈列设计师的一些创意也非常认同。 陈列设计的重要性已经不需要再讨论了，国外服装品牌的发展已经证明了这一点，这也正是我义无反顾地坚持陈列设计的原因。未来几年，中国陈列设计会有更大的发展，但一个需要承认的现实是，中国陈列设计要再上一个台阶，至少还需要5年以上的时间。
