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1.开服装小店的误区 可能有绝大部分的人都认为服装零售是个低门槛的行业，找个店面，去批发市场拿几件货就能开张。除了店面转让费跟租金不同以外，有个1万块大洋做流动资金，去趟广东进5000块钱货，留一半自己周转这样小店就可以风生水起的转起来了。事实上有这么简单吗？要真这样就不会每天都听到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意惨淡了。要做好小店，在开店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要卖给谁，这些人能接受什么样的价格，人群数量怎么样。拿老U来说，刚开的时候就把目标定在学生，或者刚毕业的，于是乎搞了品牌折扣，也就是去倒些品牌处理货，比如耐克，李宁，蓝狮什么的牌子货，不过是些旧款，或者有些小污点的，也有些是尾单。 2.突破传统销售模式，扩大经营覆盖面 以前做服装，无非就是找间门店或者商场租个柜台，去夜市摆个档口也算一种吧。不管哪种都存在地域局限性，一般来说这种地域局限性是以你的店为中心，直径为 3公里的一个圆。可能根据店的地理位置不一样，这个圆有大有小。再看这个圆里面你的目标客户的数量，以及购买力差不多就决定小店的营业额了。这点也就是大多数做服装的朋友的观点——生意好不好完全由店铺的地理位置决定。其实，现在通过网络就可以突破这样的限制。可能有好多朋友不懈这种观点，但是我可以告诉你，有人在淘宝每个月出十几万货的。如果还不信，你可以了解下PPG，凡客。你见他们有实体店铺嘛？如果不赚钱，他们能支撑这么久嘛？通过网络来卖衣服赚钱肯定不是问题，如果不赚钱肯定是方式有问题！有朋友也许要问，我也天天在网上挂着，也开了好几个小店，怎么没出过一单？通过网络去卖衣服，不是开了小店就可以的，你还要学会怎么去找客户回来。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊，要不就是抱怨自己生意如何如何不好，要不就说今年经济危机或者聊些花边八卦，这样怎么可能有生意呢？你见过病人每天都在说自己病得如何如何厉害病就能好起来嘛？所以要主动出击，网上开小店不能像传统实体店那样，还要学会去营销，去推广。QQ里面发个链接以及是下下策了，你见过有几个点的？还不是被电脑病毒吓怕了？再说，QQ群里面说话，很快就看不到了，再想找回来看看的话也很麻烦。所以，我的做法是去论坛发帖，而且帖子要写得吸引人，这样看的人就多，一个好的帖子可以带来1000个客户不是问题，实际购买的就看你接下来如何处理了。你再想想，1000个！！！！！！！你小店多少天才会有1000个客户进门呢？ 3.网络促使服装行业改革，服装行业也会面临一次洗牌 网络促使服装行业改革，服装行业也会面临一次洗牌。这句话不是吓人，网络已经成为人们日常生活的必要工具之一，网络给人们带来沟通的快捷性和丰富性是其他方式不能代替的。有网友或许会反驳，打个电话不也能搞定嘛？呵呵，你打个电话能看到服装款式嘛？能了解什么面料嘛？能看到厂家的新品发布会的模特走秀嘛？当然手机功能越来越强大，可能会满足上面的需求。我想，那也应该属于网络的一种吧。 目前看来，网络销售已经被大家熟知。但是，网络批发还有很多人缺乏认识，认为那样不安全不可靠。要知道，网络批发才刚刚兴起，肯定会被一些动机不良的人所利用来行骗或其他的不法行为。 不过，你可以想想现在服装批发的模式，服装厂家找代理出货，代理商会在批发市场租个档口等店主上门。我说的这种还是环节比较少的，可能实际环节要比这样多很多。厂家要赚钱，就在服装上加了利润，代理商也不能喝西北风啊，每个月要交几万的档口租金啊，又在服装上加了利润。店主们去进货最终也不能亏钱吧，再加上进货的路费，伙食费，住宿费。这么多环节下来，一件服装得加上多少不必要的费用。如果厂家能通过网络直接面对店主，这样服装上面附加的费用会少很多，最终得益的将是厂家、店主乃至最终服装购买者。 所以，服装行业的下一个时代必将是网络的时代。厂家通过网络展示产品，店主通过网络选定款式，付账，等收货就可以了。 4.实体单店如何通过网络来推广 实体单店如何通过网络来推广？有朋友问到了这个问题，今天就顺便聊一聊。实体店铺也可以通过网络来推广，前提是你的目标客户是网民，或者能在网民中挖掘到你的客户。实体店铺网络推广的时候要注意的一点就是需要注意地域性，这点很重要。比如一家开在无锡的小店硬做个全国性的推广，结果比较下投入跟产出那就会吐血了。其实现在每个地方都有一两个比较火的本地论坛，比如苏州的512ms等等，这些网站聚集了一大帮本城市的人群，所以在这样的网站推广你的实体店绝对要比你在网易做个广告要好。做广告也要讲究方式方法，不是发个帖子说你在哪哪开了家什么样的小店就完了。你得先去混一段时间，混个脸熟，如果能混上个一官半职（弄个版主当当）那就最好了。那时候你再推你的实体店铺就容易多了，而且这样做的话回头客也比较多。我之前就做过大豆内衣，夏天就在论坛里面混着，反正就是跟一群人胡侃，有什么聚会啊什么的也总积极参加，反正就是一个目的，要出头，让大家都认识我。结果混熟悉了以后，我的保暖内衣和大豆纤维纤体内衣就卖得特别好。
