极草 到底是谁在吃“极草”?



在营销策划这个层面,“极草”称得上是成功的案例。

极草把所有的力量都集中到一个点:含着吃。

其逻辑简明易懂:我们发明了新工艺,冬虫夏草含着吃,比之前所有的食用方法都更有效。

在此之前,冬虫夏草品牌的营销一直都围绕着“原产地、真伪、身份识别、历史、品质”的广告主题进行。极草至少给出了一个全新的概念,并且简明、聚焦、持续、统一,对得起巨大的广告投入。

但我更感兴趣的是,到底是谁在吃极草?


冬虫夏草到底治什么?这是一个得不到明确答复的问题。在极草的专卖店,漂亮的导购员能够一口气说出十种以上的功效,从治癌到润肺再到滋阴壮阳提高免疫力,无所不包。谁都知道,什么都治就等于什么都不治。

用现代医学的眼光来看,一根虫草和一棵蘑菇的价值相当,它之所以被中国人推崇,基本上来源于中医文化的逻辑:物以稀为贵;象形和象征意义;聚天地精华者必为贵。而虫草一半是动物一半是植物的奇特性状对古代人来说惊为天物,尽管现在我们己经知道这只不过是虫类在菌类上的寄生现象。

但是古老的认知已经生根,至今拥有坚定不移的信徒。

 

再来看极草的价格。

片状包装的极草,从6400余元每盒至近3万元每盒不等,若折算成每克的价格,极草差不多是1300余元,这是冬虫夏草市场价格的5-10倍。按它的至尊版价格来计算,若每天吃两片,一天下来,http://www.aihuau.com/含在嘴里化掉的大约是800块钱。这基本上是中国工薪阶层的周薪。

当然,人家从一开始就没准备让你消费,只想让你仰望。

 

 

极草包装设计一定是花了大价钱的,不管铁盒还是木盒,堪称精美,必然成为中国式奢侈品的参考或者效仿对象。不菲的设计与制作投入,根本上是要打造“体现身份的尊贵礼品”。它的销售逻辑,也必然基于全中国都熟知的定律:买的不吃,吃的不买。


它的本质的消费需求绝对是中国特色:“送礼”。

 

但是送出去的礼终究得有人吃下去,否则它就会变成终端的无限循环:就像一盒月饼的笑话,送出去的人最后又收了回来。

是谁在最后的一环把极草吃进肚子?他至少得满足以下条件:

1,占有资源分配权的人。

 极草 到底是谁在吃“极草”?

2,相信一根寄生虫的养生之道。

3,强大的自我暗示能力。

简而言之,这是一群位高权重却有认知缺陷的人。

难道就没有自己买自己吃的吗?有,这属于非主流消费群,其大致情况是:1,人傻;2,钱多;3,确实有病,碰碰运气。

 

其实,极草绝非个案,包括参灵草在内,这些年出现了一大批天价的“珍稀保健品”,它们的共同特征是:以富贵者为目标对象、以传统中医的珍稀物为概念、以健康保健延年壮阳为诉求,制造一个看上去高端大气其实缺乏实际疗效支持的空虚形象。

与其说这是企业的病态,不如说是这些年中国社会环境病态的折射。

卖得越好,病得越重。

 

 

  

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