母婴亲子 如何经营一家亲子坊成功做婴童王(上)



系列专题:婴童行业观察

   亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍,她两年前开店时,杭州还没有竞争对手,现在,同行越来越多了,“虽然同行多了,可这个市场还是有潜力可挖的。”同时,一些较早做婴儿用品生意的老板也表示,这个市场的前景仍是乐观的,这种店收回成本的速度虽慢,但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成,生意会火起来。而且,“这个行业还是有点做头的,从总体量上看,这个市场还没有饱和。”  

   为更好地了解这个市场的前景,记者走访了杭州多家婴儿用品店,并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现,目前开婴儿用品店有两种方式,一是加盟知名品牌店,二是自己独立开店,两者各有优势。  

 母婴亲子 如何经营一家亲子坊成功做婴童王(上)
  总体来说,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,如贝因美婴儿用品连锁店,要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元,对于小额投资者来说,这显然不太合算。  

  而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者,“琐碎”是开独立店最大的烦恼。  

  无论选择哪种方式,有些“道道”都是绕不开的:选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例,就可选择在城西的一些小区周围开店,如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等,这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。  

  开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。”同时,还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突,持续一段时间的独家经营状态。李林说,调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额是否能承受,一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右就够了,装修时注意突出个性和整洁明亮。   

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