心宽体胖为什么念pan 服饰店定位 心宽体胖好生财(三)



“达官贵人”频频光顾,小店开出“国际影响”

    有了这种“神奇”的货源,陈石更是胸有成竹,踌躇满志,进一步推广他以胖为美的理念,招收的员工要求更高了:员工不但要胖,更要高气质,尤其是中老年的员工要有贵夫人的气派,胖小姐也要充满活力。这一招让人真正感受到了“胖太太胖小姐美”服饰店的实力。他们还专门打出广告进行征文比赛,题目就是《胖与美》。其中一篇文章这样写道:“奇的是世界上竟然还有很美的胖太太胖小姐,更奇的是很美的胖太太胖小姐竟然这么多。”人因店贵,店因人富。一时间,“胖太太胖小姐美”服饰店服装的高雅口味传遍了厦门,许多人慕名而来,而且是一来就成了这里的老客户。

    有一位外交部的官员,在非洲某国工作,他经常要携自己的胖夫人参加国家级的宴会,可是非洲经济相对落后,别说自己太太那种型号的服装没有生产,就是她女儿有钱也买不到非常满意的时装。他是个注重生活品质的人,加上涉外工作,服装礼仪是最讲究的,听说厦门有一个“胖太太”服饰店,就和夫人一起专门来到厦门,对店里这么多专门为胖太太胖小姐准备的服装赞不绝口,挑了七八套礼服带到非洲去,临行他还不无幽默地说,到了非洲,如果有同事或别的国家的夫人也这么大个儿,他一定打国际长途向他们订货,帮“胖太太”服饰店做跨国贸易。

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    2001年7月,“胖太太胖小姐美”服饰店里来了一位不同寻常的客人,她就是南太平洋岛国——汤加的公主。她每年都来厦门度假,住在五星级酒店——悦华酒店的总统套房。汤加是个充满微笑与安祥、以胖为美的国度,这位汤加的公主,因为长得相当胖,皮肤非常健康,是国王最宠爱的女儿。她人生最大的乐趣就是购物,尤其是购买服装,总是一掷千金,就为来逛一趟“胖太太胖小姐美”服饰店,他们动用了8名保镖左右跟随,还有翻译和两名司机。公主见到这么多漂亮的衣服,高兴得直拍女伴的肩膀,试完这件试那件,活力四射,而两名当班的胖店员都在四十岁以上了,被她这么一折腾,差点给累垮掉。临走时,翻译告诉店员:“公主说了,告诉你们老板,如果想到汤加办分公司,一定赚得不得了,她会亲自为公司剪彩。汤加太需要美人的服饰了(美人在汤加更多指的是胖人)。”

    由于这些知名人士的带动,“胖太太胖小姐美”服饰店紧紧地与高雅、华贵、品位不凡联系在了一起。许多胖太太在穿了“胖太太”服饰以后真的甩掉了“胖女人”的帽子,变成了名副其实的贵夫人,昂首挺胸地走在大街小巷,那份自信,是平常人所无法理解的,真可谓,胖太太美胖小姐靓,来到“胖太太”,人生就变样。

    因为“胖太太”有强烈的针对性,所以该店自从创办至今,都一直牢牢地吸引着固定的消费群,加上“胖太太”的价位十分合理,例如一件较高档的夏装在200元左右,一般的消费者都能承受得起,该店的资金在稳步增长,影响日渐上扬。2000年,“胖太太”还只是一家不足20平方米的店面,而到今年10月初,“胖太太胖小姐美”服饰店在厦门就有了中山、镇邦、莲花、湖里和鼓浪屿五家分店,员工20多人,总资产在百万以上,真正实现了价值的飞跃。

    如今,陈石把更多的资金放在店面的经营上,他在厦门第五家分店开张以后,就开始思考如何将“胖太太胖小姐美”的品牌做得更大更好,他认为厦门城市较小,地处南方,消费群规模不大,他决定向大中城市进军。最后,陈石向笔者开玩笑说:“一个人做生意,最重要的是要有针对性,看似一个小市场,只要认真经营,就能把它做精做大。说不定,在赚钱的同时,你还会给别人带来一种意想不到的美丽的精神愉悦呢!”

  

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