爱华网孙子兵法有云,兵者,诡道也,我看商者更是,诡道也,虚虚实实,有时你分析的头头是道,你觉得我进一些既便宜又好的衣服,热情待客,简单装修一下,这样开一定会火,而事实上并没有多少人买账.这是为什么呢?我认为还是分析不客观,片面化.你只是从你自己的观点分析的,如果这个地区有和你一样想法的1000人来逛,你发财了,但是如果只有三五个人和你想法一样呢?你有没有调查过周围的人群呢?他们都是做什么工作的?办公楼多还是住宅楼多?新楼多还是老楼多?居民的平居年龄是多少?附近大型超市有多少?大商场有几个?服装市场有几个? 就拿选址选货来说吧,说白了,这两项的结合就是你店铺的定位.一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用. 下面分别谈谈我刚才的提问对于选址的作用. 1.周围人群的工作状态 如果是IT行业的话,适合开一些高档的OL装,休闲服,服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以 黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提.总之你可以观察一下,做IT的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿的摩登女郎,也只是少数.一般比较成功的女人,多喜欢穿的简约,干练,还有一部分人,受过高等教育,喜欢穿出自己的个性.多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个小刺绣啊,等等.在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话,只能说很难.因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风格.一句话,循规蹈矩,创新很难. 如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊~低端,中端,中高端都有相应的市场.高端精品相对来讲困难一些.多观察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了.而且学生多数都寻求新鲜刺激,所以开一间有自己特色,风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的.但是学生无论再有钱,肯花几千元买个包,几千买双鞋.3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角.学生们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟风现象很普遍.而且大多衣服不会穿很久,最多一两个月就会换,而且今年多数人不会穿去年的款.所以一般不会买太昂贵的衣服. 总结:大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快.款式新颖.等等...我举得是最普遍的例子,可以说人人都能想的到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变成钱流入你的口袋. 2.办公楼多还是住宅楼多? 这关系到客户经济能力,橱窗陈列的风格,高峰期的时间等等
如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本销售时间.一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的成交量会越大,这种购买多为理性消费.能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要,人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买.或者开工资后来消费.所以15日,10 日,20日发薪日为最佳活动特价时间.总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人最放松的环境,这种消费为享受性消费. 住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装, 陈列风格展现的主题是货物多,款式多, 高峰时间为下午6:00以后,周末全天.需要注意的是,这种店需要注意的是,对于最显眼的地方的陈列,平时和周末最好不同,周一到周五上午一般来店的是全职太太,喜欢相对高档一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原则 3.新楼多还是老楼多 新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念.老楼低,新楼高,一般情况都是这样.定价方面的重要依据之一. 4平均年龄 主要就是 年青人多 老年人多 决定了货物的定位,和价格.值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或小老板的话,证明年龄都不大 仔细观察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的话,考虑上童装吧,一定有不少小朋友啊~~ 5.超市 大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能力为中等.而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况(忘记是家园里哪个帖子教的) 6.大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家 7.服装市场多的话,最好随行就市,服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的话,位置至关重要,最佳位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,最好实际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量.还要考察市场里哪家卖的好,她们都是怎么做的.商场的回头客和过路财神相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质. 以上观点多为个人总结,不代表一定正确,全面,只是给朋友们一个思路.在时间允许的情况下,尽可能多做调查,全面的调查.原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验,加上自己的东西..
