淘宝服装店铺简介 服装店铺的销售量评估



       在对商圈进行市场性评估的同时,还应作销售量的评估,以便了解进驻该商圈的成功几率。 

       1、在作销售量评估时须考虑以下七点:环境----不可控制因素,季节性,商品本身,商店性质,政府的相关政策,业界竞争,其他因素。 

       2、在作销售量评估时,其评估指标有如下三点: 

      1)消费群。包括其年龄、教育程度、性别、职业收入等。 

      2)生活形态。该商圈属性,商圈内家庭生活形态、家庭成员、家庭总数等。

      3)消费形态。居民收入水平、就业就学入口、经常性支出与非经常性支出之消费比例、都市化程度等。 

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      3、预测销售量之方法: 

      1)从样本调查推测。以家庭、个人、消费频率、消费金额及商圈之家庭数、消费群,来预测总销售量,再按市场占有率预估商店之销售额。 

       预测销售额=消费支出比率*可支配所得*人口数或家庭数 

       2)从消费群之消费能力推测。确定目标,改善方案,搜集资料,探讨差距原因,观察、分析,根据市场变化予以纠正,预测目标。

  

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