爱华网广告第十六计：广告创意是最值得花钱的地方
打开电视，广告就会像被饿了一周的公牛一样奔跑出来，乱喊乱叫，让人眼花缭乱不堪其扰。但是广告看完了，随着电视机“吧嗒”一声的下班关闭声，广告好象也忘的一干二净。根本没有几个能让人记得的好的广告创意还留在消费者的脑袋里，这才是广告主和广告人共同的伤感。
这个帐，就怕算。你只要仔细的算帐你就心惊肉跳，那CCTV和各省级卫视30秒一喊，一台彩电或者一亮汽车就玩完。长年累月地喊下去，钱就像投胎的鬼一样往媒体的口袋里钻。
一个企业的医药企业的总裁很豪爽很东北。雄心万丈的说今年要投一亿的广告，我没有理由打击他的积极性，就想欣赏一下他的广告片。他说早好了，只花了极其少的银子就把广告片搞掂了，一星期所有的平面都做完了，特别标榜是自己的创意，效率高吧，什么都省了，关键是省了银子。他的效率还真是高，立即让人把东西给我拿过来我看看，看完后我就问他一句话，你对广告片满意吗，你这样的广-爱华网-告片能销货吗？你愿意投入一亿为什么不去花点银子把广告策划和创意好好折腾折腾呢？你的广告一没有新颖的创意，二没有清晰的饿利益，三没有精良的制作，这样的片子一旦上了媒介，你觉得你能把你的广告费用捞回来吗？到时候你的损失哭都哭不回来。果然，半年后，再通电话的时候他有点伤感的说：默闻哪，看来创意还是值钱那！
广告主总觉得掏点创意和策划费亏，给媒体倒是心甘情愿，但媒体可不管你广告死活，只要广告片合法，只要你拿银子，它就敢播出，有时候就是非法广告为了广告费也让你播出。一纸合同就可以把银子花完。关键是效果是销量是品牌完蛋了，广告是为销量服务的，没有了销量你还销什么呢。
很多人都是这样，买一套新房子，装修的材料都是名牌，地板是圣象的，油漆是立邦的，什么都是豪华阵容，可是你没有创意和设计，装出的也是未老先衰，没有品位，显得很丑很低俗。其实该花的创作和制作费用，你不用心疼，它会给你回报，但要找对策划人，找对懂传播的人。
广告第十七计：广告为什么不可以再叛逆再点新颖点
广告，需要新意，就像婚礼，哪怕是一对同居多年的人结婚一样也要图新，新房、新家具，还要号称新郎、新娘。广告，不能太保守、太合理化。在当广告主的时候经常出现科研专家和销售人员闹别扭，一个要追求科学的合理性，顽固而固执，一个要创造新意，激烈而尖锐。结果是谁也说服aihuau.com不了谁，不欢而散。可口可乐都100多岁了，胡子一大把，但是广告始终用最年轻的形象和声音用时尚的感觉来诠释。广告，你不用太合理，也不用太保守，高兴你就喊吧。关键看你想达到什么目的。新点，人都喜欢；太合理，人会反应平淡，直到被淹没。
广告是个新东西，除了企业的吉祥物或者色彩与标志一般要保持以外，广告的创新是广告的灵魂所在。广告为什么不可以再叛逆再点新颖点，完全可以，国际企业的广告片就像一个花花公子换女友一样，很频繁很刺激。我们也要敢于如此，不能太保守，在政策的尺度里最大限度的脱不失为一个好办法。
广告就是要在意料之外，但是必须在情理之中。
广告第十八计：朝令夕改确定的广告策略是一种幼稚的行为
广告策略是个策略系统，更是个媒介执行的工程。它是有生命的，是在坚持传递着一种声音和一种诉求，或者一种精神一种承诺。你随便地把已经确定的广告策略进行没有原则没有理由的更改就是在犯罪，你把好容易为此广告策略准备的一切资源都彻底销毁，一切都要重新来过，这个代价实在太大了。
很多企业的老板特别喜欢朝令夕改，就像个孩子，早晨高兴了叫你一声爸爸，晚上不高兴了就叫你一声孙子。和媒介确定好的年度广告战略说叫停就叫停，说取消就取消，很儿童很没有持久性，结果是媒体一生气，后果很严重，价格的优惠一律取消，结果是成本越来越高。
当然广告策略可以在执行的过程中微调，但是大策略是不能轻易休掉的，市场会因为你的草率而付出沉重的代价。别人会说：这是个不成熟的企业，广告策略不能像情人，说变脸就就变脸了。
广告第十九计：广告指标不能成为销售指标的牺牲品
只要你不残疾，你的裤子肯定是两条腿，只要你明白营销，你就不会逼迫广告成本来检验销售成本。我经常听到有营销经理抱怨说，这广告都下去了怎么不走货呢？好象广告是营销唯一的致命环节，我觉得这种想法很愚蠢，很傻冒。对销量产生造成影响的因素很多，产品本身，价格本身，渠道本身，终端本身，消费者本身，竞争对手本身，民意本身等，有时候销量的好坏和广告的大小好坏不是绝对的关系。
强行把销售指标和广告指标弄到一起来比较，这是错误的。没有销量就杀广告是何等的愚蠢和笨蛋做法。广告指标是传递产品信息的平台，不是决定卖多少的指标，同时它还承担着品牌背书的功能。销售指标的完成要靠你在终端上表现，它们衡量的标准是完全不一样的。广告指标有它的使命，销售指标有自己的计算方式和考核内容。在广告指标胜利完成后可以预测销售指标的成绩，但不绝对。广告是拉的角色，而销售就是推的角色，广告不能解决所有的广告问题。广告指标不能成为销售指标的牺牲品。
