爱华网
------张默闻策划机构总裁张默闻的长篇营销传播新作《谁把中国的品牌解放之98》
广告第二十三计：记得品牌比记得画面要重要的多
广告片再长也长不过新闻联播。那么点可怜的时间，广告费又那么昂贵，要是到最后消费者连产品的名字都记不住这广告打的真是缺德。我赞成在广告里多喊品牌，品牌是核心，你记得了画面只是记得了广告的一个点，画面不能销售产品，如果消费者只记得画面而想不起来是什么产品，那这个画面几乎没有任何作用。我有一个朋友坐飞机该登机了他就躲在休息厅不挪屁股，人都上完了，广播反复地吆喝他的名字，吆喝到人神共愤，最后他才慢腾腾的登机，弄得所有的人都知道他的名字，把广告都做到这份上，真是可爱还有点无赖的感觉。但是，他给我们一个启示：关键时刻多叫喊，别人就能记得住你。广告， 记得品牌比记得画面要重要的多，多喊产品名字有好处。
广告第二十四计：广告在这个媒介覆盖时代要定好位
中国的媒介在这个时代已经发达到肥胖的程度，脂肪含量太高，以前选择媒介一眼就能看到底。现在不行了，用望远镜也看不清澈媒介的风起云涌。其实广告媒介的投放是一场战争，不是单一的媒介组合能解决问题，它必须经过整合。关键是我们要找到我们的消费者在哪里，他们的分布以及获得信息的渠道是怎样的，我们该用什么媒介去影响他们。该软文打击就要软文打击，该电视轰炸就要电视轰炸，该杂志覆盖就要杂志覆盖等，整合好一切，媒介才能发挥它的作用，否则，媒介战争没有办法打。广告在这个媒介覆盖时代要定好位，定位不准就要付出代价。
就像很多男女，人也很聪明，情商也很高，但是就在婚姻上把自己搞的焦头烂额。其实婚姻需要策划，我认为中国的个人婚姻都要进入策划时代，你具有什么样的资源，你找什么样的-爱华网-男人来依靠，，你找什么样的女人来与你共温柔，是否门当户对，是否性情相投，是否才学旗鼓相当，都需要你在进入围城以前策划清楚，不能为了性，为了一次意外的避孕失败，为了父母的意愿，为了金钱，为了地位，为了户口，为了房子，为了脸蛋就把自己的婚姻草草交代了。定位何等重要，广告选择媒介何尝不是如此呢。
广告第二十五计：轻视终端和广告任何一个都没有好结局
销售经理说终端重要，可以拦截竞争对手，不做广告照样卖货；广告经理说传播重要，有了广告货就卖疯了。这都是片面之词。 我认为轻视终端和广告传播其中的任何一个都没有好结局。就是你把广告打翻天，如果货都没有进终端，进去了也不生动形象，广告累得吐血也不会有好的销售业绩。就是终端做得再完美，码放得像花一样，没有广告任你使出吃奶的力气拦截，你也难销售得很好。这是一个协作的过程，是男和女的调和，是推和拉的柔术。 有很多销售经理终端做的一塌糊涂，把责任推到广告上，这样的企业市场永远做不好，而且比将付出惨重代价。轻视终端和广告任何一个都没有好结局，但愿企业再也没有这种脑瘫的事。
