爱华网张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之101》连载
中国式品牌第一误：品牌因小而不为
“做品牌不适合我们小企业，我们是先求产品能销、肚皮能饱，做品牌是企力实力增强后的产物，和我们小品牌没有关系。”总有一些小企业的厂长和经理如此憨厚而真诚地说话。从某种意义上说他们没有错误，他们有自己固定的品牌理解观点，毫无疑问，这不是不发展品牌的理由。
品牌，是消费者需要的东西，更是企业生存和发展必须拥有的东西。任何企业都无法逃避品牌对一个企业成长的垄断地位和影响力，因为中国社会的消费环境已经不允许没有品牌的东西再有很长的生长空间。中央电视台的形象广告片有一句经典的广告语——心有多大，舞台就有多大。没有品牌意识从某种程度上就折射出了企业的短视和小舞台小演出的小资产思想。小企业抗拒品牌塑造，是自己感觉自己小或者在饱暖现实面前不愿意再耗费精力去建设品牌而已。事实上在很多小企业家的心里都有一种做大、做强的梦想，没有欲望你就不可能成为一个企业家。之所以说不想做品牌是自己在为自己的现状找借口，掩盖了自己最真实的想法，甚是憋屈。1993年我还是个上海市新闸路一个小面馆的大童工，但是我都一直在找自己的理想，白天想晚上想吃饭想睡觉想，可是自己的力量太小，小到把一天能吃一碗雪菜肉丝面作为最高的理想。后来在我服务的小店里来了叶茂中这厮，一个玩广告的天才，有点叛逆有点狂妄，但是他很有理想，他的眼神给我留下了很深刻的印象，我经常在恍惚里找他的眼神，直到从狼的眼睛里找到了那熟悉的目光。记得那时我家刚买一台黑白电视机，我看到了第一条广告就是叶的“春兰/台球”篇，当叶茂中问我你印象最深的广告是什么的时候，我说出了“春兰/台球”篇，他说是他创意的，一句话把我震惊的眼珠子都能掉到地上，原来是大手到了。那时我就开始有了新的目标，做老叶那样的广告人。这个目标和野心一直陪了我多年，它使一个孩子有了关于品牌的理想关于广告杰出人才的理想。这个理想把我变成了广告公司的文案、总设计、总策划，成为了一个美国上市企业的高级副总裁，成为了张默闻策划的掌舵人。那时我很小，但那时候我相信我一定可以搞大。
小企业，不是因为小，你就可以放弃品牌，因为品牌是你的理想，也是你从小到大的见证。不是因为小，你就可以轻视品牌的力量，你需要，因为你随时就会长大。你不考虑品牌，你将遭受以下四个方面危机：
1、产品品质的信任度低、首选率低的行销危机。
2、任何大的同行业品牌都可以侵略你，来损害你市场的机遇危机。
3、产品的没有个性塑造，你会陷入竞争力更弱的竞争危机。
4、企业始终徘徊在低水平，企业文化和企业合力难以形成的文化危机。
市场不是总给小的机会的，世界的经营格局已经到了让人恐惧的程度，当企业出现在更恶劣的竞争环境的时候，你就会感觉品牌应该早动手。当然品牌的构造是个复杂的工程，建立品牌建设的观念是第一步，它不是一个局部，而是贯穿整个企业经营活动的全过程。小企业要建立自己的品牌体系，要保证5个方面的坚持：
1、坚持一百年不变的好品质。这是小企业活下去的重要手段，我的母亲50年来就吃一种酱菜，那是我们小镇上一个祖传的小店生产的，从他的爷爷卖、父亲卖，最后到他们夫妻卖，我的母亲都aihuau.com是这个小店酱菜的忠实消费者，这习惯我们谁也改变不了，如果买另外一种，老人家一下子就能吃出来。看来坚持永远不变的好品质是不能改变的。
2、有一个永远不能丢弃的卖点。世界上任何产品都有自己的卖点，不会因为经历了市场岁月的洗礼就会改变，它所传达的东西是顽固的、个性的，是消费者几年、几十年愿意为它去付出情感和金钱的心理满足，它可以有上百种广告表达形式和翻新，主题意思却从不偏离，感觉就像一个流传的经典音乐，什么时候都能让你回到它的氛围。
3、给产品增加永恒的价值感。现在的中国市场是一个五千年来抄袭最严重的时代，什么东西都可以在一夜之间以假乱真。产品的包装风格与材质、功能与效果几乎完全同质。只有具有独特的品牌个性，才能产生优势的竞争力，让消费者在亿万众产品之间选择你。所以，小企-爱华网-业更应该在经营活动中进行品牌价值感的附加和积累，为自己能厚积薄发，在成熟的时候产生强大的品牌动力和竞争优势尽早规划。
4、建立品牌战略规划和战略目标，把它写进你的企业发展纲要，在企业稳健经营和扩张经营的每个环节都要把这个目标作为企业最重要的目标去实现，把品牌目标的指标定好，最后让它和营销目标一样成为企业光荣的王牌目标和第一目标。
5、最后要铺设一套品牌战术计划，如何打，如何打赢，如何在企业的经营运动中把它灵活地应用，战术的可操作性非常关键，小企业一样需要专业的品牌智囊机构来帮助自己完善，打一场胜利的品牌保卫战争。
闪眼观瞧中国的优秀企业哪个不是从小而演变大的，谁都有吃奶水的过程，关键看你是不是用企业的品牌气度去经营自己，也许你导入了品牌之后，你想不大都不是你能决定的。品牌是贯穿到你企业的每个经营行为的精灵，小时候开始做，你会成长得更稳健，将来你会搂住自己的品牌，笑得岔了气。
