连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之105》
中国式品牌第五误:世界上我是无人可以抗衡的
太多的企业喜欢这样标榜自己:在这个领域或者行业我们是没有什么竞争对手的,我们就是领域第一品牌,零星的产品和品牌和我们几乎不能抗衡,这样的品牌是最刺激的,最有感觉的,我们就是这个领域英雄。所以他们认为他们是独一无二的品牌。但是,事实并没有这样乐观,你没有什么竞争对手,预示着你的市场也不会很宽广。只有中央的垄断性行业才有资格这样说,一般的品牌这样定论实在太早。
英雄在奴隶的面前只是统治者,而不是英雄。英雄只有在英雄的面前才是英雄。如果市场没有竞争者,你可能就是孤独英雄,绝对不是让人羡慕的行业品牌英雄。张默闻这厮一直提倡,做产品要做有市场竞争力的产品,就像一个人的歌声很婉转但是没有规模,很难形成荡气回肠的美感。但是一千个歌手的歌声会震动山河响,那才是力量。一个产品的市场,就像一个人的奥运,就是没有市场,就是没有消费者,或者是没有唤醒的消费者,那你又是如何成为第一品牌的呢?那样的品牌很空洞。
有位总裁有个生物企业,生产一种治疗小儿尿床的产品,市场调研结果显示市场大的让人眼睛发绿,事实上在营销操作后便暴露出了严重的问题:市场太幼稚,需要一个教育和成熟的过程;但是它的确是垄断性处方,说自己是第一品牌也能成立。由于处方药的传播限制,无法进行大众传播,这种局限在行业就是预示着没有消费者。如果说,因为处方药是制约的瓶颈,那么其它的OTC的同类产品也销售惨淡。患者如同被砍光的森林,秃秃的找不着春天。所以,就算你垄断了这个领域的全部,你也-爱华网-不是第一品牌,那是自己骗自己的数字游戏。如果你自己想真正地做领袖,那你就用亿万的票子把它彻底培育成熟,你可能就是第一品牌。可是,你愿意吗?你不会的,培育成本谁也不愿意支付,那是无底洞。所以大家都在用望远镜观察,到底谁在动,都在等待时机成熟再出手。如果说一个企业能把一壶水烧的即将沸腾,其它的竞争对手推波助澜事情准成,各得其所。就像一对男女心里都有意思,一方主动进攻,另外一个就是玩含蓄,总是花不开花不败的结局。如果大家把这件事一起哄,也许很快就成了。起哄有时候就是热闹,热闹就是销售的好时机。我妻子有句购物名言:对门的商场最好,对着干,今天你降、明天他降,我好趁机买货啊。我经常笑她小农意识。其实也是,哪个消费者不愿意看竞品厮杀,有便宜占啊。
在这个时代没有竞争的产品就是没有市场的产品,疯狂的孤独的培育这个市场导致你可能是这个市场的先驱和烈士,那品牌也就变成了没有多大意义的品牌。您说呢。
没有市场的产品,就是没有价值的好产品,
没有红火的竞争产品环境,你是不可能有轰轰烈烈的销售的。孤独的品牌英雄很孤独,那不是真品牌应该有的寂寞。孤独的领域,有机会,但是在安静的领域里,你受得了那份古墓一样的压抑吗?