爱华网连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之112》
市场调研这种说法太笼统，笼统到没有边际。我觉得市场调研应该改为营销调研。如果我们不带着营销的使命进行市场调研，那么这个调研就会脱离营销实际，就会和销售者离开的太远太远，也无法创作出经典的广告来。记得我为金鸡胶囊[倪萍]版做电视广告创意的时候，我跑到协和医院妇科专家门诊去请教问题，一个大男人在一个妇科专家面前谈妇科炎症，多少有点诡异。好在动机很健康，专家很配合，就这样近距离的沟通下我才找到了“妇科炎症反反复复总不好，心挺烦的”这一概念，最后成为很多中国医药品牌营销传播的主要诉求的方式之一，有人笑话我说是“中国药品防反复功能概念之父”。所以，调研，一定要带着营销的目的和想法去调研，否则调研只能是数据和百分比，根本调研不出来让我们激动的市场营销亮点。
我们的调研必须为营销服务，我们的调研必须和市场战略结合起来，我们的调研必须和营销的所有环节紧密的结合起来，惟独营销性思维，才是调研的根本所需。
不是消费者站在我们面前，我们傻瓜一样的问，他们傻瓜一样的答，那样和两个笨蛋聊天没有本质的不同，我们一定要问出消费者最关心的问题，问出来你就是贡献，问不出来你就是草包，调研是个花钱的差使，你都对不起那大把的银子。
调研就是搞情报的，我们要会引诱，也要会说话，我们要狡猾，我们也要和消费者一样不清醒，走进他们，了解他们，用你的营销思维去催眠他们的想法，调研就OK，营销在前，调研在后，劳驾你牢记。
