营销:要超越“生老病死”

 营销:要超越“生老病死”


有形身体会生老病死时刻在变化,而一个人的喜恶、情感,精神趋向却基本维持一生不变。营销应向不变的人性深处挖掘共鸣点!

    有形物质通过吸引人的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五识产生占有欲实现产品的有形价值。有形价值好比巨大的价值宝藏外面一两件流失品。http://www.aihuau.com/产品若与人性喜恶、情感、精神标杆(都属第六识:意觉)进行正确对接,即拥有打开巨大宝藏的钥匙。

    一个励志故事使一碗阳春面流传了全世界,使口味平淡的“阳春面”化平淡为神奇,一跃成为最火的汤面品种,而故事中那家面店,每天慕名而来者不绝!

    一个凄厉的爱情故事使一首歌如虎添翼、风靡乐坛——《青花瓷》。

    某品牌一个加盟商白手起家的心酸故事令全场眼泪横飞,许多准加盟商现场含泪签约。

    “钻石恒久远,一颗永流传。”——开挖钻石的“纪念”价值。……

    故事只是一种载体,帮助我们照见人性的“真善美”,唯自己有的,才能感动自己。犹如无声忏悔,泪流满面一刻,发自灵魂深处的坦白!

    这个时代,物质并不匮乏!女人节衣缩食痴迷LV,男人废寝忘食奋斗奔驰为什么?为了追求一种“稀缺身份”,一种标识中产阶级相对稀缺的身份!稀缺是一种消费者愿意付出巨大代价的价值。这个时代,我们又有多少“情感稀缺”、“精神稀缺”尚未被满足??

    基于此,有了一个动人爱情故事的服装品牌、一件承载民族尊严的艺术拍卖品……

何伟六根营销观点:

战略:

挖掘“无形价值”是超越同质化竞争的最好方法。

战术:

善用“稀缺”运作“无形价值”!

唯“极致”才“到位”

“真善美”不可拆分!   “难为能为”即超越!   “情到极致”可动天!

  

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