服装店宣传语吸引顾客 服装店主必看 说服顾客购买的七大招!



1.向人们展示其他人在做什么

这个方法很有效,中国人,大都喜欢跟风。好好研究下这个方法,效果会不错的。一个人说好不算好,一群人说坏,好的都变坏了。

展示最热门的条目。

展示“买了这些了顾客还买了哪些”。

展示最畅销的东西。

展示证明书或者奖状。

另外,人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。

2.

提供用户评论

好的评论是口碑宣传,也可以让犹豫不绝的客人下定决心。

另外,不要害怕负面评论。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应,而不是删除。

3.展示商品的稀缺性

稀缺产生需求,并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西,社会心理学表明,失去是一种比得到更强烈的感情。因此,一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。

你能够通过展现以下的词语来表现稀缺:

仅剩1星期

只有两个库存

最后清仓

暂无商品,添加至期望清单

此商品还剩2天4小时3分17秒售罄(可用计时器)

4. 通过图片和视频来说服

在产品销售方面,尤其对高价值和奢侈性产品,图像是一种非常具有说服性的工具。因此,确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。图片必须:

拥有专业的质量

提供不同的观察视角

可放大的

说服大小和使用场景

有个卖衣服的网站做了一个15秒钟的视频片段,让模特们身穿他们的衣服,走着猫步,这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。

5. 交叉销售和提升销售

那个建议“嘿,为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条?”的人会变得更强。一旦人们决定要购买,说服他们买更多的东西将会变得容易,因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上,这一原理仍然有效。

6. 展示权威

权威原理表明,我们更容易被权威所说服。如果Tiger Woods对你的完全高尔夫教程提供一些建议,你更倾向于听他而不是你的同学Bob给出的同样建议。同样,展示权威和专家的网站更容易被相信。对于B2B网站来说,这更重要。你可以通过以下方式展示权威:

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表明你是一个专家

展示第三方网站的数据和链接

参考政府和权威机构

展示权威的符号和图片

7. 缓和人们的担心情绪

如果我想退货怎么办?存在隐性的成本吗?这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响,并减少他们的担心。

结论:

简单来说,说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息,帮助他们信任你并减轻他们的任何顾虑。它不是操纵。记住,这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提供好的服务。

  

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