爱华网连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之122》
第六章：《中国企业营销诊断门的七大步骤之二：当诊断医生的动机和诊断的意义》
做营销策划，不诊断，就没有发言权，更没有繁衍权。与企业合作是辛苦的劳动，你不仅要做他们的朋友，做他们的老师，还要做他们的心理辅导员，最重要的是你要做他们的哥们，这个社会，做不好哥们你就做不好策划。
我们与企业合作的第一步就是为企业进行营销诊断，是进行整合营销传播策划的第一步，我们的“较量”也是从诊断开始的。想当好医生首先要有医德，然后是高超的专业，否则你别说看病，你只能看花。
我一直很害怕一种眼神，这种眼神就是老板的眼神，它很犀利也充满怀疑，它很真诚也很脆弱，但是它写满了信任和盼望，你必须要让它看到答案。他们的问题很简单，只有三句话：一是我们的营销生的是什么病？二是我们为什么会生病？三是我们的病怎么治？
我们都知道，找病容易治病难，就这三个问题，带着我们和企业不断的腾飞，不断的捆绑在一起，不断的发生一次又一次关系。
我们当诊断医生的动机很简单，就是发现问题，意义也很简单，就是为企业营销全面治疗找证据。我从不讽刺企业营销的幼稚和单纯，我觉得企业很值得欣赏和保护，因为市场营销太难了，这个课题本来就充满挑战，能在营销的圈子里折腾的任何一个人都值得我们鞠躬致敬。
中国企业很不容易，看看他们一路跑过来的足迹就知道写满艰难：
1、 国营企业太计划经济，华丽转身做营销不容易，甚至还没有做好思想准备，就被竞争卷进了密集的漩涡。
2、 西方国家都用一百年的时间来摸索企业营销管理，我们才二十年，我们还是处女和处男，怎么和100岁的老男人和老女人比性经验，本身就经验不足，仓促应战难免马失前蹄。顾及了头顾及不了尾。
3、 企业营销是门大功课，企业的经营战略、企业的营销环境和调度的资源，企业的品牌战略和传播战略、企业的营销组合，每一步不到位都会产生严重后果，中国企业是边学习边战斗，能应付就很优秀，能卓越就更难了。
4、 中国企业感觉屁股不舒服就治疗屁股，感觉脑袋不舒服就治疗脑袋，结果出现了全身都不舒服的症状，抓耳挠腮，混乱的很。
于是他们找到我们，开始看病，这就是诊断的前因，我们需要做的是给他们后果。
