第六章:《中国企业营销诊断门的七大步骤之三:诊断的热身运动》



连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之123》  

 

营销诊断是策划公司和企业合作的一次交集和融合,是大问题,不是小问题。工作量很大,大到我们说它多大它就有多大。说它有多重要,它就有多重要。诊断是对甲乙两方的一次能力检阅,更是一次相互测量体温的大体操。策划公司必须要有充分准备,在第一战场要打出风采来,这是原则问题。

第一成功诊断需要我们广泛收集企业第一手资料,越多越好,而且还要把它们啃透,最好是嚼碎了咽到肚子里去。

第二我们要像耗子一样大打深夜战,把这些数据进行快速的整理和归纳,最好形成第一手的资料。

第三我们要合理的组织诊断人员,专业度要够,勤奋度也要够,我们的诊断工作组是个功能强大的团队,要了解和熟悉这个行业的市场环境,更要制定出诊断的提纲以及诊断问卷。诊断提纲包括诊断的任务和诊断目标以及诊断的内容和范围等。而诊断的问卷则包括对不同的访问对象而设计的问卷内容。

 

我们的效率要高效果要好,企业的营销变化一天一个模样,不能全面的测量就很难打开诊断的大门。我们不是向一个情人表白,只告诉她你爱她就可以了,这是企业,一个庞大的系统,无数聪明的脑袋,我们的关注点要全面,再全面些,再再全面些。

我们要特别小心,大胆设想,小心求证,我们如果把错误的数据的交给企业,企业就会为我们的错误付出100倍的代价,我们没有权利这样做。就像一场错误的婚姻不是一个男人和一个女人的事,是两个家族的事,是更多人的事。在诊断开始前,其实诊断已经结束。我们要在诊断会开张前我们的小组就要和客户一起提前诊断一次,进行周密的准备。为一次成功的诊断建立绿色的沟通渠道,我们一定会赢。

 第六章:《中国企业营销诊断门的七大步骤之三:诊断的热身运动》

 

  

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