爱华网问：我现在也在广州，已经关注服装行业很久了，压力奇高的工作在本月已经辞去，正打算去成都开店，但自己又很犹豫，觉得自己有点舍近求远，因为自己无论对广州的路况或者是市场环境都很熟悉，而且拿货成本也低，上新款也容易。但成都却是一个自己喜欢的城市，而且LG现在也在成都，这段时间LG在成都找了很多店铺，都是转让费奇高，随便一家小店转让费都是5W以上，房租倒是不贵，一个月就1500－5000左右.5000房租的铺子转让费都在10W以上。而我们由于是新手，所以也不敢一下子投入太多，怕辛苦钱就打水漂了。一直在犹豫。 如果我们只有9W左右的资金，在广州开店现实吗？或者你觉得我们该如何运作。现在才看到你们明天去十三行拼货的贴，不知道怎么联系你们，想跟着去当当苦力，向你们各位前辈取取经，可以吗? 答：其实，广州做服装是最合适的。 首先是货源充足，然后是广州的消费力奇高，一般的女孩子都每月买衣服。而且广州市场比较成熟，不像内地的中小城市除了商业区，别的地方开店都生意冷清。 9W的资金足以在广州开出一间店面了，关键看你的选址思路，如果你要到商业区，这个价钱是远远不够的。广州是个好地方，它会给大家以小搏大的机会，你的资金假设留2万作为流动资金，1万5作为装修装饰金，你还可以支配5万5。如果你选社区附近的店面、超市附近的店面，估计20平方一般租金在3000左右，转让费在2-4万间，按照广州压二付一的规矩，你这个钱足够了。 我建议大家刚开始开店，最好选择租金便宜的社区附近的店铺或者超市附近的店铺。这样的风险比较小。我有个朋友在江南西开了一间店面，八个平方，租金800.但是选址非常的好，不是主街的店面，但是在主街上可以看见，离主街20米左右。每月盈利都在万元左右。想想好多在北京路的苦熬的哥们，真是为他们惋惜。 问：我在東莞做店的。舖頭周邊人流量還可以。店里的裝修也跟的上。零售價位定在80至400之間，20至30女性服飾 答：东莞的市场还是不错，建议现在也不能说的很明确，因为一个店的定位我个人认为还是从竞争环境出发比较好，然后再看人流的层次，最后才是服装的风格确定。如果环境和人流的层次分析不够透彻，草率的确定风格是要承担很大风险的。这些都要在实地才能确认。 问：我是刚刚辞去工作，想开家女装店，100-500价位淑女风格的，但是也在考虑是回家开还是在广州开，回家开货源的问题很让人伤脑筋，来回路费都不少，在广州看了一段时间的铺面，都找不到合适的，要不就是转手费其高无比，要不就是人流量太小，看到你说的有朋友在江南西那边的铺面，不到1千的月租，我昨天去看过一家，月租3000，转手费4W，人流量不大，就只能做熟客，觉得很难做已经放弃了！到底铺面要怎么找呢？很希望给我些建议！ 答：江南西3000的月租，4W的顶手费，我估计是在后面那条街上，一般面积在30平方左右。千万别接，那里的要养很久才有客源。那一带最有名的是一家叫“月亮”的店面，里面的货还有不少是从香港拿回来的，开了好几年了，熟客很多，据说自己的房子一家人靠这个店已经达到富裕阶层喽。 店面，我倾向于社区附近有一定人流的地方，如果要投资大些，就选择超市附近或者公交车站旁边。这个还是要靠腿跑的，这个季节只要够勤还是能找到的，过了八月就难了。 还有，100-500的定位就是个问题，女装上了400就要考虑自己的店面是否有能力支撑这个价位了。因为400已经进入中等品牌的价格区间，做散货是没有优势的。 问： 看过那个铺面后就已经不再考虑那里了，和你们说的一样的，那里要养很久才能有客源，我的定位其实主要还是在100-300间的，500价位的也就是个别拿来提高店面档次的，其实家乡还是有很多潜力的，但是家乡那边的店面也不好找，租金和转手费和广州相比也只是便宜些，但购买能力就不如广州了，然后男朋友还在广州工作，所以真的是很左右为难！ 答：个人的看法，和你的观点一样，合适的店铺真的很关键！我之前找的店铺都是通过在网上找的，还有就是看到有些地方贴了在转让的消息，不知道还有什么其他的找铺面的好办法呢？ 找店面，网络只是次要手段 关键还是坐11路，一步一步的去跑。原来公司里有个拓展部，那些小孩子就是这样去找公司的直营店面的。你真要找店面，拿个地图，穿上运动鞋，每天10小时步行，基本上是能找到的。我和LP在找店面的时候，里面每家小店都看了3遍，整整花了2天时间。
