爱华网问：我现在还不具备一个商人的素质，狠心要价。一件衣服比如进价40，我有时卖出的是80，有时卖出的是60，而有些进价15或者13的就卖的20到25不等，其中也有些进价高却极少有人问津的连衣裙是进价出的。因为现在有个问题，我是上月才开始做的服装，因此心里想的是把货能够丢掉就丢掉，一则蓄人气，二则不敢大量积压资金。想的秋装上来的时候，开始凭销售技巧把价格卖上去。不知道这个思路对不对？ 答：价格是由你周围的竞争环境、你的货品特点、你的顾客定位决定的。
假设你进了一款质量款式都很好的衣服，你周围300米内没有比你这件衣服更有优势的衣服，你的顾客定位又是月收入3000以上的顾客，你50的进价，卖价会少于200吗？ 假设你进了一款质量款式一般的衣服，你旁边的店也有类似的衣服，你的顾客定位是月收入600元的打工妹，你10元的进价，卖价敢高于30吗？ 商人的素质不是狠心要价，而是要价合理。狠心要价不是商人是宰人！ 清货对于四川这样的地方恐怕已经开始了，资金要尽快回笼，秋装上市后，按照我说的三项分析一下再定价。销售技巧是要建立在合理价位上的。 问：我们这里都是年轻的小姑娘特别多,夏装接受的价格也就是在40-100之间，我现在做的以外贸的为主,周围两家也是.但不知道为什么我的价格就卖的没有人家高,是我的销售问题还是装修问题啊? 答：价格没有人家高一般就是2个原因：1、货品不如人2、自己守价能力不强。 既然你周围都是外贸店，你又说年轻小姑娘很多，这里我有一个疑问：年轻小姑娘的消费力不强，但是非常注重款式，外贸货理论上主要是卖哪个假牌子，款式上不见得领先。是不是你们你们哪里的小姑娘喜欢假牌子不注重款式呢？ 也许搞点时尚款，比如韩版之类的，价格不高但是也能吸引到足够多的小姑娘是个办法。 问：我想在上海开个店。今天看了一个店铺。在公交车站旁边，旁边有几家生意不错的小饭店，以及杂货店，美发店，这个站点的人流量还算不错。周边是老式的居民小区。两站以外是就一个大型的中心商业区。房租要6500一月，转让费还不清楚。我想卖400以内的女装，年纪在25到35岁左右。这样的店合不合适啊？我心里一点方向也没有，就怕做不出来，但上海的租金真的很贵，好点的就要上万了！ 答：这样的地方，偶蛮喜欢的。要确认几件事， 1、门面宽度够不够宽 2、离公交车站直线距离最好在15米内 3、候车的人是否能清楚的看到店铺全貌，千万不要被什么大树之类的挡住。 你卖的价格是由在这里上下车的附近居民社区人的消费水准决定的，你注意看她们的服装档次。 6500一个月，我不知道是否合理，这个要你自己核算。这个租金水平，理论上你2万元营业额就可保本。一天需卖4、5件衣服。
