爱华网人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下你高昂的头，向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。 服装是每个人面子的面子，而且又是自古已来就有的历史的产物，它是属于全人类的，全社会的，是用来美化我们的身和心的，是我们最忠实的守护神！ 一、 卖服装就是卖形象 专卖连锁店的生意好不好，不用进专卖店，在门口停留几分钟看看就知道了！看什么，看位置，看招牌，看布局，看灯光，看陈列，看卫生状况，看人员精神，看服装风格，看橱窗，看质量，看服务，看营业员的年龄和员工的着装打扮，言行举止。买衣服就是买漂亮，买身份，买心理，买服务，买物廉价美，卖形象，紧唯此而已！ 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，专卖店使用花车特卖，专卖店自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，专卖店的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的专卖店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个更加辉惶的胜利！！ 二、 相互对比，方可见好坏 对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的专卖店去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，专卖店的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到专卖店调查，就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“你全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的同等品牌去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是品牌专卖店吗？这样的专卖店又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对专卖店管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办多了！ 三、 敢于改革，用心做好每件事 专卖店经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使专卖店经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“敢于改革，用心做好每件事！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀专卖店、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：敢于改革，用心做好每件事，一定就会成功的。 四、 我们的老板都要不断的做员工的标榜 连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮你，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮你了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买你的时间让你为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些专卖店生意不理想，想必与老板成天不在专卖店，到专卖店只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为专卖店是你的，生意是你的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，专卖店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！ 整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。专卖店所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从基础做起，要不断的做员工的榜样，方可这样，我们才能做出更大的事业！ 五、 老板不妨对员工大方一点 做为品牌服装连锁经营的管理人员，每每到自己的品牌专卖店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到专卖店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的专卖店不可能是一个优秀的专卖店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我在了解我们的一个大直营店的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当我一听到只有1800元，立即就说，这么少，马上申请给她涨到2800。我还鼓励店长，要做好带头人，以身作则，以店为家的思想，工资和工作是一个人能力最有效的体现，给你加工资是希望你能做的更好，当然是一定能做的更好，我很相信你的能力，只是原先工资不高，你有思想情絮，没有发挥你的实力而已，当然，拿1800元的店长也不可能做出拿2800元店长的事情。就这多给的一点点，后来给公司带来的业绩来说举足轻重，却让整个专卖店重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。当然我们的专卖店的店长都是一步步提上去的，当时店面不大是1800，现在环境换了，我认为就要增加，给于他们平等的一个工作的对待。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常专卖店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板做太多管理。 六、 要做到让员工专心而得到死心踏地 与我们的几个重点专卖店的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多专卖店晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道专卖店淡场的时候通过培训交流，要求我们的员工整理叠装，但是往往培训交流以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是培训交流，提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，你应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请你来，如果没事可做，你也就没有存在的意义和价值了。再者多劳者多得。 让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随你的人“死心踏地”地跟你干事业，追求更大的成功了！当然更重的是要在路中一点点的给于员工看到希望，不要说五年后怎么样怎么样，一定要说到做到，而且是一段时间一段时间的给于员工看到回报。 七、 不要只为员工的手和嘴发工资 成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评你的人是你的老师，骂你的人是你的朋友，不与你争论的下属是无能的下属。好思想啊！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与你争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
八、区别对待，造就强大企业
相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个专卖店，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克8226;韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。“一颗耗子屎，打坏一锅汤”呀！如果老板与店长都认为一个员工很差，还不算什么，最糟糕的事情莫过于知道他很差却不能开除他！我曾经到过一个专卖店，老板说这个员工不行，我问她那向公司订制招聘物料没有，他说没有；我又问他，那肯定是有合格的人选替换他了吧，他也说没有；我继续问，那你看到竞争对手的招聘海报没有，他出人意料地回答到：看到了，而且一年四季都在。这样的回答，真是让人苦笑不得啊！ 区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样。 九、 加强情感和活动交流后生意会更好
我们一个专卖店的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！” 不过这不是全部，在老板那里还有另外一条 “公司必须多宴请同事！” 真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的专卖店的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，专卖店生意才越好！” 我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让你的员工随时随地与欢乐相伴，这是专卖店管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；在专卖店，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。 十、 要做到小河有水大河才能满 每每下到一个专卖店，我们专卖店员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们专卖店每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我们都要特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的加盟老板和直营经理讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我们要明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们服装特许连锁专卖店经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让你的员工有；你要成功，首先要确保你的员工的成功。
十一、 竞争对手是狮子 上次与我们的支持人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了40多间专卖店，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。 这次我跑的十个地方（除1个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的专卖店），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的位置好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的专卖店（江苏省的一个地级市）与镇江、南通，也免不了遭此厄运。南通是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的专卖店只有70多平方，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个店面，两个面积均比我们大。而镇江呢，是今年才整改开业的专卖店！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的几个地方了。不看不知道，一看吓一跳啊！现在看来，以几个月之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！ 十二、 立即行动，要做到问题日毕日清 如果你与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，你千万要小心了！因为你前面所做的工作都是无用功，你不仅浪费了你的口水，也浪费了你的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是要达到不让问题过夜的。在我们面前应该说没有什么问题，或者讲是没有什么我们解决不了的问题。 只要想并去做，我想问题会迎刃而解的。
十三、 适时销货 有一次因为一个专卖店的生意很差我们下店调查了解，一到专卖店我们惊奇的发现，一个不到80平的专卖店，卖场款式居然高达200多个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的专卖店，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。 就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有15%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证专卖店有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这15%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的85%货品实现快速地流转。首先，对15%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个8%最差的货品亏一点，就是折扣最低一点也无妨，8%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有85%的货品是赚钱的。这85%中再冲减掉最差8%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了74%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这15%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是专卖店货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排低折“贱卖”衣服就不难理解了。 十四、只要做对了，财富自然随人来！ 就拿淮海路国庆销售来说吧，我看收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问淮海路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这样的做法才是正确的呢，我非常相信曾经一个国际品牌企业老总说的的一句话：只要做对了，财富自然随人来！今天卖一成，明天卖三万，这样的财富当然不会贸然而来，而是只要你做对了，消费者、社会自然会给你一个肯定。要想财富随人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿ESPRIT品牌来说吧，这几年大家知道我们品牌在中国发展很快，但是她的成功绝对不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到股东、董事长，总经理，下至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“制战略、做计划、长调查、变设计、搞创新、抢市场、树形象、抓货品、重管理、建系统，育人才”等长期团队协条和艰苦奋斗，坚实努力的成果。零售有一句英文：Retail is about detail，零售是讲究细节的，我想说一句，“只要做好每一件小事，财富自然随人来”，可能对专卖店更贴切一些，更能立竿见影。
十五、 共赢的关系才会长久 我们的很多老板都是习惯欠公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为你服务的，在起步的时候给你适当的支持是公司服务性质和信任你的表现，但是在赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑你了吧。想一想，公司一年在你专卖店赚都赚不了多少钱，你一欠就是几十万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说专卖店吧！这几年ESPRIT的专卖店开得很多，随着品牌知名度和销售业绩的不断提升，我们的专卖店所在街道或商场的位置价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的专卖店把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板和商场闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个专卖店或商场，真的是得不偿失啊！试想一下，如果你在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，但是不要太多，这样说，我想会做到很多的成效。 说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。 十六、 人才为先，策略为后 即使你拥有了世界上最好的专卖店经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的 “人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切，而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的专卖店。在我们的专卖店经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！今天，在此做总结呈辞之际，我只能再给我们的经销商注上一些新的见解，当然也不要期待以上所写的是专卖店经营能治百病、一试就爽的什么灵丹妙药，不过是我的一个心得和经验之谈而已，当然最重要的，我认为还是要把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才，培养人才”，才能使连锁专卖店提升业绩，才是专卖店连锁经营企业和专卖店管理者以及老板们走向商业成功的必经之道。以上是我对连锁专卖店经营和客户管理的一点心得体会，可能有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢大家看完全文。希望我们开始做人做事都要不断的加强修练并做到风雨兼程，尊重同事，同仁，员工，合作伙伴和消费群体。愿我们伟大祖国服装时尚事业更加光辉，更加风彩飞扬，希望全人类都能得到中国服装的美化与净化。也希望中国更多的连锁店经营者和管理者能从中得益。
