爱华网在一些发展比较成熟的行业中的中小企业在招商中经常会发现：在很多区域市场，有实力、二批资源与终端资源强大的经销商往往都是一线品牌的传统经销商，他们中很多就是依靠当年一线品牌的崛起而发展壮大的。 在大多数行业中，渠道经销商可以分为四类： ①前面讲过的区域内的大经销商;他们的特点是：网络全、资金全、队伍全、营销观念强，但，自己所经销的一线品牌产品销量大，利润薄; ②区域内的中型经销商，他们没能经销一线品牌产品，但会有行业挑战者品牌的经销权，资金不充裕，网络比较全，基本的销售队伍比较健全，营销观念也有; ③新进经销商，他们或者是有资金无网络、经验，或从其他行业经销商转入到本行业，有资金、有营销理念; ④小的经销商，资金不足，网络不全，没有销售队伍，营销观念落后，但这些经销商往往有特殊的渠道，如饮料的餐饮渠道。 中小企业在面对这几类经销商时，如何选择?
一、中小企业应选择②、③类为主 中型经销商拥有相对比较健全的网络及资金、销售队伍等硬件条件，与他们对话合作时也会容易找到感觉，中小企业给足政策，他们会比较爽快地放手去做，也由于他们硬件条件的相对完善而容易快速形成气候。新进的经销商中有一部分是资金比较充足但缺少行业经验的，这部分可以在我们企业的帮扶下快速成长。 二、中小企业应选择①、④类为辅 ①类经销商虽然大而强，但他们的重心不会是我们，区域市场给他了，但鲜有做起来的，因为在他的业务中，中小企业是“多一个不多，少一个不少”的尴尬境遇。 ④类则因为实力不济、观念老套而难有作为，当然不排除少数特殊情况。以上的选择只是预设性的，中小企业在实际操作中需要灵活实施。
