爱华网判断自己能否成好经销商做厂家经销商可以减少一些竞争的压力，同时也可以减少自己货物进货存货的问题，所以很多人都想成为经销商，但是从许许多多失败的经销商来看，厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的,如果自己想成为经销商看看自己是否适合做经销商，如果你有下面情况，你就不适合做经销商。 一看自己是否是胸无大志者。 这种经销商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求，厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。 二看自己是否有足够资金 厂家和经销商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大厂家小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策，如许多厂家给经销商终端推广的费用补贴，经销商投放广告可按比例获得厂家的补偿，不少厂家是从产品销量上来给经销商补偿，少数厂家有直接给现金补偿，不论哪种方式的补偿，对于缺乏经济实力的经销商来说，都不会考虑厂家的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客人上门。这种经销商无法使厂家通过网点的进一步推广，对品牌造成更大的影响力，甚至影响厂家战略意图的实现。 三看自己是否不善管理企业者 许多经销商只是一个小生意人，甚至不是一个合格的生意人，他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中，经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理，才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转，不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。 四看自己是否是所处地域条件恶劣者。 不少厂家都乐于网络的扩张，对地域的要求也欠缺考虑，如一些市场容量小，辐射范围有限的地方，对经销商的业绩客观上造成很大困难，对厂家的管理也带来不便。如果这样你就不适合做代理商，能够给自己带来成功和利益。 五是否是缺乏行业经验者。 在商场上虽然有很多奇迹发生，但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。厂家在发展经销商时，对未来经销商的考核是多方面的，其中的外行人士就是厂家必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法，说起来似乎很有道理，但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业，对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解，许多现实与其想法产生很大的差距，这种经销商无疑要付出学费，这对厂家来说就是一场赌博行为，风险远比成功的可能性大。成功不能单靠一时的运气，这样自己不适合长期发展。六是不重视厂家制度者 许多厂家在招商之初，都制定一些关于制约与管理经销商的制度，但在招商过程中，招商经理们往往从自己的业绩出发，只要有人肯经销产品就一概接受，把厂里的制度作无原则的让步，甚至向厂家汇报时把经销商美化一番。事实上在经销产品之前对厂家的制度提出建议是无可非议的，但以厂家制度打折扣作为条件的经销商，后期厂家对其管理将成为困难。认为厂家制度可以任意更改的经销商，也是对厂家品牌危害最大的经销商。一意孤行，以为自己是有远谋的人，殊不知厂家的制度是在多次失败的基础上修订的，比你更有经验。 七是否是唯利是图者。
作为商人的经销商，追求利润最大化本身不是过错，但一些经销商的追求利润是以侵害厂家利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被造假的现象，其中就不乏厂家被自己的经销商所造假，如服装、建材行业，经销商不造假的反而很少。这类经销商表面上也能完成厂家给的任务，但不会做得特别好，因为他们背地里生产或委托他人生产冒牌货的利润高得惊人，厂家的品牌只是此类经销商赚钱的晃子。以长远眼光发展，不能鼠目寸光。 八是否是缺乏良好社会关系者。 一个产品在某个地区要占领市场，经销商是很关键的。而在某一地区开拓市场的时间长短和代价的大小，就看经销商的社会关系基础如何，一个有着良好社会关系的经销商，在推广新品牌的产品时总能得到方方面面的支持。相反，一个缺乏良好人际关系的经销商，要在短期内把一个新品牌推广好，其困难是非常大的。时间的长短对厂家来说是关系重大，不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。
