遇到困难 关于开服装店遇到困难问题的一些浅见



关于网友提出的问题如下:

    我是公司上班族里面的一员,现在公司不景气之后,我想开家服装店。在这个网站看了看,发现各位前辈和朋友都比较热心,特别是小强,在下希望通过各位前辈解决本人的关于开店方面的疑虑。

    店面点位:精仿NK、AD、PM、KP服装和鞋

    店面位置:想选取在广州城中村

    店面面积:15-20平方

    店铺租金:6000-8000,人流量很大,但消费层次比较低,

    我想请教众位老前辈,

    1.我这样的方式是否可行?

    2.关于这方面服装的货源在哪里?

    3.精仿的东西工商部门是否会查?

    4.店面装修有哪些建议?

    5.如何定价?

    6.前期开点促销活动怎样进行?

   回答是:

    1,在现在这个时候选择创业,的确很有胆识,您考虑好您的后路,若服装店不成功了,您的退路在哪里,项羽的破釜沉舟是很壮烈,但是若失败了也很惨烈。您考虑好最坏的打算你都能接受了,那么你就可以大胆地走这一步了!

    2,关于这方面的货源,呵呵,您可以在站西那边找,那边很多仿外贸货的,仿这些大牌的鞋和衣服那边最多,但是您觉得您选择开店的地方真的是适合做这些货源吗?呵呵,开什么店做什么货不是按照自己喜好来就一定能成功的哦。您自己喜欢的不代表客户一定喜欢,您自己觉得适合市场的不代表市场一定这样走,所以也有可能是你以为高品质的东西人家觉得和普通东西的一样。当然,这不仅仅是布料和款式的区别,还有你的店铺整体感觉,摆设,这是很很重要的,你要将你的店做一个品牌一样经营好。

    3,一般不会查,除非你真的是得罪这些吃饱了撑着的人,呵呵。

    4,广州城中村,据我所知几乎都是外地打工者在居住的,像这样的地方,的确如您所说,人流量大,消费水平低。但是您要做出特色,其实还是不难的,因为在这样的地方开的店很多是“黑店”,就是灯光比较暗啊,装修很不怎样的。你根据你的特色,做好装修的特色,就已经在店面上征服你的消费者了。具体的话我想要这样:

    a.方便顾客,服务大众 :零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨,要力争满足顾客的多方面要求。

    b.突出特色,吸引顾客 :零售店铺外部和内部环境的设计应依照经营商品的范围、类别以及目标顾客的习惯和特点来确定,应以别具一格的经营特色,将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来。要使顾客一看外观,就驻足观望并产生进店购物的欲望;一进店内,就产生强烈的购买欲望和新奇感受。

    c.招牌设计 :富有创意的店铺招牌可以使商店更加醒目,也可以很好地向顾客传达商店的经营理念。例如,麦当劳快餐店的金色弧形店牌标志已为世界各地的消费者所认同。 招牌是否吸引人,店名起重要作用。店名要有特色,但不能离题太远,要使顾客通过店名就能知道你所经营的商品是什么。也就是说,肉店的名称应该像肉店,食杂店的名称应该像食杂店。好的店名应具备三个特征:容易发音,容易记忆;能凸显商店的营业性质;能给人留下深刻的印象。

    d.色彩 :经专家统计,人所接受的外部信息中,85%来自视觉,因此色彩对于营造购物环境的氛围具有重要作用。研究表明,对于冲动型消费者和想购买廉价商品的消费者来说,暖色调(如红、黄)的环境具有很强的诱导作用;冷色调(如蓝、绿)的环境则适合理智型的消费者,能促使其静心选购商品。商品展示的背景颜色也是一个值得考虑的因素。和谐的背景颜色会对商品起到良好的衬托作用。

    e.灯光 :零售店布置一些灯光可以增强商品的色彩与质感。适宜的光束可以增加陈列商品的背景的空间感。冷色调的色彩环境用荧光灯的效果更好,暖色调的色彩环境可以用白炽灯。要注意灯光色彩的使用。如果想提高顾客的兴奋度,不妨使用暖色调的色彩照明,如果要展示经营场所的安定,则可以使用冷色调的色彩照明。另外,淡绿色的光能让人感到柔和、明快,玫瑰色的光给人以华贵、优雅的感觉。

    f.背景音乐:研究表明,备有背景音乐的零售店,顾客的光顾率将增加15%;音响的强度过高时,顾客在店内逗留的时间将减少;同快节奏的音乐相比,舒缓的音乐能使商店的销售额平均增加30%。由此可见,背景音乐对于商品的销售有重要作用。

 遇到困难 关于开服装店遇到困难问题的一些浅见
    5,定价的话,肯定不能高咯,这种地方,低价是王道。但是你卖这种精仿的东西,如果不卖高价也不行,这就是矛盾所在了,所以我就建议您再考虑一下你是否确定想卖这种货。如论坛里某牛人说过:低价店往往很能积聚人气,购买门槛低,对初入行者很是一个不错的选择。 我的想法是,店里既要有低价走量的产品,也要有可以卖得起价的高档高利润的产品,

    6,前期的话通常用派发海报啊,还加上搞一些买二送一等的活动等等,往往很能聚集人气,这些地方多数很多想凑热闹和想找些小便宜的人,给些甜头(或称让利)给消费者,吸引他们进来,之后用你的比较特色的装修和衣服留住他们的脚步,这样你的回头客就可以慢慢获得咯。还有很多其他促销的方法,其实大家可以多多提建议!

  

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