服装店创业计划书ppt 开服装店创业纪实2 快速销售好服装



系列专题:开服装店创业纪实

以最快的速度,销最好的时装

    开店不久,就到了年底。众所周知,年底是服装销售的旺季,全年一半左右的利润,就靠年底一个月来实现。平时生意清淡一些,就星期天的生意好些。每家店都加大了进货量,我也不例外。往常,我每个星期进一到二次货,每次进货3000元左右,有西装、西裤,毛衣、内衣、皮茄克(仿真皮的)等。进货的资金短缺,我借用了单位的数千元。我负责收帐,年终时的录像厅和游戏房,生意很好,一天收入上千元,我就临时借用一下,过几天就还上。当然,按规定这是不允许的。当时我店里的营业额,每天在一千元左右,在小镇的同行中,属于中等偏上。

    可能是性格原因,我做生意比较谨慎,也比较诚实,对进回来的服装,定价有自己的心理标准,绝不会漫天要价。当时流传一句话:“苏州人,杀半价!”意思是说,如果你到苏州购物,要对店老板的开价,还掉一半的价钱,那店主还有利可图。这说的是摊店,不是指大商场,而且是说服装一类。我店里的商品,都有一个标价单,明码标价,顾客可以适当还价,但不能离谱。比如一件进价40元的服装,我标价65元,一件进价80元的西服,我标价120元。这个利润空间相对合理,顾客诚心要买,稍微还一点价,也能成交。

    让我吃惊的是,新开在我对面的一家服装店,那个定价让我目瞪口呆!一件进价13元的短衫,他们标价85元;一件进价25元的混纺毛线衣,他们开价125元。人们不知道内情,另则购物不太理性,对服装面料的鉴别能力差,被他们花言巧语,蒙了不少人。我是不屑于这么做的,这会做断生意,我宁愿每样少挣一点,也不会干“温柔一刀”的事。顾客买得称心,信任我,下次还会来,我要做的是长久的生意,要让过路客,变成回头客,我的生意,才能细水长流。

    记者需要有新闻嗅觉,开店也需要有一定的商业敏感。我在单位没事时会看报,但不纯粹是消遣,还很留意商业信息,我自己也订阅报刊,其中有份《苏州消费报》,对我的启发很大。我在该报头版,曾经发表过一篇《打工在苏州》,还发过一些豆腐块文章,对它很有感情,看得也很仔细。我关注报纸上流行服饰的资讯,闻风而动,服装的新款方面,尽可能做到领先一步。开服装店,会进和会卖,关乎小店的命运。开店伊始,我在进货方面,曾三次走在了同行前列。

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    第一是苏州真丝围巾的销售,我店里的丝巾销售,是镇上销量最大的。服装批发市场上的丝巾,一是尺寸小,是小丝巾;二是假冒的,不是真丝。我的进货渠道和他们不同,不是从市场拿的货,而是直接从苏州的丝巾厂进货,一是保证面料质量,货真价实;二是尺寸大,开幅有115cm,接近于正方形,有一张方桌那么大。丝巾上还有绣花,感觉柔软滑爽,美观大方,平添了几份妩媚,深得顾客青睐。冬天气温低,打工妹几乎人人要买围巾,有的还要寄回家去。我所在的小镇,是个有名的江南古镇,当时旅游还没开发,游客并不多,当女游客看到我店里的丝巾,如获至宝,不买几条是不甘心的。一个冬天,我卖掉600条丝巾,每条纯利5元,一共挣了3000元。

    第二是白色的牛仔裤,也是我第一个进的货。原先流行的是海青色的牛仔服和牛仔裤,这年冬天,我在市场进货时,偶然看到有批发白色牛仔裤,比较新颖,就进了几条回来,没想当晚就卖掉了,深受女孩子的喜爱。第二天,我又进了20条,没几天又卖完了。接着再去进时,大家一涌而上,家家都进了货,销售就进入平缓期。随后,又出现了背带牛仔裤,又是一阵风。你有我有大家有,过一阵,销路就差了。我有几条没卖完,来年春天,有个美术学院的师生,来水乡写生,几位学生逛到我店里,看到那几条背带牛仔裤,喜形于色,当宝贝一样买走了。

    第三是纯棉的休闲球裤,是单独穿的那种球裤,比套装上的球裤质地要好。我看到有报道说,上海和苏州,这种纯棉的球裤,特别是红色和蓝色的,非常的流行,成为大街上一道亮丽的风景。我想,这股风潮,迟早会刮到我们小镇。小年夜的前一天,我转遍了常熟招商城,只找到一家有批发这种球裤,批发价是21元,零售价是28元,各城市统一价。我抱着试试看的心态,进了22条,没想到,回来一挂出来,中学生和上班族,特别喜欢,一个晚上就卖光了。小年夜,我再次来到招商城,又进了40条。常熟招商城的批发商,大多是浙江人,他们要回去过年,到正月十五才回来,如果在年前不备好货源,春节就进不到货了。第二次进回的40条休闲裤,两天也卖完了,其中还有顺手牵羊的,因为其它店里没货,就我独家经营,一下围上来的人多,我看不过来,有的就没收到钱。

    后来,我注意到,某些服饰的流行,和港台剧有关,剧中男女主人公的穿着,很可能引领一时的服饰潮流,比如背带裤、旗袍、唐装、超短裙等。春节过后,我盘算了一下,开了几个月的店,尽管生意不错,但手头并没余钱,因为挣到的钱,又投入到经营当中,形成了一个良性循环,期待在不断的流通中,产生效益。我开店时,投入本钱3000元,现在起码增值了几倍,虽然增加的只是货物,但卖了就是钱,我还是感到很高兴。开店第一年,只要不亏本,我就能承受,能盈利,那是意外之喜了。

    到94年的10月,我开店刚好一年,大约挣了一万元,这是纯利,是去掉房租、税费和日常开销后的利润,这是我挣到的前所未有的一笔“巨款”,我很欣慰,也很快乐。如果不是开店,只是上班,以当时的年薪算,三年不吃不用,也不过一万元。开店收获的不仅是钱,还丰富了人生的经验。94年11月,我的儿子1周岁时,感染了细菌性痢疾,在儿童医院住了半个月,花了两千多元的医药费。由于要在医院陪护儿子,暂时把店打烊了。这中断的一段时间,影响了后来的经营,但这是无法避免的,因为亲情永远比挣钱更重要。

    我是新开店,没有人引导,靠着信心和诚信,努力想把店开好,有些问题是我始料未及的,因为经验不足,就可能处理不当,导致后遗症。开店的利润,来自于销售,其实,影响利润的,还有库存积压。如果库存多,就会影响资金周转,如果积压多,原先的利润,很可能让积压抵消了。94年夏天,就出现卖不掉后撤架的服装,当时没有引起我足够的重视。比如一种衬衫,进了5件,很好卖,一天卖掉3件,第二次进货,我就可能加大进货量,进8件,然而,随后的销量并不乐观,过了一个星期,就是亏本处理,也没人要了。服饰的流行周期短,变化快,不见好就收,就会出现滞销。

   进得多,卖得多,积压也多,我不知该怎么办?到95年初夏,库存服装有好几千元。人们的审美观已有改变,过时服装,就是打折出售,打工妹也不会贪便宜买了,这几千元货物,其实也就是钱,基本打水漂了。后来,我才明白过来,卖服装要灵活机变,不能因循守旧,这次进5件卖掉,下次不要进了,应当换别的新款式,就是添货,最多进一二件,这样才能有效避免积压。可惜我当时不懂这个呀。时装不是大米,大米今年卖不完,明年还能卖,时装要是变成旧装,送给顾客,他们也不一定要,还嫌占地方呢。所以,在出现滞销的苗头时,要当机立断,及时处理,亏本也要出手,总比压在手里好。

    店越来越多了,有的服装店,在走中档和高档的路线。常熟招商城的服装,基本是大众化的,做工不是很精致,有的店老板,就去无锡、杭州、上海、广州等地进货,面料和款式新,价格卖得起。生活条件不错的人,或是穿着有品位的人,会选购这类中、高档的服饰。为了淘到最新款的服饰,有的远赴武汉的汉正街、辽宁的海城、福建的石狮等地进货。对时装的审美眼光,我比不上那些漂亮的女老板,时装的流行期短,10天前进的时装,很快会变成昨日黄花,无人欣赏,这种日新月异的变化,我有点吃不消。我的心里,萌生了转行的念头。

    照相馆有了塑封业务,他们比我更便利,我的塑封生意就冷清了。租书生意在稳步发展,但挣到的钱,几乎都投到服装方面了。95年的服装生意,有点温吞水的模样,热不起来,活钱被套,变成半死不活的。我有自知之明,经营服装不是我的长项,我要适时转向。在观察和思考中,我想到了一个主意,我要努力站在这个新启点上,发挥我的才能。我的新想法,充满浪漫主义色彩,我有信心尝试,成功与失败,我不能左右,但只要我试了,就会有希望的曙光!就像一只大雁,如果它不去振翅试飞,如何知道天空的广袤?如何知道自己还能翱翔?

  

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