syb创业计划书服装店 开服装店创业纪实13 网上开店遇挫折



系列专题:开服装店创业纪实

尝试电子商务,网上开店遇挫

    每个人都要走自己的路,都有属于自己的幸福,你在这个世界上,是独一无二的,是无法替代的,所以,我们要敝帚自珍,不要自暴自弃。我的开店经历,记录的只是我曾经走过的路,你可以参考,可以有所启发,但不一定适合你,你一定要有主见。开店其实也很简单,不用想那么复杂,经营项目也不用面面俱到,专攻一项就行了,就像你爱一个人,专一的爱,更容易获得爱情。

    租书,租碟,卖卡,现在新开店的话,就比以前难做。现在的开店成本高,房租贵,竞争激烈,人们的业余生活有很多选择,现在的年轻人,大多迷恋上网,聊天,游戏,占去大量时间,看书的人少了,看碟可以直接在网上看了,所以,现在开租书店、租碟店,就不太好做。不过,你不用担心,只要你愿意,只要你喜欢,仍然可以试一试,不作为主营,也可以兼营。生意是生出来的,如果你有心,商机也就无处不在。有头脑的人,什么都可以卖钱,海水、泥土、空气,都能转化为财富。尤为可贵的是,有的人善于变废为宝,把蚕粪当猪饲料,把麦秸加工成复合板,更是一种价值的延伸。

    网络以不可思议的速度,日新月异,迅猛发展。据说,今天中国的网民,已超过一亿人。上网不仅可以聊天和灌水,还可以开店做生意,实现零库存的营销。早在2000年春天,我就申请了国际域名和虚拟空间,学会了简单的网页制作,自己做了一个网站,打算在实体开店之余,尝试电子商务。实体开店的辐射面是有限的,一条街、一个镇、一个城市;而在网上开店,从理论上来说,它的辐射面是无限的,一个网络小店,可能使每个上网的人,成为潜在的顾客。

    开一个网上小店,虽然我很感兴趣,但并非一本正经,只是作为实体开店的补充。域名和空间,每年大约花费400元,这是我自己的网站,比较有自主权。现在很多网站,提供免费的主页,但那是人家的地盘,有许多限制,还会跳出一些烦人的广告。在易趣、淘宝网上,能免费注册开店,有兴趣的人,不妨一试。有的在网上卖饰品、化妆品、时装等,比实体开店还红火,获益颇丰。听说某村妇女,会做绣花鞋,在网上开店推销,供不应求,成就了当地绣花鞋的产业。

    网站是我自己捣腾的,比较粗糙,做了几个页面,销售红豆、苏绣、真丝制品、香木挂扇,主要是这四类,兼营肚兜、绣花鞋、蓝印花布等水乡服饰。网页上有联系地址、电话、电子邮件和银行帐号,便于和客户联系。红豆是我的一个情结,一直没有放弃,有了网络这个平台,得到了更多人的喜爱。苏绣、挂扇和真丝制品,是苏州的著名特产,我在网上设立一个窗口,便于外地的客户了解与购买。除了推销商品,我还在网站上放了自己写的一些文章,以文会友,结交一些志同道合的朋友。

    网站发布后,陆续有人联系我,有的是咨询,有的是想购买,我都认真给予了答复。网络营销,主要靠的是诚信,因为相互不见面,也看不到样品,网上尽管有图片,但图片毕竟是图片,比不得实物。大家都知道,在网上,一个丑八怪也能变成仙女。这个买卖,和面对面的“一手交钱一手交货”,性质完全两样,是建立在彼此信任的基础上的,对方要是不相信你,就不会汇款给你。当时,电子商务尚未深入人心,网络的资信程度相对较低,这天各一方的,让人完全信任真有点难。网上交易,有的人也许好奇,也会投石问路,体验一把网上交易的乐趣。

 网络营销的波澜不惊,在我预料之中。我虽有电子商务的念想,但只是兴趣,不是我的奋斗目标,没有像张朝阳、马云那样的大手笔,只是有网络这个平台,尝试一下而已。不经意的,每个月有几笔汇款单,从远方飞来,买红豆、苏绣、香木扇、肚兜等,数额不等。我收到钱后,第二天就会把客户订购的货品寄出。最多的一位是山东的童小姐,给我汇了三千元买红豆,其次是广东的一位先生,订购了八百元的水乡服饰。大多是一百元以内的小单,买套真丝内衣、买件苏绣工艺品。网络营销,可利用的空间很大,只是我并没真正重视起来。

    网络是个虚拟世界,在网络的那一头,隐藏着许多网络骗子,我就遇到过,幸好有惊无险。有一天,我接到一个电话,对方自称叫李军,是河南新乡铁路物资供应处的,从网上看到我销售苏州香木挂扇,他要订购2000把,是那种直径2米的,问我多少价格?生意上门,而且数量较大,我很兴奋,我说:“这种扇子的市场价是60元,批发价是38元。”他说:“能不能优惠点?35元怎么样?你看我要买2000把,要是这次合作好了,下次我们还会从你那儿定购。”我只是经销,自己不生产,于是打电话问苏州香木扇厂的林厂长,他说可以做。我吃了定心丸,就回复他说可以,没想到他得寸进尺,向我索要回扣。他说:“那就这样定了!过两天你就过来签订合同,我们给你打支票,预付货款的30%,余款到货时再结算。不过……”他话锋一转:“签合同后,你要给我一万元回扣,我给领导和财务打点一下,好给你开预付款的支票,对你结算尾款也有帮助。”给点好处费,我能理解,但他索要一万元,有点过了,这笔生意成交,毛利就二万元,他要去一万,我挣到的还不足一万,但转念一想,算了,就给他吧,一来就当是去那里旅游一下,二来希望能对以后的生意往来有帮助。

    为了路上有个照应,我和弟弟一起去的。带上三件精美的样品,坐了十四个小时的火车,我们到达了新乡。见到那个李军,我就提高了警惕。眼睛是心灵的窗户,他的眼神游离不定,感觉他是个心怀鬼胎的人。到达他所在的公司,我的怀疑加深了一层,因为那幢楼上,密密麻麻的挂着几十个公司的牌子,极可能是皮包公司。进入办公室,我没看到墙上挂有法人证书和营业执照。他递给我们的烟和茶,我和弟弟没有动,怕他们下迷药。李军带着样品出去了,我和弟弟坐在办公室里,我说:“看样子他们不像是正规公司,我们还是小心点,情况不妙的话,要想办法尽快脱身。”过了一会儿,有个脸上有刀疤的中年男子,推开门瞅了我们一眼,又把门关上了。我暗想:这算是吓唬我们吗?

    那个李军回来了,双方确认了货品的价格和数量,签下了合同。我刚把合同放进包,他就问:“钱带来了吗?你把一万元给我,我去财务室打点一下。”我料想这钱要是到了他手上,极有可能是肉包子打狗,有去无回。我隐瞒了带钱的事实,我说:“你只要把30%预付款的支票给我,我回去后马上给你汇钱,或者,你跟我去苏州,到苏州后我就把钱给你,你还可以在苏州玩几天,费用我请客。”他有点意外也有点不满地说:“不是事先讲好了吗?你要把钱带来的吗?”我笑了笑说:“现在路上坏人多,带钱不安全,为了有个照应,我还请刚从武警部队复员的朋友陪我一起来的,你放心,你把支票给我,我保证把回扣给你。”我把弟弟说成是武警复员的朋友,也是警告一下他,顺便给自己壮胆,以免他们轻举妄动。他眼神一转说:“合同签了,生意成交了,晚上我请客,请你们好好玩玩!”我哪还有心思陪他玩?我说:“我们先去吃点中饭,吃过饭我们再联系。”他愣了一下,当我和弟弟从他身边经过时,他没敢拦住我们。

    离开大楼,我们没有马上走,在一家路边店里买了两瓶饮料,向店老板打听这家公司的事,他摇头说:“是骗子公司!经常坑蒙拐骗的,前天还有个律师找上门要和他们打官司!”我和弟弟明白了,赶紧离开这是非之地,当天下午就坐火车回苏州。在火车站买票时,还遇上了小偷,幸好发现及时,没有失窃。这一趟新乡之行,损失一千元左右,但总算有惊无险,平安回来了。

    后来,因为开店生意忙,无暇顾及网上生意,网页也很久没更新,网上生意越来越清淡,但网站至今留着,这是我寄存的一处精神家园,上面种植着我的文字、经营和梦想。也许有一天,我会重新打理网上小店,把网络营销,开展得有声有色,和朋友们分享,网上开店的乐趣!

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