服装店的创业计划书 开服装店创业纪实14 机会不能错过



系列专题:开服装店创业纪实

无意购置房产,错失赚钱良机

    《跟着感觉走》,是一首歌。我们喜欢一个人,也是凭着内心的感觉,开店做生意,感觉也很重要。榜样的力量是无穷的,别人成功的范例,会对你有所启迪,但更多的时候,是灵光一闪,使你有如神助,找到了芝麻开门的秘诀。淘金地卖盒饭、产油区卖饮水,这样的与众不同,有时会歪打正着,获得意外的惊喜。

    我们是小人物,淹没于茫茫人海,为了基本的生存也好,为了扬起理想的风帆也罢,只要鼓起勇气,努力朝着目标前进,我们就有希望跟理想握手。个体私营经济,已得到广泛的认同和支持,开店是创业的基础,是自立的选择,甚至是你人生的转折。“南生桔,北生枳”,我们不要盲目套用他人成功的模式,要因地制宜,因人而异,根据你自身的特点与特长,做出相应的选择。

    生活是不动声色的,需要适应的是我们自己。无论是轰轰烈烈,还是默默无闻,都将在成长的过程中,漏掉一些时光,获得一些经验。我们可以清高,但不能不食人间烟火,所以,凭自己的智力和能力赚钱,天经地义,正大光明。“勇者创造机会,智者把握机会,庸者等待机会。”机会是稍纵即逝的,你打一个瞌睡,它就可能像兔子一样窜过去了,使人后悔不迭。我也曾错过一些机会,把轻而易举可以赚的钱,从指缝里流走了。

    前几年,我的儿子要到镇上读小学,为了他上学方便,我在镇上租了一套二室一厅。以前都是回乡下的家里住的,早出晚归,披星戴月。当时我没有意识买商品房,主要是我不喜欢鸽子笼一样的住宅楼,各家防盗门一关,邻里之间也不相往来,缺少人情味。我喜欢乡下的房子,房间宽敞,空气清新,有自家的院子,院子里还种着果树,门前就是田野,一家人住在一起,其乐融融。

    2000年之前,房地产还是淡季,造好的房子卖不掉,房价很低,人们似乎对买房子不感兴趣,镇上的中联房产造的商品房,有一半是上海那边的人来买的,买了也是空关,有的是投资,有的是退休后过来住。当时商品房的价格,每平米是800元,买一套三室一厅的商品房,不过10万元,就是买一幢小别墅,只需15万。才过了五六年,那买了小别墅的人家,现在转手就是80万、100万。可惜我当时在房产上,一点投资意识也没有,是缺乏预见和远见的。

    2000年夏天,村上有位姓居的,前几年开小厂,挣了些年,但后来经营不善,厂子倒闭了,还欠了几十万的债,他为了还债,把厂房和设备都卖掉了,还是资不抵债,没办法,他要把前两年买的、装修好的一套130平米的商品房卖掉,我们是一个村的,他知道我在镇上开店,就来找我,愿意把房子亏本卖给我,只要7万5就行。我由于已租好住处,商品房也没打算买,准备到孩子毕业工作后,再决定在哪儿置房,就没把他的房子买下来。这房子要是今天,已值40余万了。

    2000年是房价的分水岭,就在这一年,房价发生了明显的变化。苏州市区的房价,在2000年前,每平米在1500元左右,下半年就涨到2千出头,到2001年上半年,每平米已达到3千元,当时很多人以为要跌的,谁知还是节节攀升。苏州房价的急剧变化,当时尚未波及小镇,当苏州房价每平米3500元时,镇上才1200元,而苏州房价突破4500元时,我们镇上才涨到1500元。租房的价格也在水涨船高,考虑到租房不如买房,我终于下决心,买了一套商品房。这是2002年的上半年,而到下半年,房价就涨了一倍。如果我不是自住,是作为投资的话,半年就翻了一番。时间就是金钱,房地产的变化,给我上了生动一课。

    新的集贸市场刚建好,沿街店面是对外出售的,每平米1万2千元,那30平米的店面,需36万元。我当时有30万元的存款,曾经有过一闪念,去买一个店面,但最后没有买,是出于两方面的考虑:一是如果我把30万用来买店面,那开店再有什么考虑,资金就紧张了;二是当时的房租较低,我的书店的年租金是1万2千元,那36万成本的店面,岂非要30年才收回投资?算下来不划算。当然,没买店面房,最后不划算的是我。因为,第二年房租就涨了,现在闹市区30平米的店面,年租金要8万元,而且,投资的店面增值巨大,当年36万买的店面,现在80万都舍不得卖。这一步棋,我是严重地失算了。投资比经营,需要更远的眼光。  

   2005年3月31日,书店的店面,因路面扩建的需要,被紧急拆除。事先,政府部门已给我们发过搬迁通知,由于对我们的损失没有任何补偿,大家都没有搬走。那天,施工人员要求我们立即搬走,否则后果自负。他们在楼上吊走楼板,我们只得在下面把店里的东西往外搬,可惜我那6000多本书,来不及整理,一下子也没地方可搬,只得挑了几十本自己要看的,喊来收废品的人,以4角一斤的价钱,通通卖掉了!价值4万元的书,只值卖废纸所得的1千元。伴随了我整整10年的书,给我带来可贵财富的书,被我如此出卖了,我简直有种出卖朋友的羞愧!

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    那一排拆迁的店面,只留下最南端的两个,一个是我的电话超市,另一个是兰州人开的拉面馆。拉面生意十分红火,附近没有小吃店,这里的位置又极佳,他们一天要卖出300碗到500碗的拉面,两个拉面师傅轮流上阵,一天忙到晚,日营业额达到1500元左右,利润率在40%,收入相当可观。外人可能看不起这些小吃店,但他们的辛苦,也换来了丰厚的回报。拉面的味道很鲜,也很香,我是他们的常客,他们会在我的面碗里,多放一些羊肉片儿,吃得我心里热乎乎的。

    说到小本经营,我这里有个成功的例子。1998年时,在我的租书店对面的马路旁,每天晚上会摆出来两个夜排档,从下午五点多,一直要摆到凌晨二三点。当时,他们卖砂锅和炒面,便利了上夜班的人、吃夜宵的人和一些过夜生活的人,还有从赌场出来的,赢钱的会大方请客,请赌友吃上一通。两家都是从四川来的,生意很好,原先他们都做过厨师,难怪砂锅的味道那么地道。四川出来打工的人多,老乡自然照顾老乡的生意。可以说,我是看着他们发展起来的,因为他们出摊,需要大量的清水,他们摆夜排挡的几年,都是从我店里提的自来水。他们每月会请我吃一两次砂锅,以表谢意。

    三年后,他们积累了原始资本,不出摊了,租了店面,正儿八经开起了饭店。毕竟摆摊辛苦,东西搬来搬去,收摊还要清理垃圾,睡眠也少。他们开的饭店,就像四川的辣椒一样红火,还到附近的乡镇开分店。去年碰到他们中的一位,他刚从四川老家回来,说是回家造房子,造了两座漂亮的楼房,儿子马上要结婚了,有可能在苏州安家落户,准备在这里再买套房子。他还把老家的亲戚带了出来,在他店里帮忙。我笑着说:“想不到吧?当年那么辛苦,现在富得流油了。”他乐呵呵地笑了:“是啊,变化真大!有空到我店里耍耍,我亲自给你烧砂锅!”

    租书店消失后,我在谋划另开个店。我旁边的书店搬到了一百米远的地方,我弟弟的手机配件店,也搬到了他事先买好的店面内。网吧的生意不错,但正规网吧的执照难办,黑网吧又遍地开花,我就不趟这浑水了。我在寻找合适的店面,正好有个台湾的董先生,买下了一个不错的店面,董先生因买卡和我认识,平时还挺聊得来,他问我要不要租,年租金6万元。我说要租的,请给我半个月的时间,我要决定做什么项目,联系好供货方。董先生答应了。 

 过了几天,他来找过我,可我去苏州了,没遇到。听我家人说,董先生来问是否确定要租?因为有其他人找他想租。我想,我和他有口头协议,讲好给我半个月时间,他应当会等我的消息吧?我对经营电脑感兴趣,我估计不用多久,电脑会和彩电一样普及,几乎家家会买,这是有市场潜力的。江苏省内比较有名的电脑商有“宏图三胞”和“福中电脑”,宏图三胞在苏州已有几家店,我就联系了福中电脑公司,取得了详细的加盟资料,并拿到了专营店的加盟协议书。然而,等我回来想和董先生签订租房协议时,他却告知我,店面已在两天前租掉了,房租是6万3千元。我无话可说,由于没有好的店面,只得放下经营电脑店的计划。看来,口说无凭,立字为据,这一点很重要。

    我们在行进的过程中,由于犹豫不决,往往会错过一些机会,所谓“机不可失,时不再来”,很多本可以改变命运的机遇,就这样被我们忽视了,浪费了。但是,“吃一堑,长一智”,我们也不必耿耿于怀,反过来说,错过的,本就是不属于我们的。正如有句话说的:“命里有时终须有,命里无时莫强求。”我不是相信宿命,只是,有时不妨想开一些,看开一些,我们也会多些坦然,少些悔恨。牛顿有句名言,愿和大家共勉——“跌倒了爬起来,这就是成功!”

  

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