爱华网系列专题：开服装店创业纪实
疲惫暂时休整，经营持续不断
如果人生是一条河，那么，你在学游泳时，呛几口水，是再正常不过了；如果人生是一条路，那么，你在行走的过程中，磕磕碰碰，也是常有的事。如果你选择了开店，那么，要摆正心态，“胜败乃兵家常事”，要有最好的规划、最坏的打算，就是出现问题，也能镇定自若地处理。只是，你在决定开店之前，要对当地的市场有所了解，对经营项目有充分的调研，店址、货源、顾客对象，要做到心中有数，再加上你的信心和勤劳，相信成功会向你招手的。 目前，开店成本有所提高，中等城市的闹市区，开一个品牌时装店，房租、加盟费和进货成本，动辄几十万，如果没有足够的资金，可做点小生意,完成原始资本积累，小生意没什么不好，大树也从树苗成长起来的。开店没必要和人家攀比，做你力所能及而又别出心裁的生意，你同样能大获成功。比赛跑步的人，从开始到终点，都是旁若无人的，他只盯着自己前面的目标，集中精力冲刺，最后的胜利就会属于他。 “不要家财万贯，只要一技在身。”当你拥有一门手艺，你就不会害怕失业，很多百年老字号，就是因为拥有家传的手艺“绝活”，才能长盛不衰。在人流多的地方，你可以开一个馒头店、大饼油条店、烤鸡店，还有藕粉圆子、鸭血粉丝汤，甚至卖茶叶蛋、臭豆腐，抑或摆一个小摊，投资不大，仍然有可能给你打开财富之门。创业要有吃苦的准备，不要一开始就想着享福，“吃得苦中苦，方为人上人”。没有春天的耕耘和播种，哪有夏天的繁花似锦？哪有秋天金灿灿的收获？只要你持之以恒，相信梦想总有实现的一天。 假如眼前的生活，并不使你称心如意，请不要忧伤，“风水轮流转，明年到你家”，只要忍耐、努力和坚持，贫穷的日子总有尽头，峰回路转的一刻总会来到，时间会改变一切。贫穷没有错，平凡也没有错，你不用怪你的父母，也不用怪你自己，荣华富贵，没什么了不起，大家都是一样的人，都有烦恼，都渴望幸福，而金钱并不能决定幸福。小店很小，但那是你的天地，你每天挣50元，有可能就十分满足了，而有的人，每天挣一万元，仍会感到不开心，这时候，感到快乐的是你，这就够了。 人活着，由于性格的不同，生活态度也会不同。如果你不想出人头地，就上上班，安安份份地过日子，粗茶淡饭，怡然自得，也无可厚非。而且，不一定开店或创业，才能体现你的价值，你在工作岗位上，或在某个领域，做出一定的成绩，也是一种成功。有的人开店创业，本非出于本意，只是为生活所迫，是“逼上梁山”，是“不得已而为之”，这样的被动创业，偶尔会“有心栽花花不发，无心插柳柳成行”，但大多数将黯然神伤、无功而返。浮华的时代，更需要一份静美，需要一颗大智若愚的心，开不开店，做不做生意，倒在其次了。 你总该知道，做生意都是有风险的，开店也会有成功与不成功，如果有人拍着胸脯对你说，他的生意稳赚不赔，让你跟他合作，你可不要被蒙昧了，这就好比一个媒婆在吹嘘女方“包养儿子”的话，你能相信吗？开店并不难，有俩钱就可以开店，难的是开好，开得秀外慧中，开得端庄大方，像一朵花儿一样。有时，一个店，寄托着你美好的憧憬，萦绕着你绚丽的梦想，也流淌着你灵动的个性，你爱它，就像爱你的孩子和情人。小店的特色很重要，一个有创意有个性的小店，能给人眼前一亮的感觉。
2006年，我想给自己放假，实际并没有闲着，一直在暗中考虑，下一步怎么走？我也知道，“车到山前必有路，船到桥头自然直”，有时，多想也没用，真到眼前了，会一件件迎刃而解的。购买商铺的事，终于落实了，尽管不是很满意，和我最初的设想有些距离，但事到如今，也要接受现实了。这出租商铺每年的几万元收入，能应付日常生活开支和孩子的教育费用，但生活的压力，让我不敢松懈，我还得考虑做生意的事。
今年有空了，就重拾少时的文学爱好，抽空写了几个小说。以前喜欢散文的，写小说是新手，也是随性而为，没讲究什么技巧章法。《爱上小偷》、《冬暖夏凉》、《女按摩师日记》，已经完成的三个小说，先后发在网上，有不错的反响，给了我一些鼓励和信心。今年剩下的几个月，将完成《万盛风云》，写的是清末民初小镇名绅沈柏寒家族的事，以及叶圣陶先生笔下的《多收了三五斗》里“万盛米行”盛衰的故事，我会认真去写的。写作和开店有个共同点，就是孤芳自赏没用，还得市场认同。文学爱好是我精神上的初恋，我不会忘记，不会放弃，但也不会影响现实生活，它只是生活的补充，是精神的调剂，是思想的宣泻，是恋人而不是妻子。 前几天，去朱老板那里玩时，刚好看到有位购买商铺的，把一个小点的退了，转而买了个大的店面。我曾听弟弟说过，他也想在镇上买个商铺，原先买的自己开，再买的就出租，我见有人退下来，就打电话告诉了弟弟，并请朱老板把店面留下来，不要出售给别人。我弟弟一听大喜，连忙带钱过来，签订了合同，付了15万元，也就是一半的购房款，余额准备贷款。他开店才三年，却买了两个店铺了，真是有胆有识。弟弟实话告诉我，买了这个店面，他就剩下二万元的流动资金，留着进货用，就没钱了。我笑道：“有两个店铺养着你，你还怕饿着吗？” 弟弟知道我在大厅里租了个小门面，他说：“这里好啊，位置比里面的店面好，你准备做什么呢？”我说：“还没想好，这几天先去考察下，定下来后就着手装修了。”弟弟说：“按我的意思，我会在这里开个手机配件店，还有手机卡和手机维修。有的维修点，一天赚几千的都有，而且，他们还有黑门，人家来修的，本是小问题，他会说成大问题，这个坏了那个也坏了，要是你不想修，他会把你的零件搞坏，让你在别处修不了，只能叫他修，最后不让你掏一二百元，你的手机就别想拿走。手机的死机、开锁、程序升级等问题，收费高，没成本，好赚得很。哥，可惜你上半年没去学会手机维修，要不现在就派上用场了。” 我笑道：“你这几年做这行，倒是精通了，可我对这个项目，不太感兴趣啊。这边的鞋店、服装店、饰品店很多，我想能不能做点与众不同的？比如专卖银饰品？民族风味的小吃或烧烤店？或者兼卖手机？”弟弟说：“银饰品店还行；烧烤因为烟雾重，在大厅里不合适；手机店也要做成专业的才行，只卖几只是吸引不了顾客的。你的老本行，书店也不行，不是说没生意，而是卖书租书挣的钱，只够给房东打工，自己没得赚了。”我说：“是啊，你现在头头是道，比我会做生意了。”弟弟笑道：“师傅领进门，修炼在自身。你帮我开了店，我也是在摸索中前进，在实践中积累了一点经验，还肤浅得很哪。”学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！
