如何把握机遇 开服装店创业纪实30 把握创业机遇



系列专题:开服装店创业纪实

把握创业机遇,谱写人生辉煌

    我们的人生之旅,不过百年,也就三万个日夜,在无穷尽的岁月里,不过是白驹过隙。时间对于每个人都是公平的,不同的是各自生命的精彩。如果生命只有三天:昨天、今天和明天,我们将如何面对?昨天的已经过去,沉湎和懊悔,都于事无补;未来的尚未来到,着急上火也没用;我们能把握的,只有现在,把现在打理好,规划好,就能体会实实在在的幸福。

    有时,我们会有困惑:人为什么活着?身体发肤,受之父母,我们的生命并不仅仅属于自己,要珍惜,还要传承。活着的意义,可以仅仅是活着,这是基本的生存权利,也可以广泛地延伸,为己为人为国为民等。人的肉体是相等的,有区别的是信仰和品德。有的人争权夺利无恶不作,有的人舍生忘死为民请命,有的人为富不仁一毛不拔,有的人慷慨仗义慈悲为怀……不管为什么,既然活着,你可以选择活着的方式,也可以让自己过得好一点。当然,要在法律许可的范围内,法制和道德,是规范社会秩序的两把标尺。

    幸福是什么?幸福只是一种感觉。幸福和地位、学历、美貌、金钱,都没有因果关系。幸福是心灵量杯的水达到沸点的一种升腾;幸福是情感相熔出现火花的一刻欢呼;幸福是历尽风雨后天空出现的一道彩虹;幸福是合家团圆平安健康的一张合影;幸福是久别重逢喜极而泣的一双泪眼;幸福是冰释前嫌重归于好的一次拥抱;幸福是相濡以沫同甘共苦几十年后的一次深吻……幸福买不到,抓不住,但能从内心感受到。

    每个人都有光亮,无论耀眼还是暗淡,都可以照亮自己照亮别人。如果是一支蜡烛,那就照亮一间屋子;如果是一盏路灯,那就照亮一条街道;如果是一把火炬,那就照亮一座广场;如果是一轮月亮,那就照亮一片星空;如果是一个太阳,那就照亮整个世界……世界就是这样奇妙,无论伟大还是渺小,都有存在的价值,只要我们自己不放弃,没有人会看不起。

    开店的门类已是五花八门,包罗万象,要找到一个新项目,确实不亚于找一个恋爱对象,但丰富多彩的生活,也孕育着无穷的商机,有时,商机是突如其来的,甚至是莫名其妙的。持续下雨时的雨伞雨披,连日酷暑时的风扇和空调,寒流突袭时的御寒冬衣,红眼病流行时的眼药水,非典流行时的药物和口罩……畅销就是这么轻而易举。一个偏僻的地段,可能由于城市改造的新设计,而成为中心商业区,濒临倒闭的小店,变得炙手可热。商机有时就来源于气候变化、时事新闻和内幕信息。

    今年的中秋节后,在苏州地区,出现了一个奇怪的现象,就是兄弟姐妹之间,要给哥哥或弟弟,送一件红色的衣服,还要送西瓜子、南瓜子、香瓜子、松子、桔子、柿子等六样带“子”的食品,还要送一箱方便面,送到以后,要放爆仗,说是避祸祈福。起因据说是中秋节那天,吴江发生了一起车祸,除死伤多人外,其中有一人幸免于难,那人对着记者的镜头说:“可能是我身上穿的这件红衣服保佑我的吧?这是姐姐送给我的。”有一些迷信的观众,看到节目后,就想到也给兄弟送件红衣服,保佑他出入平安,于是一传十、十传百,弄得沸沸扬扬。

    人们给兄弟送衣送物保佑平安的愿望是好的,但这种行为带有迷信性质,而且影响面极广,一发不可收拾,出乎人们的想象。现在苏州的一些乡镇,盛行这种送红衣服的做法,不论年老还是年轻,只要亲友中有兄弟的,都要送,因为别人家都送了,你要是不送,就显得不近人情。有的老人有兄弟几个,要送好多东西,是一笔不小的开销,加上要燃放爆竹,此起彼伏,从早到晚,影响他人的休息,实在不能提倡,要予以澄清和制止。电视台多次提醒市民,这种送红衣保平安的说法毫无根据,大家出门遵守交通规则,小心谨慎才是道理,可人们置若罔闻。

    人们的心态是可以理解的,希望亲人平平安安,适当送点东西联络兄弟姐妹之间的感情,这也是好事,但这样愈演愈烈的做法,似乎还在蔓延,却是有点愚昧了。便宜的是那些商家,恐怕是捂着嘴偷笑了。且不说副食品店里各类瓜子的畅销,就那红衣服,简直是卖疯了,让服装店狠赚了一笔。镇上所有服装店里的红色棉毛衫、T恤衫、羊毛衫,全被抢购一空,纷纷去紧急进货,弄得红色衣服成了这里的紧俏商品,一时还进不到呢。市区的商场,这几天,蜂拥而来购买红衣服的人,也是如潮水一般。

    店家见红衣服如此好卖,大多漫天要价。因为是送人的心意,人们很少还价。刚开始还送便宜的,几十元一件,几天后就水涨船高,大家都挑中档以上的,价格低的不好意思出手。一件红衣的羊毛衫或T恤衫,单价在150元到200元,有几家服装店,一天的销量都有一二百件,少的也有几十件,如此供不应求的盛况,店家做梦也没想到的吧?数钱都数得手软了吧?当然,这种荒唐的商机,来得快,去得也快,估计半个月就可能冷下来了。

    虽然来势汹涌,但赚钱的服装店仍然是少数。有很多店是隔岸观火,以为不会形成销售热潮或马上就会过去的,也就没有跟风进货。这好像股市中的一波牛市行情,看似“全国山河一片红”,但赚钱的股民只占少数,大多数按兵未动,或者动了几下就退守了。这样的商机很难把握,只有那些有经验和有闯劲的老板,才会全线出击,美滋滋地捞上一票。

    商品在流通中产生效益,即便是古董,如果你一直藏在箱底,那么,一个陶罐只是陶罐,一幅字画只是字画,其价值只是象征性的。做生意不能太死板,要灵活机变,该出手时就出手。如同股市一般,我们不能正确预测到最高价,只要在自己的心理价位内,就可以出手了,要是捂着,犹豫不决,很可能陷入“高位不舍得抛、低位不舍得卖”的困境。商品也是如此,你想奇货可居地卖个好价钱,一件想赚上几百块,结果销路不畅,而人家薄利多销,一件只赚几十块,早就出手几十件,赚得反而比你多了。

    记得小时候,父亲带我去苏州玩,顺便还带了5只老母鸡,想拿到苏州的菜场卖。到了苏州的葑门菜场,鸡贩子一看是草鸡,都围过来争着要。于是讨价还价,鸡贩子肯出一斤一块八毛五,父亲想多卖几个钱,一口咬定一斤一块九毛五,少一分不卖!几只鸡,相差不过二三块钱,数目不大,但父亲很固执,咬定不松口。当时,人们收入低,喝一碗馄饨才一毛钱,挣钱不易,也难怪父亲斤斤计较。等到菜场落市时,一斤一块八也没人要了,再便宜父亲也想卖,于是,我们就拎着个蛇皮袋,离开了菜场。由于没卖到钱,父亲不舍得乘坐公交车,我们一路步行,逛了半个苏州城,走得脚底都起了泡。要是父亲肯让步,这几只鸡早就脱手了,不会跟着我们逛了一回苏州城。

    我的数码店,已转给了一个浙江人,她卖东海水晶工艺品。今天过去拿钱时,我问她生意如何?她笑着摇头说:“不好做,两天就卖掉一个玩艺,房租也做不出。”我笑着安慰她:“慢慢来,等商城有稳定人流后,生意会好起来的。”她笑道:“生意好做,那你怎么要转让给我?”我笑着说:“我想换个行业做做。”旁边做化妆品生意的老板和我闲聊,他说:“那卖手机的柜台生意不错,昨天卖掉六部手机,你当初怎么没想到卖手机?”

    其实,我是想到的,数码产品的生意冷清,我就想添加点别的卖,当时就想做手机,因为手机的利润可以,我征求了弟弟的意见,他这几年一直在做手机和配件生意,对这行比我熟悉。弟弟说:“恐怕不太好做,你这店面小,又卖其它东西,做手机最好是做成专业的,人家才会信任,也有个挑拣,如果你不是主营,只是兼卖,顾客挑选的余地小,赚钱是吃力的。”感觉弟弟说得在理,加上我有转行的设想,就没继续开下去。他们的手机生意之所以不错,是有原因的:一是他们做过手机生意,熟门熟路,有一定的把握;二是因为新开店,样式品种较多,在大厅里又引人注目;三是他们柜台的面积较大,可以同时接待好多顾客,当然,这跟他们会做生意有很大关系。

 如何把握机遇 开服装店创业纪实30 把握创业机遇
    书到用时方恨少,钱到多时人没了。物质化的生活,是一种索取,当人类把地球上可利用的资源都掠夺了,也就等于扼住了自己的咽喉,把自己逼上绝境。现代工业文明,已肆无忌惮地侵占淳朴的自然文明,江河改道,饮水匮乏,气候异常,私欲膨胀,吞噬着人类仅存的良知。对于心灵的修补和绽放,已被人们漠视和冷藏。人,到底想得到什么?到底想走向何方?当我们拥有足够的物质财富,却距离我们的精神家园,越来越远了。

    我们往往很在乎别人的看法,而影响了自己的决定。深思熟虑和集思广益当然好,可以避免主观上的判断失误,但无论做什么,自己心里要有主张,不能做随风摇摆的墙头草。对于人生的相对长度而言,我们每过一天,也就意味着生命缩短一天,因此,我们要把每一天,当作最后一天来珍惜,珍惜现在所拥有的一切;同时,我们每过一天,也就使生命延长了一天,因此,我们要以感恩的心,热爱和包容这个世界,帮助需要帮助的人,让生命焕发光彩,这份光彩,可以是炽热的,也可以是宁静的。尽管,不可能让每一天都精彩,但是,一生之中,总该有那么几天、或者一二件事是精彩的,这样,才能减少我们的遗憾,才能让人生无怨无悔。

    开店十年来,有得有失,有烦恼有快乐,远非记录的这些文字所能包涵的。努力了那么多年,还是一个平民百姓,过着平淡的生活,但是,我不后悔所走过的路,我是一个普普通通的人,从不轻视自己,也从不放弃信心,对人的理解、宽容和尊重,我会一直铭记在心。也许我这些年积累的金钱,还买不起一幢别墅,但是,我感到充实和欣慰,因为我努力了,无论是日夜的操劳还是静心思考,我都一直在人生路上,经历着风吹雨打,欣赏着鸟语花香……

    如今的年轻人,看过《哈利波特》的多,看过《钢铁是怎样炼成的》的少,许多人误以为这部小说,是讲如何炼钢铁的?却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话,作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人,最宝贵的是生命,生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过:当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不以碌碌无为而羞耻……”

  

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