解析:折价促销活动的优劣



促销折价促销又叫价格折扣,是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价,直接提供消费者经济利益,从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑,运用的好为企业创造利益和知名度.

        提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,销售难行的困境。 

  一、折价促销四种表现形式  

        1、 直接打折 

  通过对某商品或者服务的直接价格折扣,如:九折优惠,特价销售等,都是直接折价的促销方式,消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力,并刺激消费者做出购买决策,是消费者增加购买数量,或者改变购买时间(提前购买)或者增加购买频率。通常,折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战,造成多了销量,少了利润。 

  对于品牌知名度高的品牌产品,以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品,直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高,直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力,而对于那些品牌知名度不怎么高的产品,即使采取较高的折扣,也很难达到良好的促销效果。 

  2、 数量折扣 

  对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是 按照消费者购买数量的多少,分别给予不同的 价格折扣,购买数量越多,折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时,给予一定折扣优惠,也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额,按照总购买数量给予一定的折扣优惠。 

  数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买,因此常用于购买频率高,产品之间相关程度大的日用消费品。 

  3、 附加赠送 

  当消费者的购买一定数量或者金额的产品后,厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式,消费者花一份产品的钱可以得到两份产品,相当于享受五折优惠,其实质还是折价促销。 

  这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买,而且能够帮助加速促销员完成销售指标。常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。 

  4、 加量不加价 

  加量不加价和附加赠送非常相似,区别在于该方式是在产品出厂之前,将赠送的产品装在包装内,以未加量的价格出售,以顾客能以同样价格买到更多的产品。 

 解析:折价促销活动的优劣

  这种方式也能很好的刺激消费者购买,尤其对于消费者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新产品,这种方式的接受程度就要低些了。 

  二、折价促销的优点 

  1、促销效果明显 

  价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。 

  2、促销活动易操作 

  厂商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。 

  3、最简单、最有效的竞争手段 

  为了抵制竞争品牌产品的销售增长,为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等,及时采用折价方式刺激消费者购买本产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手。 

  4、有利于培养和留住现有消费群 

  直接折价活动能够产生一定的广告效应,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体。

  E、深受客户和促销员的欢迎 

  折价促销可以吸引零售终端的人流量,刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快的实现商品的销售量,并因为人流量的增大,来刺激其他非折价产品销售,加速完成销售指标。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/166159.html

更多阅读

如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案 双11促销活动策划方案

一、促销活动的目的:现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行

手机卖场促销活动喊麦 卖场促销活动的前期准备

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制,列明各种准备要素到位节点。1、促销活动申请审批完毕。一份

构造检索式常规步骤 常规促销活动的操作步骤

  卖场内的促销活动几乎天天有,但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销,才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本身也没什么技术含量,无非就是企业花钱买销量而已。正是由于

超市促销活动方案 超市促销活动的有几要素?

在大多数人的眼里,超市促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。然而,超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此,所以今天为创业的朋友们总结了几点关于超市促销

声明:《解析:折价促销活动的优劣》为网友丿清晨的阳光分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除