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产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌的持久忠诚度，实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。 在现代营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施。 目前，国内大部分家纺企业对于促销活动有个认识上的误区，认为促销活动就是放放价格，从而在促销终端看到的多是堆货的现场，不可能给消费者带来品牌体验。但是大型促销活动不但但是一个简单的销售现场，同时也是一个品牌文化传播，老客户沟通，新客户挖潜的过程。 那么家纺品牌大型促销活动中可否进行品牌文化传播？笔者认为是可行的。促销活动的一个目的就是：不断推进品牌的传播，提升品牌的美誉度。所以笔者建议家纺企业设立专门的促销策划小组，专门为各大型促销活动进行策划，现场协调以及跟踪，改进。 家纺企业在进行大型促销活动的现场布置方面，企业应该根据自己品牌文化的诉求点以及自我的厅房形象特色进行现场布置。比如：苏州仙合家纺的产品以及终端形象一直以中国元素时尚化作为设计原则，因而针对2008年中国奥运年，苏州仙合家纺在促销现场进一步挖潜中国元素，使用了京剧年谱，苏州刺绣，丝巾，纸扇，江南纸伞等等中国传统文化元素，让消费者进一步体会仙合家纺的中国元素的终端形象以及产品。
