发布时间：2022年04月15日 00:50:28分享人:地狱邮差来源:互联网13
不做专家 大多产品都是由专利技术、创新技术、应用技术构成，这些技术都有专业的名词，专门的称谓，但对这些专业术语的认知，只有专业人员才能熟悉。但大多的导购员都以专家自居，满口的专业术语，用消费者听不明白的词语彰显自己的专家形象。试问消费者都不明白你在说什么，他会购买你的产品吗？有些消费者怕去购物，不是没有消费能力，而是怕购买后不能满足自己的需求而后悔。打消消费者疑虑的办法就是让消费者真实了解产品及其带来的使用利益。 要成为产品专家，这句话是不错的。成为专家就要“深入”产品，但面对消费者要能“浅出”，把生涩难懂的技术术语转化为生活语言，用“平常话、身边事”讲述功能卖点带给消费者的生活便利，让消费者真实感知产品的优越性、不可替代性，刺激消费者的购买欲望，最后达成销售。 不做乞丐 导购员向消费者介绍产品，是帮助消费者解决生活需求，能给消费者带来幸福、便利，受益的是消费者。消费者通过付出金钱购买产品满足需求，我们推销产品收取金钱，这是等价交换，处于平等的地位。 
但很多导购员搞错了自己的定位，把消费者放在了高高在上的位置。消费者是“上帝”不错，但这个上帝与销售人员处在同一地位，并不是高高在上。“上帝”的购买不是施舍，而且“上帝”也没那么多怜悯心。 把“你买这个吧？”这句话变成“你应该买这个！” “你买这个吧？”是祈求，本来是贩卖幸福的人，却变成了乞丐。“你应该买这个！”是“赈济”消费者的需求。 导购员，在整个终端销售环节中，所扮演的角色是消费者购买顾问，是一个参谋者，不要弄巧成拙。 多用心，多动脑，多动手、多观察，弄清自己的角色，踢好“临门一脚”！
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/166061.html
更多阅读
今天一大早起来，就看到一个妈妈发给小绿妈这篇文章，去美国生孩子,值吗？，作者也是拿“美国生子10万换980万”来一一分析和反驳的，小绿妈之前的博文赴美生子：10万真能换来980万？也写过这个内容。小绿妈在博客里多次说到，赴美生子和美国移民一
192.168.1.1打不开也进不去怎么办——简介路由器192.168.1.1地址打开也进不去怎么解决。今天打开电脑输入192.168.1.1时，却怎么都打开了。这可怎么办？经过我一项一项排查，最后解决了192.168.1.1打不开进不去的问题。我想有很多朋友跟我
qq加工坊进不去怎么办？——简介QQ农场和QQ牧场是很受欢迎的网页游戏，里面有个QQ加工坊，但是有时候进不去，显示你要找的页面没找到，他可能去打小怪兽了。下面是我的解决方法，希望能帮到大家。qq加工坊进不去怎么办？——工具/原料浏览器安装
常听老辈的人这么说“七十三、八十四,阎王不叫自己去”，观察询问周围的人，这种事还真有发生，究其说法起源，真未找到真凭实据，恰巧看到一篇文章论述这一问题，摘一小段与大家共享，看后各抒己见谈谈对这老话的看法，也不失一个茶余饭后的好话题
小南国，享誉中外的上海菜高端品牌，从4张小餐桌起家，发展如今全球拥有相当规模店铺的国际连锁。被公认为最成功的上海菜餐厅。小南国北京平安店，坐落在燕莎商圈。餐厅总面积大约1600㎡。店内以金色、深木色为主要色调，简约而层次丰富，时尚
爱华网