爱华网1．陈列的方式 ① 对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ② 对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 ③ 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 ⑤ 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥ 季节陈列 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法 ① 注重陈列的关联性
② 让顾客容易接触货品 ③ 充分利用有效陈列范围 ④ 合理利用黄金地带 ⑤ 横向和纵向陈列 3．“点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色 ② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 A．AIDMA原则 a. 引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c. 唤起欲望（Dseire） d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action） 注意： 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
