爱华网妙招指点： ●专业库存销售公司 近来在库存中淘金的人越来越多。一些专业做库存鞋服销售的老板甚至将其称之为行业中的“第二桶金”。这些库存销售公司原本从事外贸经营，但随着内销市场上库存日渐成为各企业的隐患，他们的阵地逐渐扩张过来。 ●大型品牌折扣店 如今专门经营众多品牌的折扣店已经在全国范围内迅速崛起，获得了消费品牌和消费者的喜爱，也为众多鞋业品牌提供了库存的可选之地。由于这里汇集的都是名品，所以品牌在这里不会因为折扣低廉而掉价。 ●参加或组织展销会 如果库存量比较大，一些低端品牌可以利用展会或者村镇集市来进行处理。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。 这对于一、二线品牌代理商而言，在运用这种方式处理库存时，一定要与厂家协商，组织好活动的由头。 ●库存商品交换广告 投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，并且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多大众媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。 ●渠道横向互通有无，就近调节 因为各个地区的消费习性不同，华南滞销的产品，在西南可能还是新产品；在一线城市风光不再的，在三、四级市场可能并不显得落伍。因此，厂家要出面协调和指导，加强渠道商之间的横向沟通与合作，在相邻区域间调换货，优化各自的库存结构。 ●借助网络 根据专业网站需找买家。在商品流通业发达的义乌，据不完全统计，至少有几十家企业从事库存买卖。网络给库存企业带来了信息沟通的平台。另外，通过淘宝店、易趣店、拍拍店也可以实现库存零售和批发。 ●与厂家协调，建立本品牌折扣店 有的品牌在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该推向品牌折扣店和处理专柜，以免造成库存。
●发展团购业务 节假日比较适合发展团购业务。1.直攻大中型企事业单位，如银行、电信、矿山等。2.发动朋友关系进行营销；3.寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友，拥有良好的关系资源；4.寻找有团购经验的单位。通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。 ●内部消化 内部消化是指渠道商可以将库存商品作为一种福利赠予自己的员工，或者对于员工或其亲戚朋友在价格上给予一定的优惠。 ●寻找特殊销售渠道 重新定位和包装，创造新卖点：通过开发产品的新用途和功能、进入新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略，在新的细分市场上进行销售，结果往往是“柳暗花明又一村”。 在卖场作为特价品吸引顾客：绝大多数渠道商不具备实力也不愿意另设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。但有一点值得商榷：将打折的库存与新品一起销售，低廉的价格更能吸引顾客，可能会影响到新品的销售业绩，使新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。 ●适度特卖 任何一个渠道商想要实现零库存都是不现实的，但却可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等。 ●在大商场设立特卖场 一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
