爱华网系列专题：茶叶店加盟
芳村茶城事件又一次残酷地揭露一个事实，茶叶销售越来越难，茶叶店业绩每况愈下，甚至朝不保夕！在这样的情况下，茶叶店能够保持原有的业绩已经很难，销售额如何才能快速增长100%呢？一切都有因果，每一步做好了，自然会有好的销售业绩！
第一步，要清楚业绩下滑的真正原因经济形势好的时候，大家都成功过，为什么现在有的失败了，有的依旧红红火火，立于不败之地？
例如，我们在为客户服务时发现，不少地区的开发区内，有的企业门可罗雀，全线停工；有的企业人头攒动，正常生产，其中的原因是什么？“风大的时候，猪都能飞上天”，但是，风小的时候怎么办，“谁”会从天上掉下来？这一定不是单纯的经济低迷造成的，企业自身一定有很大的原因。
再如，不论是透过新闻报道，还是在走访市场的过程中，远卓品牌策划公司都会发现，有的茶叶店依旧是欣欣向荣，生意兴隆，有的却只能合计着什么时候关掉或转让。甚至一些知名品牌的茶叶店，地段优势明显，邻近五星级酒店和四星级酒店，又靠近多个大型社区，但依旧是门前冷落车马稀，难逃厄运，关门大吉，其中也一定不只是经济形势的原因！
欲速则不达，茶叶店销售额快速增长100%的第一步在于搞清楚遭遇失败、陷入困境的真正原因。一旦搞清楚其中的真正原因，我们就成功了一半。从前说失败是成功之母，其实只说对了一半，还应该加上后半句，“反思是成功之父”。失败了，若不及时反思，不及时搞清楚失败的真正原因，还是按照之前的做法，我行我素，“成功”一定会“难产”，遥不可及！
那么，我们用什么方法，才能搞清楚失败的真正原因？我们要花多长时间，才能搞清楚失败的真正原因？还有一个更关键的，我们怎样才算搞清楚失败的真正原因，即，搞清楚的“标准”是什么？这几个问题听起来像是绕口令，却值得我们认真面对。尤其是在经济低迷的时候，我们越加要深入反思这一系列问题并找到正确答案。
“标准”问题很简单，谢付亮认为搞清楚的“标准”是，当我们看到失败的原因之后，如果可以马上找到解决问题的具体办法，那就说明我们找到了失败的真正原因；如果找不到具体可行的方法，那就说明我们还是没搞清楚失败的真正原因，我们必须继续去找，直到可以解决为止！
正人先正己，心里有才能看得见，通常我们要先从自己身上找原因。能够切实“解决”问题的原因，也通常是自己身上挖掘出来的。改变从自我做起，销售额快速增长100%也必须从自我做起，这是亘古不变的铁律！
第二步：精确“分解”，销售额才能快速增长100%
有问题的分解，才有问题的化解。
“解决问题”不要奢望“一瞬间”能够解决，而是要耐心地顺藤摸瓜，不断“提问”，一点点地发现症结点，然后再一个个地消灭症结点，一步步解决问题。
坚持这样做，看起来“慢一点”或“很慢”，其实，这样“解决问题”的速度一定比胡子眉毛一把抓快！
我们在“问”的过程中，就要认真“望”、认真“闻”，以逐步发现症结点，把握问题的关键点，“切”中问题的要害，一步步靠近问题的核心！下面看一段“提问”的对话。
“进店客人的成交率怎么样？大概有多少？”我们问。
老板稍稍想了想，回答说：“成交率很高，估计可以达到70-80%。”
我们接着问：“为什么会这么高？”老板说：“主要是老客户，所以成交率很高。”
“进店的客人多吗？”
“很少。”
“从来都是很少吗？”
“也不是。”
“那么，什么时候进店的客人会多一些？”
“开糖酒会的时候，过往的人多，进店的人就会多一些。”
“还有呢？”
“新小区居民入住的时候，进店的客人就会多一些。”
“有没有了？”
“没有了。”
“你有没有想过，为什么刚才两种情形下，进店的人会多一些？”
“这个没想过。”
“现在可以想一想。”
“因为路过的人多了。”
“人流量大了，分流到店里的客人自然就多了，这时你想到了什么？”
“人多的时候，好像更吸引人，路过的客人更愿意进来看看。”
“有道理，这部分人的成交率怎么样？”
“进来的这些人很少买茶，极少。”
“为什么极少买茶？”
“我也在想，但还没想明白，可能是品牌不够‘火’吧。”
“原因有很多，要一层一层地耐心分析，耐心分解，暂且不细谈，先回到我们当前的重点问题上，你过去是如何拓展新客户的？”
“这个我想过，店里新拓展的客户大多是朋友介绍过来的。”
“为什么？”
“朋友介绍过来的客人更容易相信我们，我们是在老老实实地做茶，品质把关很严，老客户都说我们的质量比大品牌的还好，价格还便宜很多。自己进来的人很难相信我们，不管你说什么，只要是你说的话，他都是半信半疑。”
“恐怕一半都不到。卖瓜的谁不说自己的瓜甜？卖茶的谁不说自己在老老实实地做茶？你说为什么要做品牌？就是希望消费者看到茶叶时，能够高效率地建立信任感，帮助消费者比较快速地买到适合自己的茶叶。如果这一目的达不到，那就说明我们的品牌塑造有问题，需要重新站在消费者的角度去改进。”
……
谈到这里，解决问题的方向渐渐清晰。
其一，进店客人少，那就考虑如何改进才能让更多的客人进店，如果进店客人数量增长了100%，尤其是目标客户数量增长100%后，销售额是不是有可能快速增长100%？
其二，新客户成交率低，那就考虑如何塑造品牌，如何提高一线销售人员的销售技能，让新进店的客人更愿意买茶，更愿意买“适合自己的茶”，而不是一窝蜂买“更便宜的茶”。如果新客成交率提高100%后，销售额是不是也有可能快速增长100%？
倘若上述的两条茶叶店都做到，我们是不是更有把握让茶叶店的销售业绩快速增长100%？
问题还要不要继续分解下去？当然要继续分解！例如，进店的客人少，原因是什么？我们可以做一些简单的分解。原因之一，路过店铺的客人少；原因之二，客人路过店铺时，很少有人进店；原因之三，主动进店的客人少。
针对分解之后的原因，我们还可以再分解，例如，针对“原因之二”，我们可以继续思考：为什么客人路过店铺，却很少进店？http://www.aihuau.com/这里再做一些简单的分解。原因之一，路过的客人有潜在需求，但没发现这是个茶叶店，这样的茶叶店看起来不可思议，但真实存在。
原因之二，路过的客人发现了这家茶叶店，但没有明确的买茶需求，也没有潜在的买茶需求，这部分人也值得茶叶店去关注，关键是用什么样的方式让他们来关注茶叶店，以及在不同阶段，分别要达到什么样的具体目的，同时也要控制成本，提高收益率。
也正是按照这个思路，远卓品牌策划公司结合专家团队十余年实战经验，将卖茶业绩增长的过程分解为六大体系，整合开发了36个卖茶工具，推出《茶叶店如何在30天内销售增长100%？》课程，并配合“卖茶万里行”活动，从一字一句、一言一行开始，指导茶叶店构建“快销售慢成交”的销售体系，快速提高茶叶店的销售额。
因此，尽管宏观环境的变化不能视而不见，但茶叶店销售下滑、陷入困境的根本原因在其自身。茶叶店老板要将问题逐层“分解”，找到销售过程中一系列阻碍销售的因素，制定行之有效的解决策略。一旦这样去执行，茶叶店的销售额自然能够快速增长100%。
