淘宝钻石展位 2皇冠淘宝卖家钻石展位经验谈



  记得08年开店的时候,有一段时间总会听到身边某个朋友又说要搞淘宝了,而09年听到更多的声音是现在做淘宝没有推广是不行的。这是句大实话,推广是必须要做的,但怎么做,选择什么样的推广方式是非常重要的。

    广告的效果怎么衡量?

    我总告诫自己,也告诫所有做淘宝的卖家和打算做广告推广的卖家,广告的意义永远不是带来直接销量,广告的意义在于吸引更多人关注,而一条有效的广告是拉更多人来看你的店铺。至于是否成交,更在于你的产品是否有真正的卖点。如果流量很高,但是没有人成交,没有销量的上升,那一定是你产品出了问题。有着客观的角度去看待推广是一个基础。我现在认为,广告是把双刃剑,能衡量出你的店铺出了什么问题,让你去检测你的产品,也能扩大你的优点,让你的销量节节上升。

    我为什么选择了钻石展位?

    09年我的发展目标是自有品牌发展,自有品牌产品款款爆单。作为一个才开始发展自有品牌的店铺,资金压力是非常大的,只有产品的畅销才能形成滚雪球的效应。

    我的劣势是:

    1、品牌启动资金少。本身我就是一个普通的淘宝卖家,没有像一些实体品牌那样雄厚的实力。做品牌在很长一段时间都需要养,需要庞大的资金成本。

    2、产品线还不够丰富。因为自有品牌才开始启动,工厂各方面都还未完全成熟,所以产品线在很长一段时间都有些单调。

    3、产品价位较高,目标消费群较难扑捉。无论我做其他什么推广,只要跟同类产品放一起,我们产品的价格总有些突兀,广告总会被淹没。

    我的优势是:

    1、 做广告出身,更懂创意与设计。不吹牛,店铺装修一直在同类店铺中也算佼佼者了

    2、 产品更具独特性。我们店铺销售的女鞋以及自有品牌都属于欧美高档风格,加工工厂也属于大牌加工工厂,所以产品无论放在哪总是吸引眼球的。

    综上所述,我需要一个更加能发挥自我优势的平台,就是大面积图片形式单独出现,靠产品魅力说话,靠具有卖点的创意说话。而钻石展位更加符合了我的发展目标。

    钻石展位的特点是:

 淘宝钻石展位 2皇冠淘宝卖家钻石展位经验谈

    1、灵活性。每日竞价,每天所需要的广告费是可以预计,投多少,在什么时间投放几乎是可以确定的。

    2、小资本运作。几百块可以做淘宝首页或者女装频道的硬广,而费用可以自己控制。

    3、更大影响力。相信淘宝硬广的力量大家有目共睹,能让更多人看到自己店铺非她莫属。对于提高店铺品牌的曝光率是非常有效的。

    4、技巧性。按流量计费,按点击率评估广告效果,一个好的创意或者卖点,能让你的成本降低到极点。

    2个月一个皇冠的飞跃

    作为女鞋类目的卖家,我未做钻石展位之前月销量一直徘徊在40万左右,每日流量不超过5000个uv,在做钻石的第一周,我单日销量直接翻番,从1万多飚升到了3万多,两周后达到了历史销量最高峰,一天销售了8万。回头一看量子统计,发现店铺流量也是激升,回想起来真是一个历史性的时刻,从未出现的情况,还差点以为自己的量子统计出问题了呢。

  今年9月份后我开始做广告,流量攀升了四倍

    8月份与9月份的流量对比,明显看出钻石展位的强大,其中的低谷恰好是我出差忘记了竞价。

  11月初我进行了一个简单测试,加大了钻石展位的投放力度,也迎来了历史新高,8万元日销售额,是我在几个月前绝对不敢想象的。

    我做钻石展位的必杀技

    知己知彼,百战不殆

    观察竞争对手在做什么是非常重要的。在做一个广告前,我总会仔细观察一下近期淘宝各种平面广告的特点。

    比如圣诞,整个淘宝卖家都在做圣诞活动,图片色彩也使用红色为主,那别人做什么,我尽量岔开。我采用了金色做主色调。在一大片红色的海洋中,就绝对抢眼球。

  别人都在上美女,对不起,我觉得产品更重要。

  方向不对一切白费

    无论图片怎么精美,最终是卖产品,或者你的设计不好,但你把握住消费者的需求最重要,给想要的买产品的人一个理由。

    一双鞋怎么卖,也许不光是外形,还有对目标消费群的把握,当我看到产品评价中有的客户觉得冬天到了,穿牛仔裤很不好塞进靴筒,所以针对这样的客户群我推出了一双女靴,产品广告语就是全球第一款专为牛仔裤设计的女靴,把一款平常普通的靴子给卖爆了。

   少即是多

    看到很多淘宝的卖家广告,巴掌大的地方总喜欢写了密密麻麻,而且还添加了很多效果,几乎让消费者看到眼花缭乱,心中产生了厌恶的情绪,觉得非常遗憾。为什么不简单一点呢,找到一个独特的产品卖点,然后说出来一句话即可,毕竟消费者看广告不是像看小说那样追着抢着看的。一个卖点,不断重复,比你说你东西什么都好,动则洋洋洒洒几十个字,更加具有记忆度。

    我的原则是,文字一定要简单,1秒钟看明白,否则就算失败。就是最大的广告位置,我放的文字绝对不超过20个字。

    竞价一定要专业,要冷静

    每天三点一场的竞价好像玩股票一样刺激。作为新手的我当时是这样想的。可现在看来是非常幼稚的。冲动是恶魔,开始前几次竞价时一定很多位置都想要去抢,甚至不小心自己卖女鞋抢到了男人频道这样的乌龙事件百出,或者一紧张把1000元的预算当做竞争价格放了上去,到头来看到别人20块钱抢到了位置,自己1000块买了一丁点流量挂在那里,心中在滴血。

    但现在不会了,我已经找到了自己最适合的投放位置,并且根据利润以及销售计算出能够承受的价位,每次就出那么多钱,能拿到固然好,拿不到可以看看其他位置有合适的否。这也确实好像玩股票,只有我觉得合适的价位我才出手,否则另可观战。

    说了这么多,回想自己在钻石展位走过的一段时光,非常感谢钻石展位的各位小二,就像他们总说的一段话:产品好,自然会有更多人参与。现在看到越来越多的新人涌入,真的感受到了如果是钻石一定会闪光,也想告知想尝试的各位卖家,如果是钻石一定要被打磨,去积极面对挫折,细心观察每一次失误,找到原因,你一定能成为最闪的那一颗。

 

  

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