影史25大动作英雄 优衣派:抱团突围 布局大动作



 新闻回顾

  2009年11月27日,30家优衣派连锁店在全国各大城市同时开业,优衣派网络旗舰店同步上线。距离7月公司成立,优衣派在不到5个月的时间内迅速布局全球市场,体现政企联动大环境下民企抱团拓市场的超常速度。

  优衣派,是由法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的核心企业和10名创始人投资组建的,同时吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业作为产品联盟协作企业,共同打造优衣派品牌。在温州服装商会的牵头下,优衣派服饰控股有限公司7月正式成立,9月即在温州地区同时推出7家形象终端店。

  为尽快切入市场,优衣派的产品销售模式借鉴西班牙的ZARA,实行实体店与数字化营销并重,既进行实体店的大范围铺设,又进行邮购、网购等数字化、立体化的营销。

  优衣派的未来发展,已经有了一张清晰的“扩张图”:今年将进入全国10个省份,针对全国二、三级市场强力推出,在一线市场开出数家独具特色的体验店;3年内在全国范围内全面铺开,开店200家,打响品牌,并拓展国际市场。优衣派还将助力“温州名品购物中心”项目,随着“温州名购”的拓展进行品牌的市场拓展。5年内计划投资20亿元、在全球开出千家连锁店,力争实现终端销售额100亿元(实体店+数字化营销)。

 影史25大动作英雄 优衣派:抱团突围 布局大动作

  优衣派的横空出世,既是国际金融危机大背景下的产物,也是政企联动、“温州名品购物中心”项目催生的新生儿。它对于带动和激发我市服装乃至更多的行业企业加快整合重组、调整提升步伐,提高温州区域品牌的知名度、美誉度,增强温州企业综合实力和产品市场竞争力,都具有积极的意义。

  企业家感言

  “行业企业的整合重组在于通过优势资源的整合,实现1+1>2的协同效应。”——优衣派公司董事长彭星说。

  超常规的发展速度,演绎了一场温企抱团与危机赛跑的故事。谈起优衣派的成功因素,彭星说,他们的背后,站着150多家跨行业的联盟协作企业,这也正是他们能够迅速赢得时间和市场的关键。优衣派选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路,它依托温州特色优势产业,以品牌为纽带,以渠道为保证,统一进行产品设计、形象包装、品牌营销,由联盟协作企业为优衣派贴牌生产。所有生产商可以在订单保证、银行信用贷款等方面享受联盟政策,形成以产销为纽带的共同利益链。因此,行业企业的整合重组并不仅仅在于规模的扩大和各自实力的简单相加,而在于通过优势资源的整合。下一步,他们有望实现90%的生产由本地联盟企业来做。

  

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