小卖家怎么打造爆款 淘宝大卖家“爆款”超低价让小网店“崩溃”



  网上衣服店开疯了,光淘宝就比去年同期增加数倍,竞争也日趋白热化。网店卖家想赚钱必须先赚人气,卖家们不时推出“爆款”服装,低价销售,以增加流量和人气。大网店靠销售量大,有的同款服装价格比小网店能低上几十块,这让小网店的老板们几近抓狂。

  同款服装相差35元

  昨天上午,淘宝卖家小陶像往常一样打开电脑,点开淘宝旺旺开始一天的服装网店生意,顺便浏览一下竞争对手的价格。一家网店的价格让她目瞪口呆:一款正在网上热卖的有西瓜红腰带的韩版修身两件套连衣裙挂出了30元的超低价,而同样的款式在她店里要卖65元。

  一两个月前,刚刚有网店推出这种款式的裙子时,它的售价是100多元,因为热卖,其他网店卖家马上跟风进货,价格也一路降低,小陶挂的65元已属便宜。虽然可能做工、面料有不同,但30元的价格低得让小陶不得不感叹:在网上开小店卖衣服的行情已今非昔比,卖家竞相开出低价,激烈的竞争正在摊薄类似网店的利润。

  根据淘宝网的大致统计,今年以来淘宝每月新开店铺超过20万家,上半年新开店铺达到120多万家。而在去年,每月的新开店数大致为10万家,今年每月的新开店数比去年增加了一倍。

  小陶发现,从去年开始,周围有越来越多的朋友来跟她讨论开网店的事情,特别是服装店。很多人觉得在网上开家服装店不是件难事,去杭州四季青进货,然后点点鼠标敲敲键盘是通常理解的网店经营模式。但实际与想象相差甚远,小陶有好几个做实体服装店的朋友也开了网店,但后来都以关店收场。

  抢“爆款”关键是进货时间

  小陶在网上开服装店已有三年。她一般下午去四季青进货,每天都要进些新款,数量不多,每次只进几件或十几件。因为小店拥有一批稳定的顾客,生意容易做,进价50元的衣服可以卖到100元,获得一倍的利润。小陶说,现在她卖服装的利润已经大大降低,有的款式赚10%到20%的利润也很常见。

 小卖家怎么打造爆款 淘宝大卖家“爆款”超低价让小网店“崩溃”
  为了抢到好的款式,现在小陶去淘货的时间也提早了。小陶曾经进过一批属于热卖款的红裙子,进价为70元,她进了十多件,很快就卖光。当她再去同样的地方进货时却已经拿不到了,上家告诉她,有个网店卖家以每件60元的价格一次吃下了上百件的整批货,随后这个卖家只在进价的基础上加几元钱在网上作为“爆款”开卖,一时间店里的人气大旺。

  在去年年底,这样一次吃下一批货的现象最多,工厂过年放假即将停工,有实力的卖家一次吃下一大批热卖款,其他小卖家拿不到货。小陶对这样的操作模式只能望洋兴叹:这样操作需要大批资金和胆量,不是她这样的小店可以做到的。

  加几元就卖只为聚人气

  同样一件衣服,同样的价格,在不同的网店里卖,你会选哪家?

  小陶说,哪家买的人多,顾客就会在哪家买。网店的每一笔生意都可以查到成交价格和购买评价,这是顾客们决定购买的重要参考,所以卖家舍得用超低价跑量做“爆款”,赚得不多,主要是为了赚取顾客的好评,给其他衣服带来人气。

  为了吸引人气,网店卖家们要下的工夫不少。即便是给一件衣服做图片展示,也有不少门道:有的店里只有两三张图片,简单地将服装平铺展示;有的店里的图片看起来特别有品质感,还有专门的模特穿着从各个角度展示,一件衣服可以配七八张图片,跟广告画一样。

  小陶说,越来越多的大卖家开始进行这种专业化的经营,大卖家的“爆款”倾销,足够让小卖家“崩溃”。“价格高卖不出去,服装还有季节性,最后就压在了手里。”

  

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