爱华网网上衣服店开疯了，光淘宝就比去年同期增加数倍，竞争也日趋白热化。网店卖家想赚钱必须先赚人气，卖家们不时推出“爆款”服装，低价销售，以增加流量和人气。大网店靠销售量大，有的同款服装价格比小网店能低上几十块，这让小网店的老板们几近抓狂。 同款服装相差35元 昨天上午，淘宝卖家小陶像往常一样打开电脑，点开淘宝旺旺开始一天的服装网店生意，顺便浏览一下竞争对手的价格。一家网店的价格让她目瞪口呆：一款正在网上热卖的有西瓜红腰带的韩版修身两件套连衣裙挂出了30元的超低价，而同样的款式在她店里要卖65元。 一两个月前，刚刚有网店推出这种款式的裙子时，它的售价是100多元，因为热卖，其他网店卖家马上跟风进货，价格也一路降低，小陶挂的65元已属便宜。虽然可能做工、面料有不同，但30元的价格低得让小陶不得不感叹：在网上开小店卖衣服的行情已今非昔比，卖家竞相开出低价，激烈的竞争正在摊薄类似网店的利润。 根据淘宝网的大致统计，今年以来淘宝每月新开店铺超过20万家，上半年新开店铺达到120多万家。而在去年，每月的新开店数大致为10万家，今年每月的新开店数比去年增加了一倍。 小陶发现，从去年开始，周围有越来越多的朋友来跟她讨论开网店的事情，特别是服装店。很多人觉得在网上开家服装店不是件难事，去杭州四季青进货，然后点点鼠标敲敲键盘是通常理解的网店经营模式。但实际与想象相差甚远，小陶有好几个做实体服装店的朋友也开了网店，但后来都以关店收场。 抢“爆款”关键是进货时间 小陶在网上开服装店已有三年。她一般下午去四季青进货，每天都要进些新款，数量不多，每次只进几件或十几件。因为小店拥有一批稳定的顾客，生意容易做，进价50元的衣服可以卖到100元，获得一倍的利润。小陶说，现在她卖服装的利润已经大大降低，有的款式赚10%到20%的利润也很常见。
为了抢到好的款式，现在小陶去淘货的时间也提早了。小陶曾经进过一批属于热卖款的红裙子，进价为70元，她进了十多件，很快就卖光。当她再去同样的地方进货时却已经拿不到了，上家告诉她，有个网店卖家以每件60元的价格一次吃下了上百件的整批货，随后这个卖家只在进价的基础上加几元钱在网上作为“爆款”开卖，一时间店里的人气大旺。 在去年年底，这样一次吃下一批货的现象最多，工厂过年放假即将停工，有实力的卖家一次吃下一大批热卖款，其他小卖家拿不到货。小陶对这样的操作模式只能望洋兴叹：这样操作需要大批资金和胆量，不是她这样的小店可以做到的。 加几元就卖只为聚人气 同样一件衣服，同样的价格，在不同的网店里卖，你会选哪家? 小陶说，哪家买的人多，顾客就会在哪家买。网店的每一笔生意都可以查到成交价格和购买评价，这是顾客们决定购买的重要参考，所以卖家舍得用超低价跑量做“爆款”，赚得不多，主要是为了赚取顾客的好评，给其他衣服带来人气。 为了吸引人气，网店卖家们要下的工夫不少。即便是给一件衣服做图片展示，也有不少门道：有的店里只有两三张图片，简单地将服装平铺展示;有的店里的图片看起来特别有品质感，还有专门的模特穿着从各个角度展示，一件衣服可以配七八张图片，跟广告画一样。 小陶说，越来越多的大卖家开始进行这种专业化的经营，大卖家的“爆款”倾销，足够让小卖家“崩溃”。“价格高卖不出去，服装还有季节性，最后就压在了手里。”
