爱华网1.摆摊念头 自从去年年底因为住院辞职以来，一直都闲在家里，再坐下去觉得有点对不住老公了，毕竟他也只是上班一族，要养一个大活人可不容易，找工作吧，这年头不好找，再说，打工这两个字实在是有点厌了，想创业，在2005年的时候有过一次失败的经验（那些加盟连锁惹的祸，只怪自己年少轻狂，一意孤行），有了那一次的经历，现在不敢冒然出手了，想想，也只能从小做起了（也就是摆摊），有了这个想法后，天天在网上泡，看有什么好东东可以卖，当然，经验也不可少，故在网上也潜了一段时间的水，向各位摆摊前辈们默默的学了不少东东，最终自己总结出最重要的三条出来：1..选址（姐姐家附近有个集市，逢三六九赶集，人超多，本人也是那里的常客，经常去淘些便宜的东东回来，而且那里杀价特别过瘾，千万不要觉得我BT）；2，要有物美价廉的商品；3摆摊的时候，把面子扔天上去，摆完了回家再取下来带上，本人这点还行，基本上属于厚脸皮型。 2.选择商品 地址算选好了，商品可不好选，那赶集卖的东西我是太了解了，什么都有了，再卖衣服，首饰精品之类的话，我肯定没戏唱，人家已经成精了，我再凑上去，竞争就“白热化”了。卖什么好呢？晚上洗头的时候在用干发帽的时候，突然灵机一动，貌似没有这种玩意卖呢，因为这帽子还是我在GZ的姐姐帮我买的，俺头发又多又粗，还外带干燥，有时候洗了头用电吹风，第二天起来就和鸡窝没啥区别，自从收到俺姐的礼物，别说，真的超级方便实用， 想到这里，生平第一次感谢老妈给了我这扎头发，给了我摆摊的灵感呀。 3.批货的“辛酸历程”（长达一个多月之久）
赶紧打电话问老姐这玩意多少M，一听，差点晕过去，花了二十多块大洋买的，那么贵肯定不适合放那地方去摆了，贵归贵，还是想了解一下那个批发价是多少，后来还专程去了一趟广州批发市场，娘啊，起订量最少的也要200条，有的要1000条，价格还要七八块一条，后来想想放弃算了，但一直还在不断寻找其它的批发商，这其间又经历了一次“悲惨”的经历，先说出来给大家听一下吧，创业途中第二次学费，所以说在网上购物真是多陷阱，网站弄得越漂亮，越容易掉到陷阱里。现在看到那堆货，我恨不得把它给吃下去，是在网上找的一家，名字我就不说出来了，是在义乌的，还有重庆也有一家，是做什么创意家居的，也有干发帽，单价也相当诱人，3.30元/个，我当时一看，心里就美了，什么支付宝付款都忘记了，直接打款订了50个回来，因为要满300元才能混批，没办法，又选了什么多功能衣架，爱心锅什么的，总之，选到后面，加起来有五百大洋了，等收到货才发现自己选的东西全是劣质品，严重BS那个网站，希望大家以后在网批的时候，不论怎样对方吹得再天花乱坠，都要先看样板再订货，现在想起来，觉得自己怎么还那么冲动幼稚呢，有点颓废，好在LG和姐姐不断劝我说就当是花钱消灾，几百块就当是学费了，真伤心，加上以前那次创业，我已经交了几万块钱的学费了，吃一堑长一智，希望自己不要再交第三次学费了，差点就放弃了，还是要谢谢我可亲可爱的家人，碰到交“学费”的事，还是要往开了想，要不然，估计就要放弃创业这个念头了。 4.确定商品 不敢盲目订货了，既然认准了这款产品，我还真不愿意就此放弃，我直觉认为一定可以的， 只是自己没有碰到合适的。后来去逛街的时候也特别留意商场内是否有得卖，总算在一家大商场找到了几款，然后记住上面的联系方式，但要求都太高了，要么起订量高，要么价格贵，接我这种人的电话的时候，估计当时眼睛是长在头顶上的，卡掉，转向其它店，精品店，化妆品店，啥啥啥店，一个都不放过，也有点收获，原来在哎呀呀，和雅芳，海宁，屈臣氏这些有名气的店里都已经有在卖了，不过，还是价格的问题，其实产品大同小异，都差不多，价格去相差老远。功夫不负有心人，后来在一家卖内衣内裤的超市里也找到了，老天这时候都帮我，那个销售点就在ZS太好了，价格也不贵，这次长了个心眼，在商场里买了一个帽子还带上自己的那顶，俺是外行，有个比较的话，心里才有个谱。后来一比较，和商场那种是一样的，在商场花了我十六块大洋，那JJ还告诉我说我自己那顶是竹纤维的，她们是做超细纤维的，管它什么维，和商场有得比就行了。为了这一顶帽子，我算是吃尽了苦头，总算花了二百大洋，批回来五十个帽子，还带了包装的，质量和超市卖的十六块的是一样的，嘻嘻，还有一种商场卖二十三，那里批才五块二好像，看来，商场的东西还真是黑呀，亏得我每次碰到商场大减价还狂购物呢，原来只是商场拔了一条毛下来而已。那个JJ也说了，如果商场拿货的话要比我们去拿还贵，原因在于商场要开发票，而且都是铺货的（不懂，待人解答啥意思）还有什么进场费之类的杂费，加上去的话，价格自然就高了。本人不贪心，摆摊卖十块钱一个就好了（经过这次寻找之旅，更确定我选这个东东是没错的，可能在大城市已经普及了，但在我们这里，还少人用呢，我自己觉得商场的要么就太贵了，要么就摆的位置不明显，谁买呀，我也问过不少人，都还不知道有这个东西存在，批回来后，没摆之前已经订出去八个了，把我之前的乌云一扫而空，而且也给我摆摊增加了不小的信心，加油）。接下来，就到了真正的摆摊之旅了，期待ing…不知道大家在找货的时候是否也有和我同样的经历呢？由衷的感概，找个好产品不容易。 5.初次摆摊 4月21日，天气真好，可能是心情好，是个墟日，姐姐还特意请了一天假，“协助我开业”，因为前面浪费了五百块钱，所以除了批货回来，其它什么辅助性的东西都不想买了，怕浪费M，就在大姐家搬了两条高脚凳，还拿了一块80*60CM的木板（姐姐厂里的木工给的）还有一块黑色的绒布（真不好意思，又是姐姐拿回来的）把这些东西牢牢的捆在一辆自行车上，慢慢的推到集市上，到那里差不多十点钟了，赶紧找了个空位摆上，还没摆完，就有个阿姨和一个女孩子走过来，一看有人来，我马上发挥出我对这款产品的了解（做不不少功课噢）方便实用全部说出来，而且还在自己的头上试戴了一下，那阿姨现在想起来觉得她实在是太可爱了，一听我说完，自己又看了看包装上的说明，点了点头，就问我多少钱，因为新开张，就打了个八折给她了（事实上到后来证明，大部份都是打八折出售的）开价太低了，自己杀价厉害，没考虑到人家杀价也厉害。失策，没想到开张那么顺利，那位可爱的阿姨还送了我们一句生意兴隆，太谢谢了，早知道给她打个七折好了。我们的第二位顾客是HK人，9块一个买走两个（忘记说了，我姐她们住的小区是最早开发的小区，因为离HK近，当时有很多HK人在大陆买房，经常会过来淘货），后来对面和旁边卖货的老板娘也帮衬我们了，本来想来个礼尚往来的，但她们卖的东西我实在有点不敢，是卖洗发水和内衣内裤的，要在地摊上买洗发水，要有点胆量的。内衣内裤还行，可家里也有了呀。 在摆摊的过程中，其实是一件蛮快乐的事呢，没有想像中那么难堪，一看到有人来看，那话就不由自主的从嘴巴里冒出来了（加上点肢体语言），嘻嘻，可以是赚钱心切的原因吧。当然，也有一个原因，在那里摆摊的人是“合法”的，不担心城管叔叔来抓，如果有这档事，估计就没那么轻松了，期间只交了五块钱的管理费就可以了。我发现看的人大多数都会买，我想只要有长头发，都是面临一样的烦恼吧，当然，也有人看都没看一眼就过去了，估计是没什么宣传效果摆那里，不过，俺已经相当满足了，卖得最便宜了一个是六块钱，因为对象是一位孕妇来的，因为姐姐是过来人，所以一看她大肚（因为用电吹风有辐射，不用的话，湿头发又容易引起感冒什么的），她一开价就卖给她了，只希望她能理解姐姐的苦心，不要以为我们是“奸商”就行了。 一天的摆摊生涯不知不觉就过去了，连中午饭俩人都没吃，就喝了两支水，到下午四点半的时候，货还剩下十六个，加上还要给人家八个，就只剩下八个了，因为姐姐还要接女儿放学，所以没卖完也只能打道回府了，再说那肚子也真是饿了，又舍不得买东西吃，早点回家做饭吃去喽，回家好好算一下赚了多少米，再反思一下，下次要怎么做销量才更好，做好准备向前冲了。 6.后记 回到家后，真的是相当的累，也相当的甜，不过，最大功臣是姐姐，多亏了姐姐帮忙，她接完女儿还要做饭给我们吃，我就在一旁边打着小算盘，我还发了点“工资”给姐姐，她请一天假可是要扣工资和奖金的，我是赚了，她是亏了。 吃完饭后，和姐姐再次讨论白天的情况，后来粗略统计了一下，发现买的人大部份都是带小BB的人，可能她们对这个东东的需求更加迫切吧，和我们当初想的不太一样，以为只是追求时尚的人才会购买呢，没想到最后“捧场”的都是师奶，好在集市上也是师奶居多呀。另外对于产品来说，优缺点算是找到平衡点了，优点是集市上只有我卖这种，没得比较，而且我在人家砍价的时候，说某某大商场已经有了，现在卖十多块一个呢，这样她们心里就会舒坦了，到摊上买东西，就想买到又有质量，价格又好的东西嘛。因为属于日用品，也不担心过时或者压货，只是估计到冬天的时候更好卖一点，个人那么认为。缺点是很多人都对这个东西抱着迟疑态度，不太敢下手，虽然她们没买，我还是和她们说，可以去大商场看一下，这种东西早就有了，只是大家没注意看而已，哎，人就是这样，只要一提到大商场，态度就变了，连连说那我去找一下先，这种是最理智型的买主了，只好等她下次光顾喽。 7.加快步伐 另外，姐姐还担心一点就是跟风，别的摊主看到谁卖的东西好卖的话，就会找个托到你那里买个回家去，马上也去进货了，担心，不知道怎么解决这个问题好？主要原因是我花了那么多学费才找到的，轻易让人得手心里总有不甘呀，我想不止我一个人心里会这么想吧？知道后来我们想出来什么办法吗，还是不说了，有点不好意思。 当天晚上还没觉得有那么累，只是一躺到床上就睡了，第二天起床才是真正的“折磨“想必初次练摊的朋友都会有这种经历。 今天是星期天，因为不是赶集日，没法去集市摆，还有点坐不住了，暂时也没找到合适的桌子，就找出一个旅行箱，拖了三十个帽子，带块布+加上自己亲手写了块招牌，就出门了，这次的目的地是一个电子厂门口，我预想碰到城管大叔的可能性会小很多，没办法，生怕自己跑不过人家，逮着了就不好了。去的时候九点多了，平时见那厂女孩子蛮多的，这会不知道跑哪去了，后来一想，肯定往正街逛街去了，算了，既来之则安之，等等再说，快到中午的时候，才有两三个女孩慢慢走过来，在这里摆摊和集市上摆不一样，到一点钟的时候还没开张，人家也不知道我是干嘛的，没办法，一看到有人过来，我就扯开嗓子喊，有****卖喽，过来看看，到快三点的时候才卖出十二个（赚54元），成绩没有预期的好，下次要注意两方面，位置，时间一定要对，没有处于正街的时候，要让人家知道你在卖什么才行。
