先苦后甜的名言 先苦后甜!看从地摊里走出来的女强人



  1.摆摊念头

    自从去年年底因为住院辞职以来,一直都闲在家里,再坐下去觉得有点对不住老公了,毕竟他也只是上班一族,要养一个大活人可不容易,找工作吧,这年头不好找,再说,打工这两个字实在是有点厌了,想创业,在2005年的时候有过一次失败的经验(那些加盟连锁惹的祸,只怪自己年少轻狂,一意孤行),有了那一次的经历,现在不敢冒然出手了,想想,也只能从小做起了(也就是摆摊),有了这个想法后,天天在网上泡,看有什么好东东可以卖,当然,经验也不可少,故在网上也潜了一段时间的水,向各位摆摊前辈们默默的学了不少东东,最终自己总结出最重要的三条出来:1..选址(姐姐家附近有个集市,逢三六九赶集,人超多,本人也是那里的常客,经常去淘些便宜的东东回来,而且那里杀价特别过瘾,千万不要觉得我BT);2,要有物美价廉的商品;3摆摊的时候,把面子扔天上去,摆完了回家再取下来带上,本人这点还行,基本上属于厚脸皮型。

    2.选择商品

    地址算选好了,商品可不好选,那赶集卖的东西我是太了解了,什么都有了,再卖衣服,首饰精品之类的话,我肯定没戏唱,人家已经成精了,我再凑上去,竞争就“白热化”了。卖什么好呢?晚上洗头的时候在用干发帽的时候,突然灵机一动,貌似没有这种玩意卖呢,因为这帽子还是我在GZ的姐姐帮我买的,俺头发又多又粗,还外带干燥,有时候洗了头用电吹风,第二天起来就和鸡窝没啥区别,自从收到俺姐的礼物,别说,真的超级方便实用,

    想到这里,生平第一次感谢老妈给了我这扎头发,给了我摆摊的灵感呀。

    3.批货的“辛酸历程”(长达一个多月之久)

 先苦后甜的名言 先苦后甜!看从地摊里走出来的女强人
    赶紧打电话问老姐这玩意多少M,一听,差点晕过去,花了二十多块大洋买的,那么贵肯定不适合放那地方去摆了,贵归贵,还是想了解一下那个批发价是多少,后来还专程去了一趟广州批发市场,娘啊,起订量最少的也要200条,有的要1000条,价格还要七八块一条,后来想想放弃算了,但一直还在不断寻找其它的批发商,这其间又经历了一次“悲惨”的经历,先说出来给大家听一下吧,创业途中第二次学费,所以说在网上购物真是多陷阱,网站弄得越漂亮,越容易掉到陷阱里。现在看到那堆货,我恨不得把它给吃下去,是在网上找的一家,名字我就不说出来了,是在义乌的,还有重庆也有一家,是做什么创意家居的,也有干发帽,单价也相当诱人,3.30元/个,我当时一看,心里就美了,什么支付宝付款都忘记了,直接打款订了50个回来,因为要满300元才能混批,没办法,又选了什么多功能衣架,爱心锅什么的,总之,选到后面,加起来有五百大洋了,等收到货才发现自己选的东西全是劣质品,严重BS那个网站,希望大家以后在网批的时候,不论怎样对方吹得再天花乱坠,都要先看样板再订货,现在想起来,觉得自己怎么还那么冲动幼稚呢,有点颓废,好在LG和姐姐不断劝我说就当是花钱消灾,几百块就当是学费了,真伤心,加上以前那次创业,我已经交了几万块钱的学费了,吃一堑长一智,希望自己不要再交第三次学费了,差点就放弃了,还是要谢谢我可亲可爱的家人,碰到交“学费”的事,还是要往开了想,要不然,估计就要放弃创业这个念头了。

    4.确定商品

    不敢盲目订货了,既然认准了这款产品,我还真不愿意就此放弃,我直觉认为一定可以的,

    只是自己没有碰到合适的。后来去逛街的时候也特别留意商场内是否有得卖,总算在一家大商场找到了几款,然后记住上面的联系方式,但要求都太高了,要么起订量高,要么价格贵,接我这种人的电话的时候,估计当时眼睛是长在头顶上的,卡掉,转向其它店,精品店,化妆品店,啥啥啥店,一个都不放过,也有点收获,原来在哎呀呀,和雅芳,海宁,屈臣氏这些有名气的店里都已经有在卖了,不过,还是价格的问题,其实产品大同小异,都差不多,价格去相差老远。功夫不负有心人,后来在一家卖内衣内裤的超市里也找到了,老天这时候都帮我,那个销售点就在ZS太好了,价格也不贵,这次长了个心眼,在商场里买了一个帽子还带上自己的那顶,俺是外行,有个比较的话,心里才有个谱。后来一比较,和商场那种是一样的,在商场花了我十六块大洋,那JJ还告诉我说我自己那顶是竹纤维的,她们是做超细纤维的,管它什么维,和商场有得比就行了。为了这一顶帽子,我算是吃尽了苦头,总算花了二百大洋,批回来五十个帽子,还带了包装的,质量和超市卖的十六块的是一样的,嘻嘻,还有一种商场卖二十三,那里批才五块二好像,看来,商场的东西还真是黑呀,亏得我每次碰到商场大减价还狂购物呢,原来只是商场拔了一条毛下来而已。那个JJ也说了,如果商场拿货的话要比我们去拿还贵,原因在于商场要开发票,而且都是铺货的(不懂,待人解答啥意思)还有什么进场费之类的杂费,加上去的话,价格自然就高了。本人不贪心,摆摊卖十块钱一个就好了(经过这次寻找之旅,更确定我选这个东东是没错的,可能在大城市已经普及了,但在我们这里,还少人用呢,我自己觉得商场的要么就太贵了,要么就摆的位置不明显,谁买呀,我也问过不少人,都还不知道有这个东西存在,批回来后,没摆之前已经订出去八个了,把我之前的乌云一扫而空,而且也给我摆摊增加了不小的信心,加油)。接下来,就到了真正的摆摊之旅了,期待ing…不知道大家在找货的时候是否也有和我同样的经历呢?由衷的感概,找个好产品不容易。

    5.初次摆摊

    4月21日,天气真好,可能是心情好,是个墟日,姐姐还特意请了一天假,“协助我开业”,因为前面浪费了五百块钱,所以除了批货回来,其它什么辅助性的东西都不想买了,怕浪费M,就在大姐家搬了两条高脚凳,还拿了一块80*60CM的木板(姐姐厂里的木工给的)还有一块黑色的绒布(真不好意思,又是姐姐拿回来的)把这些东西牢牢的捆在一辆自行车上,慢慢的推到集市上,到那里差不多十点钟了,赶紧找了个空位摆上,还没摆完,就有个阿姨和一个女孩子走过来,一看有人来,我马上发挥出我对这款产品的了解(做不不少功课噢)方便实用全部说出来,而且还在自己的头上试戴了一下,那阿姨现在想起来觉得她实在是太可爱了,一听我说完,自己又看了看包装上的说明,点了点头,就问我多少钱,因为新开张,就打了个八折给她了(事实上到后来证明,大部份都是打八折出售的)开价太低了,自己杀价厉害,没考虑到人家杀价也厉害。失策,没想到开张那么顺利,那位可爱的阿姨还送了我们一句生意兴隆,太谢谢了,早知道给她打个七折好了。我们的第二位顾客是HK人,9块一个买走两个(忘记说了,我姐她们住的小区是最早开发的小区,因为离HK近,当时有很多HK人在大陆买房,经常会过来淘货),后来对面和旁边卖货的老板娘也帮衬我们了,本来想来个礼尚往来的,但她们卖的东西我实在有点不敢,是卖洗发水和内衣内裤的,要在地摊上买洗发水,要有点胆量的。内衣内裤还行,可家里也有了呀。

    在摆摊的过程中,其实是一件蛮快乐的事呢,没有想像中那么难堪,一看到有人来看,那话就不由自主的从嘴巴里冒出来了(加上点肢体语言),嘻嘻,可以是赚钱心切的原因吧。当然,也有一个原因,在那里摆摊的人是“合法”的,不担心城管叔叔来抓,如果有这档事,估计就没那么轻松了,期间只交了五块钱的管理费就可以了。我发现看的人大多数都会买,我想只要有长头发,都是面临一样的烦恼吧,当然,也有人看都没看一眼就过去了,估计是没什么宣传效果摆那里,不过,俺已经相当满足了,卖得最便宜了一个是六块钱,因为对象是一位孕妇来的,因为姐姐是过来人,所以一看她大肚(因为用电吹风有辐射,不用的话,湿头发又容易引起感冒什么的),她一开价就卖给她了,只希望她能理解姐姐的苦心,不要以为我们是“奸商”就行了。

    一天的摆摊生涯不知不觉就过去了,连中午饭俩人都没吃,就喝了两支水,到下午四点半的时候,货还剩下十六个,加上还要给人家八个,就只剩下八个了,因为姐姐还要接女儿放学,所以没卖完也只能打道回府了,再说那肚子也真是饿了,又舍不得买东西吃,早点回家做饭吃去喽,回家好好算一下赚了多少米,再反思一下,下次要怎么做销量才更好,做好准备向前冲了。

    6.后记

    回到家后,真的是相当的累,也相当的甜,不过,最大功臣是姐姐,多亏了姐姐帮忙,她接完女儿还要做饭给我们吃,我就在一旁边打着小算盘,我还发了点“工资”给姐姐,她请一天假可是要扣工资和奖金的,我是赚了,她是亏了。

    吃完饭后,和姐姐再次讨论白天的情况,后来粗略统计了一下,发现买的人大部份都是带小BB的人,可能她们对这个东东的需求更加迫切吧,和我们当初想的不太一样,以为只是追求时尚的人才会购买呢,没想到最后“捧场”的都是师奶,好在集市上也是师奶居多呀。另外对于产品来说,优缺点算是找到平衡点了,优点是集市上只有我卖这种,没得比较,而且我在人家砍价的时候,说某某大商场已经有了,现在卖十多块一个呢,这样她们心里就会舒坦了,到摊上买东西,就想买到又有质量,价格又好的东西嘛。因为属于日用品,也不担心过时或者压货,只是估计到冬天的时候更好卖一点,个人那么认为。缺点是很多人都对这个东西抱着迟疑态度,不太敢下手,虽然她们没买,我还是和她们说,可以去大商场看一下,这种东西早就有了,只是大家没注意看而已,哎,人就是这样,只要一提到大商场,态度就变了,连连说那我去找一下先,这种是最理智型的买主了,只好等她下次光顾喽。

    7.加快步伐

    另外,姐姐还担心一点就是跟风,别的摊主看到谁卖的东西好卖的话,就会找个托到你那里买个回家去,马上也去进货了,担心,不知道怎么解决这个问题好?主要原因是我花了那么多学费才找到的,轻易让人得手心里总有不甘呀,我想不止我一个人心里会这么想吧?知道后来我们想出来什么办法吗,还是不说了,有点不好意思。

    当天晚上还没觉得有那么累,只是一躺到床上就睡了,第二天起床才是真正的“折磨“想必初次练摊的朋友都会有这种经历。

    今天是星期天,因为不是赶集日,没法去集市摆,还有点坐不住了,暂时也没找到合适的桌子,就找出一个旅行箱,拖了三十个帽子,带块布+加上自己亲手写了块招牌,就出门了,这次的目的地是一个电子厂门口,我预想碰到城管大叔的可能性会小很多,没办法,生怕自己跑不过人家,逮着了就不好了。去的时候九点多了,平时见那厂女孩子蛮多的,这会不知道跑哪去了,后来一想,肯定往正街逛街去了,算了,既来之则安之,等等再说,快到中午的时候,才有两三个女孩慢慢走过来,在这里摆摊和集市上摆不一样,到一点钟的时候还没开张,人家也不知道我是干嘛的,没办法,一看到有人过来,我就扯开嗓子喊,有****卖喽,过来看看,到快三点的时候才卖出十二个(赚54元),成绩没有预期的好,下次要注意两方面,位置,时间一定要对,没有处于正街的时候,要让人家知道你在卖什么才行。

  

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