菜鸟理财心得 爆!菜鸟开服装店心得分享



每次来衣酷网,都会看到很多像我这样的菜鸟有开店的疑惑的答案。

    而且斑竹很好人,加了他QQ后,我问的问题都回答得很详细!

    能全面回答的毕竟少,其实大家细心点,会发现论坛有不少的帖子能够获益蜚浅。

    当初我们开店啥都没多想,谈好门面(一个人流不算多的市场大门口),第二天找了装修店面的就直接奔广州去了。

    拿了8000块的货。回来满心欢喜的赶在‘十一’开业。(其实这是最傻的,功课不足,急于开张)。但是,等你啥都了解清楚,门面还等你去做?福祸所倚,焉知非福?

    得失之间别太计较,这是开店做买卖最大的忌讳。

    很多朋友都没做过店面销售吧,这种经历很重要。行行出状元,但不代表你一定能胜任服装店的经营。

    实话说,其实我和老婆俩都不太适合做店面销售。而且,家里也不太赞许我们开店‘为人民服务’,因为我们都不愿意放下面子。销售,有时候甚至需要低声下气地耐心解释。

    说这些是给大家提个醒:店面的销售,与其他销售方式截然不同,你面对的是消费者。

    话说回来,我们也不是谁都爱理不理的。碰上‘对路’的消费者,我们也会表现的超乎寻常的热情。

    要是碰上性急,甚至出言不逊的顾客。她甚至会说:‘这衣服是不是穿过、洗过水?’你再好的脾气也会憋屈不了吧。这样的顾客我碰过两回,都被我婉言‘赶走’。

    废话不多说,我简单介绍下我店发展历史谈心得如下:

    一、经营费用

    转让费一万六千六,租金每月一千四。其他费用平摊下来每月总共¥1700。各地实际情况不同,不必赘述了吧。

    二、经营环境

    一个不太景气的服装市场大门口内的第二个门面,十来P。我们装修做了玻璃橱窗。因为是转角门面,里外人流都能看到。地段,很重要!里面的门面租金不到我的一半,但我很满意自己的地段位置。当然,地段不决定一切!

    三、实体经营

    你自己的个性、消费习惯、资金投入、经营能力等等因素来决定。

    不要跟风做!别人做啥你做啥,很多人这样跟风亏了血本。我们才做了半年,对面的小店已经换了俩拨人了。当然,这与我们的资金厚度有关。但我们有信心!所以我们得以坚持下来。

    我们从外贸货,转做市场批发来的时尚款式,再到现在做的时尚精品。一直都坚持单款单件。不难理解吧?一个款式,也许有一二个颜色,但每款色就一件。这是我们的经营风格。能坚持做到并不容易,因为要牺牲很大的利益。也许一款明明好卖,利润高。但我们卖了就不补货!我可以毫不海口的跟她说,你再看到我卖第二件,你可以来退货!

    这样的店,你觉得是不是印象深刻?老板是不是很酷?会不会再来逛?很显然,我们做到了。

 菜鸟理财心得 爆!菜鸟开服装店心得分享
    那么,做什么样的档次、款式的货才能坚持长久的‘单款单件’呢?!

    去服装集散地找货。这是我的心得之一。注意:不是去批发市场拿货!你拿她拿,还能做风格?

    我们的货,大多数是从集散地的精品店淘的。一款一件拿货的话(精品:款式、质量与批发市场的货,还是有很大区别的!),批发价自然不低。但是你选对店,拿对了货。回来一样好卖价不是?!

    一度,我想做品牌代理。但是那样一样需要突出自己的经营风格。

    做代理,是比较容易上手。款式、质量、货源有保障。但是我始终在做散货。自有我道理。

    风格,是因人而异,没有定式的!

    四、经营目的

    最后我想说说开店的心态问题。

    有些朋友是上班烦了、有些朋友是没有工作、有些朋友想利用业余时间。不管你出于什么目的,开店所支出的费用大家都不想亏了吧。如何经营才不至于亏本?

    先说说我们自己。我跟老婆俩,家庭条件都还算不错。开店,其实算是经商的一种实习(我原来做矿产品买卖的)。

    刚开业的前三月,我每天泡在网上看服装信息、了解市场的时间不下16小时。这是一种态度。

    都说态度决定一切。是的。我的态度很端正吧。每天都围着店里转(工作十年也没这样认真过)。

    经营大半年过来,我有时会思考。花这么多时间精力,到底为了啥?赚更多的钱?实现自己的人生价值?

    那段时间,身体垮了。所以才导致我反思。开店前,如果你没有一个相对成熟的经营理念、一个接受现实的理智心态、一个健康清醒的生活方式,你就别入门!来论坛的都是普通老百姓吧?!谁能轻易拿个小两万出来砸?!

    好了。写到这吧。算是给自己留个开店记忆。也算是厚颜无耻的给大家分享些许心得。

    写得比较乱,但不代表我内心很乱。呵呵。实在是笔才有限的说。大家别丢砖就是了。

  

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