爱华网每次来衣酷网，都会看到很多像我这样的菜鸟有开店的疑惑的答案。 而且斑竹很好人，加了他QQ后，我问的问题都回答得很详细！ 能全面回答的毕竟少，其实大家细心点，会发现论坛有不少的帖子能够获益蜚浅。 当初我们开店啥都没多想，谈好门面（一个人流不算多的市场大门口），第二天找了装修店面的就直接奔广州去了。 拿了8000块的货。回来满心欢喜的赶在‘十一’开业。（其实这是最傻的，功课不足，急于开张）。但是，等你啥都了解清楚，门面还等你去做？福祸所倚，焉知非福？ 得失之间别太计较，这是开店做买卖最大的忌讳。 很多朋友都没做过店面销售吧，这种经历很重要。行行出状元，但不代表你一定能胜任服装店的经营。 实话说，其实我和老婆俩都不太适合做店面销售。而且，家里也不太赞许我们开店‘为人民服务’，因为我们都不愿意放下面子。销售，有时候甚至需要低声下气地耐心解释。 说这些是给大家提个醒：店面的销售，与其他销售方式截然不同，你面对的是消费者。 话说回来，我们也不是谁都爱理不理的。碰上‘对路’的消费者，我们也会表现的超乎寻常的热情。 要是碰上性急，甚至出言不逊的顾客。她甚至会说：‘这衣服是不是穿过、洗过水？’你再好的脾气也会憋屈不了吧。这样的顾客我碰过两回，都被我婉言‘赶走’。 废话不多说，我简单介绍下我店发展历史谈心得如下： 一、经营费用 转让费一万六千六，租金每月一千四。其他费用平摊下来每月总共￥1700。各地实际情况不同，不必赘述了吧。 二、经营环境 一个不太景气的服装市场大门口内的第二个门面，十来P。我们装修做了玻璃橱窗。因为是转角门面，里外人流都能看到。地段，很重要！里面的门面租金不到我的一半，但我很满意自己的地段位置。当然，地段不决定一切！ 三、实体经营 你自己的个性、消费习惯、资金投入、经营能力等等因素来决定。 不要跟风做！别人做啥你做啥，很多人这样跟风亏了血本。我们才做了半年，对面的小店已经换了俩拨人了。当然，这与我们的资金厚度有关。但我们有信心！所以我们得以坚持下来。 我们从外贸货，转做市场批发来的时尚款式，再到现在做的时尚精品。一直都坚持单款单件。不难理解吧？一个款式，也许有一二个颜色，但每款色就一件。这是我们的经营风格。能坚持做到并不容易，因为要牺牲很大的利益。也许一款明明好卖，利润高。但我们卖了就不补货！我可以毫不海口的跟她说，你再看到我卖第二件，你可以来退货！ 这样的店，你觉得是不是印象深刻？老板是不是很酷？会不会再来逛？很显然，我们做到了。
那么，做什么样的档次、款式的货才能坚持长久的‘单款单件’呢？！ 去服装集散地找货。这是我的心得之一。注意：不是去批发市场拿货！你拿她拿，还能做风格？ 我们的货，大多数是从集散地的精品店淘的。一款一件拿货的话（精品：款式、质量与批发市场的货，还是有很大区别的！），批发价自然不低。但是你选对店，拿对了货。回来一样好卖价不是？！ 一度，我想做品牌代理。但是那样一样需要突出自己的经营风格。 做代理，是比较容易上手。款式、质量、货源有保障。但是我始终在做散货。自有我道理。 风格，是因人而异，没有定式的！ 四、经营目的 最后我想说说开店的心态问题。 有些朋友是上班烦了、有些朋友是没有工作、有些朋友想利用业余时间。不管你出于什么目的，开店所支出的费用大家都不想亏了吧。如何经营才不至于亏本？ 先说说我们自己。我跟老婆俩，家庭条件都还算不错。开店，其实算是经商的一种实习（我原来做矿产品买卖的）。 刚开业的前三月，我每天泡在网上看服装信息、了解市场的时间不下16小时。这是一种态度。 都说态度决定一切。是的。我的态度很端正吧。每天都围着店里转（工作十年也没这样认真过）。 经营大半年过来，我有时会思考。花这么多时间精力，到底为了啥？赚更多的钱？实现自己的人生价值？ 那段时间，身体垮了。所以才导致我反思。开店前，如果你没有一个相对成熟的经营理念、一个接受现实的理智心态、一个健康清醒的生活方式，你就别入门！来论坛的都是普通老百姓吧？！谁能轻易拿个小两万出来砸？！ 好了。写到这吧。算是给自己留个开店记忆。也算是厚颜无耻的给大家分享些许心得。 写得比较乱，但不代表我内心很乱。呵呵。实在是笔才有限的说。大家别丢砖就是了。
