外贸业务员心得体会 外贸集散地 网友分享站西之见解与心得



今天谈谈大家很想了解的外贸集散地站西,以个人见解为主,可能有些地方会有所出入,但绝多数是自身亲身经历,希望通过此帖对朋友们有所帮助。

    从自己接触,认识外贸货开始说起。

 外贸业务员心得体会 外贸集散地 网友分享站西之见解与心得
    如果在五六年前,做外贸生意的如果跟的上市场节奏 ,我想肯定是大撰,特撰,我的具体意思是,在站西大牌的外贸品牌很多,但适应于大部分市场只有几个品牌,例如,象LV ,香奈儿等,在一些大城市才有,但象 ELAND ONLY ESPRIT 艾格 VM ,只要在地级市或以上城市的百货公司都会有,也就是大部分年轻女孩,及白领所认可并常备的衣衣,所以在五六年前,做大胆做精仿ELAND ONLY ESPRIT 艾格 VM 的品牌货的肯定发了。

    关于外贸的具体货色,象尾单,加单,备单,追单,等等,要我说不要听他们的糊悠,95%以上的货色都是仿单,再简单的说就是仿的,通常仿单又分A B C D 等货色,说的好听点,仿的好的就叫精仿,所以在这里可以告诉大家不要过于执着寻找什么什么真正的外贸货,运气稍好点的,也只是拿些残品的外贸货。再说,现在的仿造技术这么好,特别是在广东,国外的好多老外也是在站西拿仿单货。

    03年那年,偶而逛街,路过一家外贸店,看到里面的生意出其的好,说出大家真难以相象,后来了解到,那位老板40平方的小店,一天的毛收入在1.5万左右。本身自己也是做生意,为什么差距这么大呢,,在思想斗争许久后,决定从他那拿货。那段时间的拿货记录,

    现在还依然保存的很好,现在看来,认为那个老板不是一般的黑,象最为普通的ELAND衬杉从他那拿货48,马夹65,ONLY T恤50元左右,,但话说过来,在那时,这样的精仿货说成是真的,为什么那么多人就相信,就买,象衬杉我拿回去卖85,马夹100,照有人买,可能当时那些人真的被虚荣冲花了眼,象最为经典的EALAND格子大衣,专柜卖1700元左右,他那开始卖600,拿货300多,第二年卖460左右,拿货240左右,至上年还在卖,拿货140卖300元左右 ,但随着价格的下降,质量也在递减,但就是有人买。还有做的好的是ONLY的牛仔裤从他那拿货85元,我拿回去卖120至140之间,也是供不应求。,到后来,随着自己的对外贸货的理解,以及他不能满足我的需求量,我开始从第二家,第三家,第四家拿货,拿货的价格也渐渐的低了下来,,再后来,胃口大了,开始自己跑。至现在对外贸货的了解,想告诉大家,不要东跑西跑,想要外贸货,站西足够用了,要想找源头,劝你也不用费那个心了,光凭实力就不够。在进货当中,常常会遇到外贸批发大户象上海的小菜,象她光上海就有三个档口,沈阳老李,西安的李姐,都是从广东打货,所以大家还费那个劲干吗。,在自己跑出路后,我想把价格给大家报报,,,象ELAND 衬杉进价在35左右,马夹45左右ONLY牛仔裤40至50左右,,等等,,所以也提醒大家成功不是想出来的,是靠自己的双腿跑出来的。

    严重提醒大家,近两年,上面我所说的几个牌子的精仿货,现在市场上己经烂了,包括我自己也是压了好多货,现在顾客看到这样的衣服,会直接说是假的,感觉她们自己多聪明似的,所以建议大家,这些货,现在少参与,黄金销售期己过去了,特别是ELAND。

    今天,我所提到的这种类型的外贸货,我进的也很少,但有个品牌AF,不错,虽然很烂了,但要的还是相比较多,大家可以注意这个品牌的货。象其它众多的国际品牌货,大家用心的去淘吧,要多少有多少,要什么样子的有什么样子的。

    补一点,站西的对面是九龙鞋城以外贸为主,耐克,阿的,匡威等都有,在我本地,我买了双阿的的精仿气垫鞋,花了240元,但九龙批发价才为120左右,看你的讲价技巧了,我在九龙买了双,花了140,注意九龙也零卖,但要有眼色了。九龙对面是运动服系列,所有的大品牌都有,有兴趣的都可去逛逛。

    站西的位置及个人认为的优势

    下火车西站,向右走200,就是天马,白马,但不过天桥而是再向右转走200米,会看到钟表城,再向左100米,那到站西广场,大家会看到好多批发点,象: 金象,金宝,新都金都,1号楼,2号楼,慢慢的逛,肯定有你要的货。

    在站西进货,我自己感觉吃,喝,住都比较方便,实惠,住的话建议大家去住家家庭店,单间30元每天,午餐,晚餐想吃的话加5元,安全,卫生方面大家就放心好了,好多进大货的人常年住在那里。

    一些建议与心得

    外贸货,因为不懂的人占多数,所以我感觉那儿的水比较深,大家还是要小心点。

    因为炒货的很多,象2号楼,好多的货是从十三行那里拿的货,换上内标后价格就加了一倍,还有就是一些小档口,从写字楼里拿货,撰差价,这种类型的也很多,所以大家要千万小心,我吃过两次亏,象维尼熊的大衣,写字楼75元,下面炒货的档口115元,太多了。象外国人,上这个当的特别多,希望大家多逛多记。还有红棉的好多写字楼的货,也是从站西这边过去的。还有个地方伽南,那方是黑人朋友的天地,因为便宜吗?至于货色,我感觉太差了,去过几次,没有淘到货,所以建议大家就不要浪费那个时间啦。

  

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