爱华网第二节 服装店主拿货小技巧
服装店进货渠道的选择直接决定了服装店内的商品货物的品质，进货渠道的严格把控，直接关系到了服装店的生意好坏。不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美价廉的货源是每个人的理想！经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，就把这些商业中常用的基本知识介绍给下，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量
进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
这几点是对批发常用知识的总结！
服装店进货盲点很多，进货也是一门学问！
盲点一、按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。你要知道你是开店，你是在代替大众选衣服，你开的店不是你自己家的衣橱，不是你看上什么就拿什么货，现在是买方市场时代，要消费者喜欢，消费者认可的东西才是好东西！
盲点二、“懒”情结
做服装有了小成，比如去广州十三行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。有一句话说的，成功不是将来才有的，是从你决定去做那一刻一步一步积累起来的！懒，也说明你没上进心！
盲点
三、面子问题
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些店主，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，人家批发商几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，如果在拿货的时候也像在自己店里巧舌如簧那多好！特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。所以，进货，你要“懂”进货！
盲点五、体力不够用
小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它；什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。要会做计划，不做无头苍蝇！
要准确进货，主要做到三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
店主们到了批发市场还头疼几个问题！
拿货尺寸
这个问题好象比较难弄。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价（比如在那种拿货按打包价和批发价分类的地方，想广州十三行），打包价就是齐码起色全拿的价格，批发价就是你选码数选颜色的拿的价格，打包价会比批发价便宜两三块！他们也喜欢按手发货。相反，可能就不好砍价了。
如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。
还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。这个适合开店初期，在本地拿货的店主！但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。
再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。
拿货分辨
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。以品牌尾单为例说几种吧。
日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。
品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。
广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见的。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。你所在的商圈的买家喜欢什么样的多一些，把握消费者的喜好！
拿货时间
周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。
拿货技巧
大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。
现在有一个更好的方法。
就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对大家来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。批发市场旁边都有卖！
看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了。每种都问问，，一定会给你最低价的。当然，在批发市场跟批发商过招，你的口才还是要练的！
1、问价钱：这衣服怎么批？这个批什么价？皆可，千万不要问这件衣服多少钱一件？这件怎么卖？（零售的才这么问，问错了，一看你就新手，人家可是搞了很多年批发的老商人了，还愁你不被宰！）
2、问数量：这有几种颜色？码子齐全吗？ 不要问，还有其他颜色的吗？
3、回答问题，你在哪里开店啊？直接告诉他你很熟悉的区就行了，假如他还问的话就随便说一个。不要担心！！！！批发商为什么会问呢，一是做批发的习惯，二是探探底，试试你是不是新手！新手他就可以漫天要价的，你也不了解，吃定你了！
在服装进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而应该抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。那么，现在总结以上说的几点关于服装进货的注意事项。
1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。
2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。
3、进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。
4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。
5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进！
6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。
7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。
8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。
9、服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。
服装店进货要把握市场，批发市场的潮流，目标客户市场的喜好！有人问批发市场什么时候拿货最便宜，告诉你，换季的时候，批发市场随处可见换季清仓的广告，换款，今年的款明年不一定好卖，低价清掉了来年换新款！中国人喜欢跟风，哪个款好销的时候，整个批发市场都有，价格有高有低！所以说到了批发市场要先走马观花的看，再比较，再确定哪里拿货！再杀价！有的批发市场谢绝议价的！批发商喊多少是多少！这种地方一般是做高档货的地方！跟批发商议价，最好是自己对服装方面的知识懂，讲起价来你就不会落下风！比如服装面料，问批发商这是什么面料的，他说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少，看做工精细度，做工差的话这衣服的人工成本也低！俗话说的便宜无好货是有道理的！当然，一个刚入门的新手是不了解也不会了解这些的，所以每当你去一次批发市场，淘完货，记得到处走走，不为什么，混个脸熟！可以在批发市场多逛逛，跟一些批发小老板闲聊一下，交个朋友！跟人打交道，一个做生意的人应该会的吧？跟这些批发老板熟悉以后，你就能通过他了解这些，成了朋友，你问什么也方便多了！而且你下次拿货的时候，什么新款你或许可以先拿到！因为你们是熟人，是朋友！做生意，不要太懒惰，进货，要勤！拿货，就如赌博一般，跟旺家，谁家生意好，他绝对有比较多的热销的货所以来补货拿货的多！但批发商也知道这个道理，所以批发市场骗局也多，一个档口故意许多人，让人以为那里旺，所以去拿货要有“火眼金睛”！那些演戏的托儿，你多看一会儿就有端倪的，只看不拿，假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看，那人绝对什么东西都没拿走出店门的!或者在里面不走！你想啊，一个来淘货的人都是很赶时间的，哪像托儿这么闲呢！跟店主又是熟人，干嘛还磨蹭半天呢！
有好多的店主进货都想找厂家进！因为不管是开店还是做什么生意，都想在节省成本上赚钱！找到厂家拿一手货肯定便宜很多！
1，什么是厂家厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计内部生产然后在市场上销售，款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。
2、销售型生产厂家的销售方式，目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售--进军国际市场、招加盟代理销售--国内渠道销售、批发市场销售--批发商和零售商销售（有的仅限于批发商销售）。前面两种方式对于一般的小店来说根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款（非外贸、库存）零售小店进货的唯一方式。
3、谈谈网上直接厂家销售，大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。这个本身是件好事情，但是现在已经有不少根本不是自己生产的人却打着厂家的旗号进行欺骗。远在异地又有几个人来求证这个厂家的真实性呢？
4、直接厂家针对的是什么客户？大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的（除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，也更除非它根本不是一个厂）。还有一种可能性就是这个厂（公司）处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。
5、给零售客户和网店朋友的建议，除非你是做到了批发，也除非你有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接厂家？其实答案只有一个，就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件？一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件？
6、零售店如何进货？进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被接受？然后再来看进货的价格是否合适？厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能够生存和发展不是没有它的道理。
7、关于网络进货，目前，服装销售（库存、外贸除外）的竞争点在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢？只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家以外的呢？只要他是真的，不是骗人的。批发市场的二手乃至三手货，只要能为你赚到钱，为什么排斥呢？比较、筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家（能从厂家拿到货当然更好，只要你有这个能耐）。
一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，特别是新手！谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。进处理货可以吗？这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进！一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
进货要注意的事项：尺寸最好试一试。开服装店，服装进货是首要问题，要开好服装店，就必须懂得进货，有何好的服装进货的渠道，才可以开展其他工作下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。怎么争取？跟批发老板谈！避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！抢客时刻存在，你抢别人的客，同时别人也在抢你的客，良性竞争！进货的时候要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，批发商也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟他合作得已经非常可以信任了，那当别论）。对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉！
下面我们看看批发小妹常挂嘴边的几句话：
1.老板娘进来看看啦，新款爆款，打包还是拿货？
一般而言，那些小妹最喜欢说的这句话就是这句，注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被批发的几个大客户瓜分了，剩下的，你说还是爆版吗？
2.老板，给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。
这句话是激我们的，估计那些小妹还会拿单子给你看，让你看下人家定了多少货等，这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定好卖，那些也可能是事先就写好的，也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖的起价格。
3.老板，这个是写字楼的货啦，卖的起价啦，面料和做工都很好的，又显档次又好卖。
现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的高贵身价，其实都是让你放心的拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就好卖吗？大家都知道四季青的货算可以的，但是消费层次不同，价格也差别很大，不要被高档货迷惑了眼睛，要想去进高档货，广州站西那多的是，笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货，智超批发85，华丽批75。
4.老板，你放心，这个货你拿回去不好卖是我的。
估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说的好好的可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以，拿货的时候一定不能心软，能拿能不拿的一定不要拿，切忌切忌。
5.老板，这个款很好啦，颜色拿齐好卖嘛！多一个色多一个顾客嘛！
当你决定要拿一个款时，小妹总是劝你多拿几个色，颜色拿起好卖，是真的这样吗？做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不绝，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢？答案告诉你，一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色，黑色白色，生意是不是好做的多呢？
6，这个版好做的啦，是我们的爆款来的！
很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说！
7，老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的！
身上穿版的，很有可能是存货最多的，相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款！知道为什么要穿那个版吗？那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊！亲爱的老板买家一定要想清楚啦！他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不给好还价的！
8，这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的！
很有可能又是一个最不好走的版！至于道理跟上面的大同小意,但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方！如果有的衣服来连版都没挂的话，只是放下边的话那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠的跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，5到十块左右吧也就！
9，这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的！”
很有可能这就是最不好走的那个款！因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好做，另一个色不好做，如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话，那她们就会不断的向你推荐那个不好做的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好做的，你可以去试试！
10，最低价给你了，靓女/老板！
什么鬼最低价，压根就不是！真正的最低价永远都只有他们自己才知道！如何让大家看穿是否真正的最低价！假设你是拿货的，其实做批发久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！这是你‘问拿货价是多少？’等你看好之后你再问一句，还有的少吗？他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷吧？另一种情况就是她要说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的！”态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，你走的时候问一句，“X元（价格）卖不卖？”总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低，但是不可以砍太低，否则会挨骂的！胆子大一点，不要怕别人说什么！
11，你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色！”
实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了！还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其它颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，最好还是打开包装来看一下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了！就连款式都有可能会给你换相近的款！
12，这个款就我们一家有，这个批发市场再也找不出第二家了！
其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样！而且杂志款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别去再看看，有更便宜的你再拿！通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的！
新手开店，一般什么地方令商家人讨厌?
新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。
作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。
其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧歪歪”，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。
先说说拿货的时候：
专业的批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，而且最主要是一天的生意就集中在早上5点到9点这四个小时里面，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，你再一刺激，这些商户本身文化素质都不高的，于是被打了。
误区一：新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。
误区二：此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时;平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，某些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。
再说说退换货的时候：
误区三：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是“次品可以免费换的”，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。
这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。
有些店主就非常的“地道”，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由“理直气壮”的来换了。
对于商家的优惠，也别得寸进尺：
有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说“换款式换颜色也都可以”;识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。
误区四：比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说商家还会觉得你自己没本事卖，当初就别拿这么多。这样还能影响以后的交易和接触！就算要换货或者退货，也要把握时间！
一般新入行的店家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进！看到很女人味的服装，果断——进！看到很个性、性感的服装时，不假思索——进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的！进完货，回去上架，商品一定要陈列美观，刺激和吸引消费者的眼球！
