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系列专题:研究80后

    也不能说很忙,不过小店新开总会有些乱七八糟的事情,最主要的是没有时间拍照片,所以也就一直没有来更新,今天已经是第6天了,生意嘛只能说一般,附近基本都是七铺路上的货,感觉这边的消费水平一般,一件纯真丝的长上衣标368就把他们吓得了,你们说进家都要150以上了,我怎么可能不标这个价阿,不过我还是像坚持走精品路线,任何问题要看你怎么想了,就像原来有个故事说得好,2各推销员去庙里推销木梳,一个回来说都是光头不用梳头,另一个就说,太好了没有任何我竞争,我只要有理由,有耐心去说服方丈,我就能做到生意了,果然,经过一段时间的坚持努力,他用各种理由说服方丈成了他的长期客户。我也想给自己半年的时间来培养客户,这几天来我家买东西的人都主动留下了电话,叫我有新款了给他们打电话。

    当然,话说起来轻松,面对一天下来本钱也不够的话,心里也是说不出的难过啊!总之一句话,做生意不容易啊!是这样的,旁边的女装店一件衣服也就30多,我一条真丝的围巾也要这个价了。我的心里很忐忑,虽然我说我要坚持,但是自己也不是那种字字铿锵的信心。活了30几年,总结下来,觉得自己最大的问题就是“自以为聪明”,老是觉得自己有洞察一切的聪明,老是觉得自己可以在吃亏之前有效的杜绝。其实,万事都贵在坚持,所以这一次就算为了彻底根治自己的这个毛病,我也一定要坚持,感谢我最亲爱的老公,就想他说,就算最好不成功这笔学费也交的值得,坚持,我要学会坚持,面对困境能够勇敢地面对,积极的改变。

    我觉得把,这个装修的档次也不一定是绝对的提价因素,还是要看地段的,比如我们上海,你开在长乐路上,人家就会出高价,因为去那里逛的人就是接受一条围巾上百块的,而像我这里的地段都是居民区,来来去去上班的人也是坐公交车上下班的,在回家的路上买的东西,他们自然也就不会想到是很高的价格。

    所以当时我装修就没有想说要花几万块那么多,基本弄得干净一点就好,不然可能作了一年连装修费都赚不回来。

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    开店的却是很辛苦,最主要是心累!没有上下班时间,你的心永远都是牵挂在这上面的!

    所以,前辈们说得很对,你要喜欢这行,不是说喜欢买衣服,穿衣服奥,而是喜欢这一行,觉得为她操心是开心的,生意差了想办法,生意好了为此而感到骄傲。

    今天的2笔生意真是搞笑,我小店的第一笔陌生人生意,是一个40多岁的时髦美女,245买了一条雪纺的小碎花连衣裙(也就是7天前吧)。昨天我没事情,正好搞到3个美国最大牌max原单的包包,就给他发了一条短消息(因为是他主动给我留的电话,叫我有新货给他发消息),他也没回,我根本就把这件事情忘记了,谁知到今天下午他来了,一进来的时候我都有点不认识了,毕竟就匆匆买过那么一条裙子。试了2条裙子也不是非常理想,他约了她老公来,2条都不是很合适,我觉得肯定也没戏了,谁知道她老公来了,他还有兴致试穿,她老公还帮他选了一条真丝的裙子,我兴奋的夸奖他老公有眼光(不过那条裙子的却很多人不识货),本来那个女的说他不要买包,结果他老公来了一眼就看到了我那个pg的包包(西班牙做包包最大的牌子),结果她买了1000多块钱的东西走了。

    还有一笔生意更好笑,昨天晚上8点多来了一个女的,拖着一个大包说看看,我也没太在意,以为是等车无聊(我们口就是一个车站),他拿出一件又一件,然后叫我帮她选合适他的有气质的,我帮她选了4件,他还问有没有,我感觉他就像他中口气很大得人,到时候试了一大堆一件也不买的,我就跟他说基本就这些了,谁知道他把那4件都买了,更绝的是今天下午他又来了,又要我给他推荐,说他有个很要好的朋友,穿衣服很有品位,从来没有称赞过他的衣服,昨天第一次说他的衣服好看,于是他又来买了一个2件套和2对耳环走,你们说好不好笑啊!

    我的总结:老客户太重要了!

    这2个人选好的衣服里面我都有阻止他们买的1-2件,他们都笑我说没见过这样的店主,嗬嗬,其实告诉大家,这个叫弃卒保居,我先要塑造自己的形象,就像前几天有个女的,也是在我家买了1000多的衣服,他就说喜欢我的性格,说叫我不要时间长就染上了商人的习性,还说一定会再来的。

    我觉得把现在的女人买衣服真的就是享受那种过程(反正我感觉我的目标人群25-45岁这样的人是这样德,在小我就不知道了),你个人给他留下的影响很重要,千万不要因为想多推销一件衣服给他而损坏了你自己的形象奥。人吧总有个第一印象,你给他留下的印象好了,以后不容易改变的,大部分人下意识里都回去反复巩固自己以后的那些认知。

    开店13天了, 一切都不是非常理想的状态,当然也有小高潮,好在有一定江湖经验的我没有在一开始就把事情想得很美好,所以心里也没有那种因为现实和理想之间的落差而带来的失落。

    虽然平均下来还勉强养活了我自己,但是一整天下来就做一两笔生意,还是让我非常的郁闷,好好的总结,人流可能是个问题,虽然门口人来人往 ,但是对于一个服装店来说,严格意义上的“人”就真的很少,有的时候会埋怨老公当时斩钉截铁的说这里好。慢慢养吧,希望像前面提到的那样的客人能够越来越多,昨天想了想这10几天最大的我收获 就是有那个几个已经肯定比较靠谱的“老客人”了,单元会越来越好 ,

    希望天气能慢慢正常起来,老公说后天4-8度,我的妈呀,这要卖啥衣服啊!生意到底有没有规律啊,我真是搞不懂,拿回来2周都没动过的花衬衣,这几天,天天买一件,昨天晚上2个女孩来了3次,最后还是买走了,大家说好不好笑啊!

   

 

  

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