爱华网卖衣服时，经常因为客人嫌这嫌那的，导致成交失败，以下说说我个人的一些经验。 1。客人嫌衣服显胖。 可以赞赏她穿起来显得富态大气，并不是所有显瘦的衣服才好看的，有时候穿衣服也是主要为显出人的档次和气质。 2。颜色不喜欢。 每个人都有自己喜欢的颜色和不喜欢的颜色，但合适自己能衬出自己气质的才是最好的。（我发现客人大都喜欢被人赞她有气质） 3。蝴蝶结不好看。 如果没有这个蝴蝶结，这个衣服就会逊色很多的，这个款式是仿某某国际品牌中的某一款做出来的，是一个很有名的设计师设计的，我在杂志上也看过某某明星穿过类似的，只是你个人不喜欢而已，但你穿上去真的很有范，不信你可以问问旁边的人。（这个合适做中低档的店主回答客人，专卖牌子货的，就尽量不要说这么大的谎了，因为经常光顾牌子店的人，就比较在行的，一切都随机应变吧） 4。肩膀看起来很宽。
如果是衣服比较露肩，可以说那是一种性感，并夸她的肩好看；如果是衣服的肩比较宽，可以说那是比较大方的款式设计所致。（当然，如果客人穿着实在显得不合适或者不好看，就放弃，想法子让她试另外一件，把一件不合适客人的衣服硬推销出去，客人穿着不好看，也帮不了你做宣传，有时候还会失去客人的再次光顾） 5。衣服穿起来没有档次。 把客人的视线转移到衣服的款式上，主要强调款式，有些人穿习惯了比较职业性的服装，就觉得有些时尚一点但属于中低档的衣服穿不出去，曾经有一个大学老师，在我店里试了一套衣服，一直强调衣服的档次不够，但四五十元的衣服，又怎么可能有几百元的货色？但那款式她穿着挺好看的，她四十岁左右，但保养得不错，就是平时都是穿套装多，显得有三十五岁那样，她穿着那件长款的秋装和一条袜裤，一下子整个人都亮起来了，但她还在店里走来走去，看了大半天也没决定下来要不要，最后我说她穿上那套衣服，显得时尚又年轻，就像二十七八岁，她有点乐了，马上抓住旁边的一个顾客问意见，客人说了实话，说的确很好看，还比她刚才穿套装的显年轻时尚，她想了一下，结果就买下来了。 6。衣服穿着好土。 是的，这个款式是复古的款式，所以会给你觉得土的错觉，（也可以适当参考一下上面的第三个。） 呵呵，感觉有点说谎的样，但客人就是要听好话，为了生意，没办法了。但是不合适客人的，一定不要为了卖货而乱介绍，合适客人的，你只要适当推波助澜赞赏一翻，就可以了。还有我发现，一般让客人问店里其他客人的意见，其他的客人当着你的面，就算觉得不好看，也不会说难看的，一般都是夸的多，这样有旁边的人认同那款衣服，成交起来也会容易多很多。
