爱华网一、分析 很多刚进入服装大门的人，可能并不懂得是要去做服装专卖。但相信有几年服装行业经验的人，都应该会有开服装专卖的想法。 为什么呢？其实看看现在服装行业里，最赚钱，最容易做的，就数那些服装业的大牌了。看看那些国际公认的大牌，一件一件的衣服都基本是上万元 的。 先大概分析有二十万开专卖店的可行性。1、租店铺：要租一个客（白领）流量旺的地方，比如是商业中心、中高档写字楼区、中高档小区边等地 方。大概用4-6万（算两押一租）。2、装修：一般来说，你专卖服装的厂家会帮你设计好店面的，你只要按要求去装修就可以了。大概用1 万。3、进货：一般专卖店要求是要进全品牌内所有的款式，这大概是100—150款，一款进4个码，总共大概是400—600件衣服。算一款200元左右 每件的进货价，大概用8—12万元。4、人工费：刚开始最好自己能亲力亲为，加上请一二个人，一个月几千元。其实中高档的品牌服装，价格对于很多人来说一 般是贵的，但为什么还有那么多人去买，而且有些人是一定要穿这样的衣服才行的。很简单：中高档的衣服，布料会很好，穿起来舒服，做工也很精美，款也漂亮， 这是人的天性，特别是女性的天性；有些人是工作的需要要，有人是为了面子。在现在这个衣服不再只是保暖的社会，我认为最重要的一点就是“一个人穿什么样的 衣服，就代表了这个人身份，这个人的地位，选择了什么样的衣服，就是选择了什么样的生活”。在这个社会，每一个人都想有自己好的生活，有高品质的生活，所 以高档的衣服就一定会有其市场。 二、实行 选择一个好地方，是你成功的关键，所以第一点最重要的是选择店铺的地点。 1、选择地点：去选择你熟悉的城市，但一定是要消费力不错的大中城市；选择好你的城市，那就要按上面分析那样去找店铺的具体位置了，当然，这 方面还在注意一些细节。店铺最好是大商场的临街铺；周围几家都是做品牌的，不管是服装还是其它；面积一般实用几十平方就够了；店面尽量够大，而且门前不要 有大树、电线柱、变压器、大型垃圾回收桶等；最好是在公车、地铁交通换成地点边，或者在商场的入口，楼梯口，十字路品等地。 2、选择服装：尽量选择你喜欢，你相对了解的，有发展潜力的风格的时尚服装。现在市场上服装的品牌也不少，但很多品牌，可能是你没有那么的 熟悉，你没有那么容易去拿到专卖权的。大部分的品牌服装加盟，要加盟都是需要一次性给付几万元的加盟费的，而且还有很多其它一些让你感到做起来比较困难， 感觉不公平，不平等的条件。这时候你也可以考虑选择一些在市场上刚起步的，还不是很有名气，但服装是很好的，品牌设计师也很有实力的品牌。去加盟这些品 牌，一是有可能不用品牌加盟费，二是很多加盟条件是相对对你有利的，三是你的这个品牌没有太多的竞争对手，四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧 重选择这些的品牌服装，特别是在你刚进入或者是想做服装专卖店的时候，选择这样的品牌对你更好。 3、根据你的服装品牌风格去装修你个性的店铺：基本上所有的中高档服装品牌，能做专卖店的，都是有自己的品牌的装修风格，装修要求的，有些 品牌公司直接帮你做好店面设计，而你只要找人装修就可以了。更专业一些，还有服装陈列师，会教你那个地方放那一件衣服，那个地方挂什么裤子，同一款不同色 的服装应该如何排列放在一起，都是很讲究的。这方面的知识不是说几句就可以在这里写出个明确的答案，这要看不同的服装风格，不同款式的不同颜色，还有店铺 的大小，间格等条件才能设计出最好的陈列。总的说来，就是要把你的服装当是精品，陈列品一些陈列出来。
4、选人：说到选人，相信这里有很多是选择人才是高手，有些本身就是销售的人才。所以我只说一句：“宁愿多花一倍的钱，去请合适的人才，也 不要花一分钱去请不合适的人，生意不是人情，也就是亲戚关系，生意就是生意”。 三、赚钱吧！ 做生意的最基本目的就是为了赚钱，所以你一定要算好你一切顺利的利润。做品牌，最重要的是要做长远，眼光要放长一点，不能从眼前来看。因为 品牌真正最值钱的就是这个品牌。一般来说，品牌的进货价是从5折左右，要看你是如何拿货。可以有几种不同的价的，一次性买断货同时结清货款的是最便宜的一 种。还有分期付无款，先付订金的，也有不买断货权，可以做退货的等不同的方式。每一种方式的进货价都不一样，具体的要看你如何跟你加盟的品牌谈。不过风险 与利润都是成正比的，风险越高，你的利润留成也越高，所以每一个人都要根据自己的条件来选择不同的进货方式。一般来说，一件衣服算你进价是牌价的一倍，那 样计算，一件衣服你的利润是200，那一个月大概能销售出80—到100件，你基本就够你的租金，人工加水电费了。如多销售10件，那你就可以赚2000 元左右每月。刚开始可能要做到这个销售业绩，并不是很容易，但很多品牌在做店在做得久一点，是容易做到的，有些一天能做十多件也可以（我所知有些品牌一天 的销售额过万，一个月的销售额上四十万） 四、小心风险 一定要记住一句话，风险与收益是成正比的，收益越高的投资，风险也越高。投资中高档服装品牌要比投资低档服装要高，风险也更高，所以要注意 几点。1、选择合适你当地白领穿着的服装品牌风格去做，这样才能有更大的市场。2、要从长远来看，眼光不要太短浅。比如刚开始进货，最好选择可以能跟品牌 公司换货的方式，选择先给订金拿货法。3、小心有人偷货，国为实在太多小偷了，小心一点总是好的 。
